在2018冷年中，我们观察了两大趋势，如下:

    趋势一：线上线下渠道增速差大幅减小，线上品牌竞争将愈发激烈

    据中怡康推总数据，2017冷年，线上、线下空调市场的零售量增速分别为87.4%、12.3%，线上的零售量增速比线下的零售量增速高75.1%；2018冷年，线上、线下空调市场的零售量增速分别为34.3%、-0.8%，线上的零售量增速比线下的零售量增速高35.2%。

    从数据中，我们很明显看到，线上线上渠道的增速差大幅缩小，这代表着线上对线下的掠夺式增长已成过去，线上线下开始新的均衡。虽然线上增速还比线下快，但由于线上网民红利、移动端红利的消失，线上线下的增速差将会越来越小。而在这个过程中，由于线上市场增速的消失，各大品牌为了追求增长，线上品牌竞争程度将愈发激烈。

    趋势二：空调卖点开始新旧替换

    在2016、2017冷年，空调产品的发展趋势主要是变频、高能效化、艺术化、智能等。但伴随这些旧产品卖点的逐渐普及，这些卖点成长性、溢价性也越来越低。因此，各大空调品牌为了规模、均价的成长，开始了空调卖点的新旧替换——旧卖点产品依旧在推，但品牌开始培育新的产品卖点，如温湿双控、舒适风这两大卖点由此崛起，成为空调产品新的发展趋势。数据如下。

    据中怡康线下月度零售监测数据，2018冷年，变频空调占整体市场的零售量份额达到69.7%，相比2017冷年，份额增长了2.1pct;APF一级占变频空调的零售量份额达到44.3%，相比2017冷年，份额增长了14.1pct;艺术化占柜机市场的零售量份额达到66.8%，相比2017冷年，份额增长了5.8pct；智能占整体空调市场的零售量份额达到38.7%，相比2017冷年，份额增长了5.6pct；温湿双控占整体空调市场的零售量份额达到3.4%，相比2017冷年，份额增长了2.2pct;舒适风占整体空调市场的零售量份额达到了3.5%，相比2017冷年，份额增长了2.0pct。