招商政策
以营销政策为总纲，适合各阶段的工作发展进行提要与精练，便于公司各部门、销售员、经销商的理解与引用实施，特推出招商政策。
一、企业背景
精彩源于专业：江苏大学全面研发战略合作
实力源于人才：中科院院士带领科研团队精益求精
品质源于尖端：产品部件选用世界一流材料供应商
常州博士新能源科技有限公司位于经济发达、工业链配套齐全的中国上海都市圈腹地，紧邻京沪高铁和中国京杭大运河，交通便捷，物流发达。工厂占地面积35000平方米，总投资近亿元，现有职工200余人，其中，由中科院热能专家领衔的研发技术人员占15%，在职职工本科以上学历的占35%，公司集太阳能热利用、产品研发、技术转让、制造、销售为一体的大型工厂，目前拥有国内一流的真空管、平板、紫铜超导管、集热模块、大热管全套进口生产流水线、进口全自动真空镀膜流水线、整板平板镀膜流水线，并全面采用在线激光打标防伪技术及德国进口真空管质量在线检测仪，技术水平已达欧标标准。目前是苏南地区最大的OEM定点加工基地之一。
现公司通过了ISO9001-2008国际质量体系认证、欧盟ＣＥ认证、美国的ＳＩＣＣ认证，并荣获了瑞士的ＳＰＦ荣誉证书。2004年，被推选为“常州市太阳能学会副理事长单位”，2005年获江苏省企业学术研究会颁发的诚信经营、生态环保型优秀企业，2006年获常州市总工会颁发的促进就业服务基地证书，2009年获得江苏省可再生能源行业协会团体会员单位等多项荣誉证书。
公司产品品种多样，规格齐全。现直接出口至美国、法国、英国、德国、南非、土耳其、越南等80多个国家和地区,并且成为周边地区整机出口的主要配套供应商及部分外商的指定供货商。
公司一贯奉行“自强不息，厚德载物”的企业经营理念，重视商业道德、恪守商业规则，以领先的核心技术、连续三年外贸递增的情况下，公司决定投入3亿巨资全面进军国内终端市场、房地产配套市场，凭借公司强大的政府扶持、全套的流水线生产能力、一级的产品质量、全面帮扶的终端政策，争取2010年成为全球太阳能行业中的一匹黑马。
夏博士太阳能愿携手业内有识之士,合作共存,长远发展。
二、工厂景像
工厂大门 办公大楼
真空管车间 大热管平板流水线车间
发泡车间 水箱车间
现代化办公场所 气派的展示中心
常州秋交会现场 公司领导陪同市委书记考察工厂
三、公司规划的现代化新厂房
三.公司发展计划宏伟蓝图
四.签约政策支持
l 签约客户一律享受广告支持。如：演出、本地实物广告支持。
l 签约客户一律享受本地网站建设支持及本地网络推广信息支持。
l 签约客户一律享受导购员上门指导培训服务工作。
l 签约客户一律享受区域保护支持、享受销售保障政策。如信息扎口、售后技术支持等。
l 签约客户一律享受总公司全国联动政策支持。如招商广告、国庆、五一等活动。
l 签约客户一律享受专营店支持政策。如：装修、房租、物料等。
l 定期派销售员支持、带头销售作示范作用。不定期派技术员支持，培育一支具有市场战斗力的中坚技术力量。
l 所有产品的型号规格都可以按照代理商的要求做（如：发泡厚度、支架的厚度等）。
l 签约客户享受物流补贴支持。专营店享受安装工具赠送支持。
l 专营店滞销品的退调货支持。
l 签约客户一律享受返利政策。如：销300台，返1%；600台，返2%。
五.招商安排
l 有意来厂考察者致电本公司招商热线0519－88233036,本公司专人负责安排接待。
l 公司专车专人负责接送来访客户。
l 来本公司参观考察车间真空管、平板、水箱流水线。（不准拍照）
l 观摩夏博士系列太阳能产品。
l 公司相关区域经理及市场部、技术部人员陪同客户介绍。
l 公司品牌推广部经理介绍市场统一终端促销方案。
l 洽谈合作细节。
l 招商活动期间公司安排来访客户住宿和就餐。
l 合作期间来往考察费用实报实销。
六.公司荣誉
l 2004年被评为“江苏名牌"产品”、 “常州市太阳能学会副理事长单位”
l 2005年获得“CCTV展播品牌”“江苏省企业学术研究会颁发的诚信经营”“生态环保型优秀企业”
l 2006年又成为农业部“生态家园富民工程推荐品牌”“常州市总工会的促进就业服务基地证书”
l 2006年被中国社会调查所列为“中国著名品牌” “江苏家电市场推荐品牌”
l 2006年获常州市总工会颁发的促进就业服务基地证书
l 2007年被中国中轻产品质量保障中心评为“中国著名品牌重点推广单位”称号
l 2008年平板通过常州市政府项目立项单位
l 2008年玻璃双盖板设计（专利号：ZL200830333326.1；ZL 200830333327.6）
l 2009年获得江苏省可再生能源行业协会团体会员单位。
l 2009年氮氧化钛通过常州市政府确认为扶持项目，同时通过北京检验中心检验合格。通过武汉检验中心的检验合格。
l 2009年“中国芯”科技（专利号：200810018537.5）
l 2009年专利多功能边框（专利号：200830333330.8；200830333331.2；200830333329.5；200830333328.0）
l 全国第一家蓝钛真空管镀膜技术及蓝钛三高镀膜技术（TAC技术）。
七.夏博士太阳能核心产品用材参数
1． 光学概念透光盖板
采用专利上下玻璃双盖板设计（专利号：ZL200830333326.1；ZL 200830333327.6），将先进的光学科技运用于平板太阳能集热器上，首创蓝晶纳米强透镀膜技术，在上层盖板上形成选择性吸收增透膜，将反光率降至最低，并使能量更高的短波光线更容易穿透，防积尘、抗应力、更坚固、不破裂，为集热涂层高效吸热奠定良好基础。
2.专利技术集热器
国家专利“中国芯”科技（专利号：200810018537.5），在集热涂层中加入了稀有“宇宙金属”钛元素，能选择性吸收含更高能量的短波光线，吸热效率高达96%（此数据由国家太阳能热水器质量监督检验中心（北京）检验得出）。采用先进的光学陶瓷镜面镀膜工艺，吸热涂层附着性好，防积尘、抗锈蚀、抗衰减、防脱落，吸热持久高效。率先引入革命性的导热介质——热火芯，冬季不冻结，瞬间汽化，迅速传递热量，生产热水。
3.创新工艺保温绝热层
运用反射型保温材料，在隔热层与集热板芯之间加入高品质金属铝箔，给热量双重保护：对内，高效反射热量，保护集热板芯热量不散失；对外，保护绝热层免受水分侵蚀而失去绝热作用，同时还能强效阻止寒气入侵。
4.科学设计整体结构
采用国家专利多功能边框（专利号：200830333330.8；200830333331.2；200830333329.5；200830333328.0），稳固耐用、不积尘；并有通风、排气、排水、排污设计，使集热板芯内不积尘、不积露，保持集热板芯内部通畅，有效保证集热持久高效；选用高规格铝合金，其膨胀系数与玻璃盖板相当，将整个集热板芯组成一个整体并保持一定的刚度和强度，受热不变形、不开裂，使用寿命延长至15年以上，还能与建筑一体化完美结合，美化环境。
5.金属超导组合TAC热管：
采用紫铜管及高纯度铝片，通过集热管内壁与铝片、铝片与紫铜管两处无缝隙结合，利用紫铜管迅速导热，加热水箱中的水，水温上升速度提升30%以上。管内不走水设计，杜绝冻管、炸管现象，为家人带来流畅热水。
6.超速TAC集热管：
采用高硬度3.3的高硼硅玻璃为原料，采用先进的多靶干涉膜技术，耐高温，抗高寒，高效吸收，透光率高，迅速吸热，超速升温，并具有超强的光敏感性，即使在阳光不足的阴天，也能高效工作。太阳吸收比≥0.93，半球反射比≤0.09，玻璃厚度≥1.6mm，耐压：0.6Mpa。
集热涂层：蓝钛-铜-氮化铝渐变复合材料
7.非承压水箱
内胆：以食品级SUS304-2B不锈钢为基料，最高厚度达0.6mm，电脑氩弧双面保护焊接工艺，环缝自动对接氩弧焊，无晶间腐蚀，使用寿命长。
外壳：不锈钢，厚0.4mm或进口彩白钢板和镀铝锌钢板。
8.承压塘瓷水箱
内胆：塘瓷内胆、采用进口搪瓷粉和环保无氟保温材料，制作全程采用PLC程序控制、数控冲压技术、数控卷圆技术、美国林肯和日本OTC焊接系统，在圆周焊上采用自动跟踪系统、管座采用定位焊接技术，德国自动喷搪和滚搪技术等，诸多先进的技术促使塘瓷内胆疲劳试验达到16万次的国标一级和25万次的澳洲标准。
认证：欧盟CE认证、国家CCC认证、
功能：①漏电保护；②超压保护；③超温保护；④干烧保护；⑤倒流保护；⑥防锈保护
规格：100L、150L、200L、250L、300L、350L、400L、450L、500L无盘管或带单盘管或带双盘管或胆中胆或夹套胆、铜材质
结构：挂壁式或分体式
9.PU-介质隔热层、蜂巢保温层
采用韩国进口聚氨酯，经全自动电脑控制恒温高压整体精细化发泡，保温层细致、均匀，闭孔率高达97%，PU－介质锁住水温不散失，保温效果持续72小时以上。
10.支架
加厚抛光铝合金支架：使用高品质加厚铝合金型材，经抛光防氧化处理，重量轻，抗腐蚀性强，坚固耐用，能适应恶劣环境变化，使用安全放心。
型钢支架：采用优质型钢，耐压强度高，经优良工艺防腐处理，免除焊接工序，组装方便，易于安装，防腐性能更好，使用寿命更长。
大力神支架：选用加宽型优质镀锌钢板，实厚1.2mm（不含镀锌喷塑厚度），经过15道工序处理，折弯一次成型，抗紫外线静电粉末喷涂，超强抗锈蚀。力学与美学合成设计，承重更好，外观更佳，保证热水器稳固如山。
钢板支架制作工艺：镀锌板折弯一次成形，表面经镀锌后喷塑。
反光板：不锈钢反光板，厚0.22mm，轧花铝反射板，厚0.5mm。
真空管间距：Φ47系列7cm，Φ58系列8cm。
八. 售后保障
公司保证经销商正常，良性运作市场，提供以下售后保障：
1、 公司对产品质量负责，向经销商提供的所有产品均符合国家行业标准。
2、 公司对运输途中造成的损坏负责，望经销商仔细验货。
3、 公司对运输中易损耗的真空管，按8‰预配。预配额内的损坏不另行补发。
4、 公司对所提供的产品，整机质保三年，真空管质保三年，配套电子产品质保一年。
5、 因产品确属质量问题，允许经销商向公司以货换货。相关费用公司承担。
本招商政策解释权归常州博士新能源科技有限公司
2009-10-28
来公司统一路线：火车站坐64路到横林虞桥下，回头走80米向右转到底博士新能源公司
湖塘乐购对面坐518路到横林三号桥下车，往回走1000米，向左转到底博士新能源公司（转角有博士新能源公交站台牌）
