获悉，11月20日奥克斯北京营销中心组织近40家密云地区经销商在北京云佛山旅游度假村召开“奥克斯中央空调2007密云地区经销商峰会”，这是该司继昌平、房山区后又一“立足城区，发展郊区”的市场开拓新动向。

                                    产品区域经销商发言

    “四季会战，决胜千万”这是AUX北京营销中心为了切实有效完成年度销售计划和打造健全销售网络而生成，故在各郊区市场设立区域总经销商，其可与AUX总部单独签订总经销商合同，当然作为该区域总经销商必须具备开发、维护、物流、技术支持等能力，一旦签订区域代理协议后，必须做好自身区域维护、运作工作，会上正式确立了北京鑫泽伟业商贸有限公司作为AUX密云地区总经销商，其余经销商也纷纷签订了区域代理协议，以此全面扶持奥克斯核心网络渠道开发力度。

                                    密云经销商会议现场

    在此次密云地区经销商会议上，奥克斯华北区域总监潘海峰先生、北京营销中心万成经理及各区域负责人均有出席，在“厂商互动”环节更是与会经销商一起分享渠道开发、产品推广、品牌打造等心得，并将AUX在下一阶段的营销思路合理“本地化模式”，从而让经销商对该司产品质量、渠道开发、推广步骤等有了更进一步认知。

    目前，奥克斯在北京商用机渠道开发层面已颇具成效，在各郊区总经销商为核心的基础上，陆续召开了各区域经销商会，强化经典渠道开发模式——“薄客”代理+商用直营。

    事实证明，其取得的效果是迅速且有效的，在北京各区域已大规模形成以“薄客”产品为切入点，建立核心渠道商，建设各区域囤货商网络，完善二、三级市场销售网络，强化代理商管理和支持力度；逐步形成以“薄客”为品牌的明星渠道。以密云地区为例，其已成功开发了近30家产品区域代理商，其均使用统一VI标识、统一店面设计、统一终端品牌推广等，大幅提升了“奥克斯”品牌形象。

来源：奥克斯中央空调