上一次是韩国三星；这一次是美国约克。 奥克斯空调在OEM合作领域的“联姻名单”上，新添一“豪门”。在近日，其正式向外界证实：他们已与全球最大的制冷企业--美国约克公司达成协议，确定将以OEM的形式为后者批量生产房间空调产品，根据协议，首批代工产品将于近日通过宁波港装船出海，重点销往阿根廷、希腊、印尼、埃及等10几个国家和地区。 毋庸置疑，能够为韩国三星、美国约克等世界制冷巨擎做OEM，这不仅能直接带动自身空调产销量的提升，更体现了企业的信誉、实力和出色的资源整合能力；因此，尽管在自营出口方面同样做得风生水起、并有望在今年实现外销200万台空调，但奥克斯并不回避“为别人做嫁衣”。 “两手都很硬”--重点做好自主品牌出口，却也同步为跨国企业大批量输送优质的中国产空调，这无疑反映了现代民企越来越务实的商业心态和开阔的全球战略眼光。 “联姻”约克 不仅仅是吸引。 作为空调行业的优势企业，奥克斯在不间断地吸引媒界目光的同时，也总能令诸多大牌企业产生与之在技术、商贸、代工等多领域开展“联姻”进而谋取双赢的兴趣。 作为全球最大、最专业的独立暖通空调和冷冻设备制造商，约克公司基于业务的迅猛发展，需要在中国大陆寻找一家可靠的代工企业。但不问可知，这家曾为美国国会大厦、五角大楼、克里姆林宫、悉尼歌剧院、英法隧道、马来西亚双子塔等世界标志性建筑提供制冷产品的美国企业，对代工企业有着极高的资质要求。 本月专程携订单前往奥克斯宁波公司总部的约克公司分管副总裁Mr.Jack Scott，解释了他们之所以“认准”奥克斯的原因。他声称，约克公司最为看重的是奥克斯过硬的质量控制和成本控制能力。据悉，当日随同Mr.Jack Scott飞抵宁波的约克高层，还包括了该公司驻欧洲、亚洲、拉丁美洲、中东等全球各个区域的20多位主要负责人，足见他们对此次合作的重视程度。 据透露，其实自去年10月起，约克公司就开始与奥克斯进行接触，并在一些商业领域开展了初步的合作。他们密切地关注到了这个中国空调制造商在近年迅速的崛起态势，为寻求进一步加强合作、实现共赢，两家企业再次坐到了一起。 双方均乐观地认为，凭借奥克斯代工产品显著的技术、品质和价格优势，以及约克遍布100多个国家的销售网络和130多年历史的商业信誉，就一定能将产品成功地打入目标市场。在不久以后，阿根廷、希腊等国家的民居、机场、酒店、体育馆、医院、写字楼等多种场合，将使用上宁波出产的空调。 “与约克的合作是我们的一项长期规划。”奥克斯进出口公司的高层人士也作如上表示。其透露，双方今后还计划在品牌合作、技术引进、市场开发等领域逐步扩大双方的合作范围。 双管齐下 从当年的结盟三星，到现在的牵手约克，奥克斯与两大跨国巨头的合作，体现了它的战略构想。 奥克斯空调一位高层告诉记者， OEM是资源合理配置的有效途径，也是社会化大生产、大协作趋势下的必由之路，而被三星、约克等跨国大公司选中做OEM，从某一个方面来说，也是奥克斯信誉、实力和出色的资源整合能力的体现。 据悉，奥克斯在国外将采用两种不同的销售方式，即采用奥克斯自有品牌外销和以OEM贴牌外销。这种“两手出击”的方式使奥克斯收益颇丰，其海外市场的扩张步伐也呈现跳跃式发展。 近年来，奥克斯集团的国际化路线一直走得比较畅顺，其品牌已在国际市场上拥有一定名气。就在上年度，奥克斯集团实现空调出口108万台，产品大量销往阿根廷、希腊、印尼、埃及等四大洲的70多个国家和地区，并计划在未来3年内，实现外销10亿美元，成立30家海外分公司（办事处）和5个境外制造基地。据了解，今年奥克斯空调的外销目标是200万台。 由于出口业绩显著，奥克斯荣登商务部公布的“2005～2006年度重点培育和发展的出口名牌名单”，在两年有效期内，可享受研发设计、政府采购、境外投资、出国参展、广告宣传、整体推广、国际营销体系建设、贸易便利、金融保险、知识产权保护、公共信息服务等综合性的扶持政策。 这使“两手都很硬”的奥克斯空调，进一步增强了实现其规划中的国际化战略的信心。 来源：新闻中心 文章作者： 叶蜂 徐红明