会议首日，各驻外产品管理中心总经理对所属区域市场前三季度的表现作了全面的分析与汇报，同时也对第四季度的工作作了详尽的计划。副总经理张晟对各驻外中心前三季度的运营工作给予了充分的肯定，他指出，前三季度在大家的共同努力下销售额达2.5亿元，同比增长近30％，利润也较去年同期有了较大幅度增长，提升了近20％，但与此同时，营运费用较去年也有所增加，因此第四季度的销售任务仍很艰巨，不能掉以轻心，要完成全年任务还需要全体营销将士坚持不懈的努力。

    2007年9月28日，各驻外中心总经理、营销精英与长虹总部人员会聚一堂，就各项工作进行了面对面的交流，大家都积极谏言，以求能使内外各环节的衔接能更加紧密，运转能更加顺畅，步调能更加一致。同时，大家都纷纷把各自成功或失败的项目销售经历与同样战斗在营销前线的同仁分享，力争以后能做的更好。

    2007年9月29日，总经理黄益欣对前两天的会议作了全面总结，并对营销策略做出了四点调整。

    一、将全国中央空调营销结构进行扁平化调整，聚焦区域市场：进行市场分类，认准战略市场和非战略市场，热点市场和一般市场，并依据分类有目的地重点部署兵力，与忠诚客户全力搭建区域市场可持续发展的格局，以形成区域上的优势，再依次推进，从而赢得整个市场的胜利。

    二、找准客户群体，建设中央空调专业客户网络：一要充分挖掘集团公司白色家电渠道，并逐步培养为中央空调专业客户；另一方面则要积极拓展专业渠道，采取系列推广措施整合设计院、建安装饰公司、地产商资源，强力拓展各区域市场的项目直营。

    三、优化产品结构，做大做强螺杆机组：立足于高质量产品的基础上，以重点区域重点客户需求为导向，以中小型机组为主体，并强化大型机组和末端的研发力度，把螺杆机组做成长虹中央空调另一优势项目，提升产品的适用性、节能性与便捷性。

    四、以工程项目管理为业务主线，重点突破：健全专业人才培训机制，计划采取系列措施加强营销人员和经销商的项目运作与攻关能力，针对标志性项目全力攻坚，提升大型项目如冷水机组和螺杆机组的中标率。

    最后，黄总对长虹中央空调的营销构架进行了重新设置，并宣布了新的人事任命和营销政策，为长虹中央空调的发展注入了新的活力。

    会后，各驻外中心总经理均群情激昂，信心倍增，力争在市场上大展拳脚，相信长虹中央空调通过这一阶段性的重要会议，定会赢得更大的胜利。

 

来源：长虹中央空调