作为空调市场的前沿阵地，广东预计高达55亿元的巨大市场容量成为“兵家必争之地”。进入新的冷冻年度，空调业各大巨头争相将广东作为主战场，虽然淡季刚到，但营销战略却在或明或暗地铺开。 近日，作为本土空调企业的志高空调宣布其“先到为王”的营销计划，声称将明年的主战场摆在广东，将竞争对手围剿于家门口。 重兵布局广东市场 据悉，进入新的制冷年度，志高营销系统对国内市场进行了重大调整，将珠三角、长三角、渤海湾三大主战场整编为三大直辖区，直接由营销中心指挥。其中，广东市场更是布局的重中之重，原有的佛山、深圳、广州三个产品管理中心及八个办事处由分而合，构建了“大兵团”整体作战优势。 “充分整合各方资源，以形成合力给竞争对手以毁灭性打击。”刚从上海调至广东辖区的区域总监刘志可谓霸气十足。据了解，从8月开始，志高声势浩大的“新品先到、人员先到、渠道先到、服务先到、政策先到”的“先到为王”营销策略已率先在广东市场全方位展开，广东辖区的全体营销人员已接受了为其半个月的全封闭性军事拉练及营销技巧培训。而产品方面，为广东消费者量身定做的集科技、时尚、人本于一体的高端机型已陆续上市；服务方面，积极创新服务模式，在广东率先强力推出“制冷维修公司”，并准备以连锁店的形式向全国扩张。 另据透露，志高空调2005年度的广告费用将提升到3亿元，其中广东市场为投放的重点区域，这也从一个侧面佐证了志高对广东本土市场的高度关注。 首次回击“价格战” “空调行业进入决赛，单纯地发动价格战只能是自取灭亡。”在当日举行的志高高层与媒体见面会上，志高空调董事长李兴浩首次回击“价格战”。 李兴浩表示，依据流通渠道发展态势和上游供应原材料的价格走势，客观上也不可能依靠单纯的价格战来决胜市场，因此在大范围内竞争的时候，价格战绝对是失去市场的。 业内人士认为，中国制冷业竞争已进入“顶级对抗”阶段，新年度规模生产带来的成本优势将成为竞争的利器。近期空调企业争相建立自己的制冷基地，但明显有先后之分，志高集团早在2002年就在当地抢建了300万平方米基地，无疑为即将到来的“巨头之争”赢得先机。 李兴浩对此显然认识得更为深刻，他表示：“志高制冷基地还有一点与同行不同，那就是我们利用身居制冷产业链最为完整的佛山之地域优势，联合几百家配套企业形成了连片式的、集群式的产业群体，一旦在这些企业注入大量资金，并提升下游整机销售终端的网络整合能力，其发挥的能量不可限量。”而据志高方面透露，企业正在做上市前的准备工作。 相关新闻 空调业利润率大幅下滑 厂家每生产一台空调的平均产值仅为2500多元，每台利润只有81元 时报综合报道 国家信息中心和中国家电网近日发布了《2004冷冻年度空调市场调查报告》。报告数据显示，从2003年9月至2004年8月的2004冷冻年度中，我国空调品牌已由150多个减至96个，淘汰率超过三分之一。排行前十位的品牌占到总市场份额的七成以上，排行前25位以外的71个品牌只能在不到3%的市场份额中厮杀，因此未来的行业淘汰将更加残酷。国家信息中心信息部市场处蔡莹处长指出，这种高淘汰率主要是由空调行业利润率大幅下滑及上游资源的短缺造成的。 其实从报告统计的行业产销量来看，2004年度的空调市场还是属于空前繁荣的，国内空调行业总产量达6042.33万台，利润总额48.88亿元，重点商业城市空调销量比去年同期增长18.01%。但这些数据也表明，一年来厂家每生产一台空调的平均产值仅为2500多元，每台利润只有81元！ 信息来源：珠江时报 熊乐平