进入9月，格力电器全国各销售公司均举行了2004年度总结表彰大会和2005年度销售工作会议。作为格力电器的掌门人和格力空调的创始人，格力电器董事长朱江洪先后出席了在安徽、珠海、重庆等地举行的经销商会议，就当前空调销售渠道、今明两年市场竞争形势及新年度格力的冲击目标等侃侃而论，引起强烈反响。

渠道之争：格力坚持走自己的路

今年年初，由于格力的缘故，空调销售渠道一度成为媒体关注的焦点。时过几月，面对全国空调销售精英，朱江洪再一次阐释格力的观点和立场。

“格力独特的销售模式普遍认为是落后的，因为按国际惯例，减少中间环节的费用进而削减产品成本，是最有利于消费者和市场完善的渠道理念。”对此，朱江洪认为，中国的市场竞争仍处无序状态，缺乏国际正规市场已具备的规范，套用理念中的准则并不一定适合中国实情。销售渠道所产生的费用，起到了培育、规范市场的作用，一定程度上降低了流通环节的费用，同样为消费者带来回报。

他还透露了格力电器10多年间构建起的渠道模式：各区域的销售公司面向终端商户并配以专卖店、专营店，到目前为止这在全国仍是惟一的，原因主要是格力电器多年的潜心构建使渠道各环节磨合得很顺畅。对于已有某大型渠道商几个分公司向格力表示和好，朱江洪称都被格力回绝。格力空调在某大型渠道商的销量所占份额不到1％，在北京、天津等大城市也在3％至5％之间，在深圳、武汉等很多城市格力与其甚至没有任何合作，格力不会轻易将10多年时间建起的渠道拱手让出，格力坚持走自己的路。

明年目标：冲击世界“双料”冠军

朱江洪表示，格力2004年销售600万台空调的目标突破性地得到实现，将为公司在2005年实现“争创世界第一”奠定坚实基础。他说，格力电器以一种工业精神潜心于空调制造业，同时掌握了当前空调制冷最顶尖的“变频多联”技术，拥有350多项专利，其中在国外获得的专利有25项。在远程监控技术、风力资源均衡技术及高端空调的研发领域，格力都走在了同行前面。

谈到2005年度的战略目标，朱江洪信心十足地指出：目前世界空调的销量冠军是国外某品牌，但随着珠海格力电器总部五期工程的建成投产、重庆公司二期的扩建运营，一个拓展海外市场、主攻国内市场的营销框架已初具规模，届时格力电器珠海、巴西、重庆、江苏丹阳4个基地的空调总产能将超过1000万套，完全具备了冲击世界冠军的基础和实力。