从一个亏损４０００万元、负债率高达１１６％濒临破产的集体企业，几年时间，河南金龙精密铜管股份公司神话般迅猛发展成为拥有总资产１６亿元，年销售产值２５亿元的国内精密铜管制造行业老大，市场份额占国内的５０％，其成功的奥秘何在——
　　●本报记者李代广特约记者岳振廷
　　近日，刚从国际铜加工协会在智利召开的国际年会归来的河南金龙精密铜管股份有限公司（以下简称金龙公司）董事长李长杰接受了本报记者的采访。
　　技术创新：问鼎市场的撒手锏
　　作为金龙公司的董事长，李长杰对企业的发展前景十分看好。他说，金龙的目标是国际化的市场目标，就是要在制冷用精密铜管行业做到世界第一。
　　此言不虚，目前金龙以自己年产９万吨精密铜管的生产能力位居亚洲第一、世界三强，是国内最具实力的精密铜管加工企业和科研创新基地。
　　李长杰说，我们在企业的发展过程中也曾走过弯路。１９９４年底，金龙公司的前身新乡无氧铜材总厂，引进了中国第一条铸轧法铜管生产线，当时，国外产品长期高价垄断市场，国内２００多家中小铜管厂为生死存亡激烈竞争。由于没有坚实的技术力量作支撑，当时的金龙废铜管堆积如山，企业亏损４０００万元、负债率高达１１６％，濒临倒闭。
　　在金龙公司最困难的时候，在员工的期待和渴望之中，李长杰众望所归赢得高票，成为当时的新乡市第一位“民选厂长”而轰动一时。
　　长期的企业阅历，使他能够很敏锐地指出，技术缺失是“金龙”发展受挫的“瓶颈”。１９９５年初他上任后，立即提出了“引进技术――消化吸收――超越创新”的科技方针，迅速扎实地组织技术攻关，一举突破了铸轧新工艺与典型盘拉工艺的技术衔接，基本上实现了盘拉不断管，替代了进口，成功地开发了空调机两器用薄壁铜盘管，综合成品率达到８０％以上。
　　尝到技术创新甜头的“金龙”人，从１９９６年开始更以积极的姿态投入到技术创新活动中。几年间，自主设计完成了熔铸增熔项目，开发了中央空调免酸洗直管和无氟冰箱专用铜盘管，提升了内外表面清洁光洁度，形成了专用技术。他们瞄准铜管尺存高精度，研制出第一代内螺纹成型用高精度坯管，壁厚偏差从正负０．０３mm提高到正负0．０２mm，为多型号内螺纹管研究开发提供了技术支持。
　　他们在取得ＩＳＯ９０００质量认证的基础上，实施精品工程，使技术创新精品活动得到规范和延伸，先后研制成功直径为９mm和直径为７mm等高附加值、高科技含量、具有国际先进水平的内螺纹铜管。目前，细径薄壁化已成为精密铜管新潮流，通过刻苦攻关，领先世界最高水平、直径为５mm的薄壁内螺纹铜管已在公司研制成功，并全面投产，成为金龙公司最新的高技术含量产品和新的经济增长点。
　　但是李长杰认为，现在是工业标准的时代，技术更进一步就是标准，谁制定标准，谁将抢占市场先机。在试制空调管时，该公司就在深入细致调查市场的基础上，摒弃低水平的国标，将产品标准定位于国际先进、国内领先水平，确立了以国际领先的日本铜管为竞争目标，以适用性为第一，把用户满意作为最高标准，此举使金龙迅速拉大了国内同行距离，技术实力遥遥领先，坐上了业内规模效益的头把交椅。
　　近两年，金龙公司的技术扩张十分迅速。主导产品高效内螺纹铜管、高精度薄壁铜盘管、无氟制冷剂专用高清洁度铜盘管，已列入重点国家级新产品计划、国家电子工业科研试制计划及河南省高新技术产业化重点项目计划。该公司已拥的专利和专有技术３６多项。最近，铜合金管材铸轧技术的开发项目列入了国家科技攻关计划引导项目，为“金龙”未来发展提供了充分的技术储备。
　　正是靠技术，拼实力，连续多年获得海尔、美的、长虹、华凌、新飞等国内几家著名的冰箱空调企业配套供应商金奖和外协质量Ａ级单位。并出口欧洲、非洲、中东、东南亚和日本、韩国等地，在去年６月ＬＧ对所有供应商的评比中，该公司的产品质量、交付时间、技术试验均达到要求，综合指标名列首位。与此同时，金龙经济效益也迅猛增长，２００３年产量达到５万多吨，实现利税１．５亿元，李长杰被评为影响河南经济的十大财经人物。今年１－５月份，金龙公司完成销售收入、实现利润分别比去年同期增长２０８％、３３％。出口创汇同比增长９６％，跃入河南省出口创汇前十强。
　　三足鼎立：横空出世争第一
　　在国际铜加工行业，“gd”是赫赫有名的企业。“gd”是“金龙”英文字母的缩写。国际同行一提“gd”，大家就知道是中国的金龙公司，是国际上规模很大的精密铜管专业化生产厂家。
　　现在的金龙公司，已经拥有中日合资上海龙阳精密复合铜管有限公司、中日合资新乡金乡精密管件有限公司、无锡金龙川村精密器材有限公司、珠海龙丰精密铜管有限公司、中科院精密铜管工程研究中心、新乡中科科技股份有限公司、新乡格瑞恩新能源材料有限公司、山东龙口市新龙铜管厂和中科院金龙金属材料开发有限公司等十个子公司。
　　在十个子公司中，李长杰最看重的是新乡的基地、上海龙阳精密复合铜管有限公司和珠海龙丰精密铜管有限公司。这三家企业是他鼎立国内，走向世界舞台的支柱。
　　在新乡的基地，该公司将其作为北方广大市场的货源供应地。主要供应海尔及北方广大区域的制冷企业，提供高质量的空调管和向日、韩出口型的冰箱用减壁光管。
　　上海的龙阳精密复合铜管有限公司是金龙布局东南市场的桥头堡，主要供应江浙沪地区的制冷企业，并成为向北美出口铜水管重点单位。
　　最是李长杰的得意之作的是去年底在珠海筹建龙丰精密铜管有限公司，投资额预计１０亿元人民币。
　　在此建厂的优势，据金龙公司提供的材料分析，广东是我国空调与冰箱两大生产基地之一，产量占全国总产量的６０％以上。广东市场２００５年的铜管需求量将达到１３万吨，广东市场铜管需求缺口为５．８万吨，这里面蕴藏着巨大的商机，因此在珠海建设该项目具有很大的市场空间。
　　从市场布局与用户的关系来说，珠海位于广东省珠江口的西南部，地理位置优越。东与香港隔海相望，相距仅３６海里，南与澳门相连，北与中山市接壤，距广州市约１４０公里。合资公司的产品可以在当天就送到用户，售后服务十分方便，有利于拉近“金龙”和用户的战略伙伴关系。珠海现有港口将要改为国际港口，合资公司产品可以通过珠海出口，交通十分便利。从产品出口来说，该公司有着得天独厚的海运条件，成为公司中东和欧盟的出口基地。
　　李长杰介绍说，今年３月２１日龙丰精密铜管有限公司进行了隆重的奠基仪式，预计６月１日开始进地进行厂房施工和设备安装同步建设，今年年底三条生产线将全面贯通，在华南地区创造出一个全新的金龙公司。
　　国际贸易：而今迈步从头越
　　作为目前国内市场同行的佼佼者，金龙在占有国内市场份额的同时，李长杰又把金龙的目标定位在竞争国际市场上。
　　对于“金龙”能否寻求到国际市场的奶酪，企业的优势在哪里？李长杰笑着伸出两个指头，说，不多，只有两个，一是金龙的产品有良好的品质，有强有力的技术支撑，这是我们的用户所公认的。
　　二是金龙产品的价位好。在美国与用户交谈时，我曾说过，通过节源开流，降低成本，金龙具备了一定的优势，但更突出的是金龙的人力成本优势，与同行相比，“金龙”的人力成本与国际同行低２００美金，我们就是要利用这一优势，让利于用户，让利于经销商，使自己在竞争中处于有利地位。
　　为应对明年的产量高峰，李长杰已决定在上海成立了龙昂国际贸易公司，着手重点对国际市场进行拓展。他分析说，去年金龙已经有两万多吨的产品走出了国门，有一定的基础。综合上面的两个优势，物美价廉的金龙铜管的国际贸易肯定会做得更好，我们将在世界上让金龙品牌叫得更响。 信息来源：中国管道网