日立商用空调看好中国市场
  　西耕一是株式会社日立空调海外事业部部长，并担任青岛海信日立空调系统有限公司董事长。他所领导的这家合资企业，从2003年1月18日厂房奠基，到8月21日第一批商用空调产品下线，只用了短短7个月时间，并在投产当年就销售商用空调系统2000余套，合同额过亿元，在全国中标几百项工程。其生产的SET－FREE变频多联式商用空调，不仅在中国市场引来热捧，还销往希腊、意大利和美国，并成功地返销发源地日本。日立海信在短短的时间内，在竞争激烈的商用空调市场有如此突出的表现，不仅令同行感到吃惊，甚至连日立本部也感到出乎意料，成为业界广泛关注的焦点，并被誉为中国商用空调的一批“黑马”。
　　在许多合资企业风光不再、跨国公司纷纷选择独资的背景下，日立海信为何能够成功？在日立海信第二届中国经销商大会召开之际，专程从日本赶来的西耕一接受了专访。
　　商用空调市场巨大
　　西耕一对日立海信的发展速度和经营业绩非常满意，认为从签约到建成投产，只用了8个月的时间，这在日立全球发展进程中是史无前例的，他说，这种规模的工厂，在欧洲需要1年零3个月，日立在中国投资建设的其它企业，至少也在1年以上。并且经营业绩也比原来预测情况要好得多。
　　西耕一认为，日立海信的成功，首先得益于中国商用空调市场巨大的需求。他介绍说，在日本，每年商用空调的市场需求是70万台，而其中日立开发生产的变频多联式中央空调占20％以上的市场份额。中国目前每年的市场需求大约130万台，但变频多联式空调只占2％，应该有巨大的增长空间。
　　西耕一的观点与中国空调业权威人士的看法如出一辙，并契合了中国空调市场的实际走势。据有关资料显示，近几年，一向悄无声息的商用空调市场，以超过10％的速度步入高速成长期。有关专家分析，随着中国城市建设的迅猛发展和房地产业的持续升温，预计2005年中国商用空调市场将达到200亿元的容量；至2010年，这一市场可能高达350亿－400亿元。而在北京、上海等中心城市，商用空调的需求正以每年70％－80％的速度剧增。据不完全统计，截至目前，全国商用空调销量总数在450万台，比去年不足300万台的数量翻了近50％，比预计的15％增长率翻了三番还多。
　　作为世界500强第22位的著名国际化大型企业，日立成为日本制造的一面旗帜，发明了世界上第一台涡旋式压缩机，并较早将涡旋式压缩机应用于多联式空调系统，拥有20多年研发制造变频多联式空调系统的经验。但在中国商用空调市场上，日立进入较早却没有抢得先机。对海信来说，其自身已经掌握了这方面的相关技术，而且具备了相应的市场运作能力，但国内企业普遍存在产业化能力较弱的现象。共同的市场目光使双方一拍即合，2003年1月决定合资生产变频多联式商用空调。
　　西耕一说，日立与海信联手，正是因为共同看好了商用空调的诱人前景。他说，我们要相互尊重，共同做大做强中国市场。
　　对等投资创造双赢
　　日立与海信合资，也开创了国内合资企业对等投资的先河，双方各占股50％，日方出任董事长，中方出任总经理；技术总监和财务总监由日立派人执掌，而行政总监和市场总监的位子却是海信的“嫡系”。这种模式，曾被有关专家评价为是“资本融合、技术引进、市场开拓三方面同时开展的全新合作模式”，但是由于双方选择了股份对等的控股方式，也曾一度在业界产生了众多质疑之声，认为“双方地位平等，未来肯定磕磕绊绊”。
　　对于这一问题，西耕一回答说，对等合作好处很多，能够发挥各自的优势，如能平衡好，其效率能远远高于独资企业。他说，一般人们都认为独资企业能够避免双方发生矛盾，但我认为双方有点分歧和碰撞是必要的，这样能够优势互补，工作起来能够产生紧张感，带来高效率。当然双方要互相信任，这是基本点。只要互相信赖，工作就好做了。日立与海信对等投资，首先是双方的目标一致，共同看好了中国乃至世界的商用空调市场。同时，日立与海信，优势的确可以互补。比如，日立在变频多联式空调技术上拥有绝对优势，负责合资公司的技术，并派出技术人员到合资公司，最多时派到30多人。日立空调在世界各地有很多销售公司，通过这个渠道，可以将日立海信的产品向全球销售。而海信在中国市场上，拥有很好的品牌形象和营销网络，公司成立以后，从工厂建设、部品采购和营销网络建设，全部依靠海信的力量。更为重要的是，海信集团选派了一名非常优秀的总经理和一个优秀的管理团队。我和总经理之间沟通融洽，共同探讨过许多问题，对于他的工作，我非常满意。如果这种状况保持下去，日立海信将有非常美好的前景。
　　西耕一认为，日立海信从去年1月8日成立，到去年8月份产品成功下线，这个速度是所有日立在海外建立公司中最快的，也是创纪录的。同时在销售业绩上也远远超过计划预期数字。这个事实的本身，能够更好地证明对等投资模式
　　的成功。
　　技术同步共谋大业
　　目前，日立海信已在青岛海信信息产业园内，建立起产能强大的商用空调生产基地，生产具有独立控制、自由组合、维护成本低等多种优势的变频多联商用空调。这是日立在日本本土以外的第一个多联系统生产基地，其定位是“供应全球的空调制造中心”。
　　而日立海信在中国的市场定位也是雄心勃勃：2005年销售目标8亿元，2010年达到20亿元，夺得商用空调产品10％的市场份额，在多联变频产品上要拿到40％的市场份额，目标直指霸主宝座。西耕一对实现这一目标非常自信。他说，日立拥有变频多联式商用空调核心技术，这一点，我们有绝对的优势。
　　与一些日资企业技术上的保守相对照，日立海信所有的制造工艺流程、品质保证体系，以及安装及服务各环节技术，完全按照日立的标准执行，并与日立在日本清水工厂保持技术同步。检测设备从日立全套引进，原材料90％以上由日本进口，供应商皆为日立空调指定合格的厂家，实际上形成了在中国的“日立制造”。
　　谈到技术同步话题，西耕一说，中国改革开放是以加速度前进的，中国是世界上经济发展速度最快的国家之一，在这样一个拥有庞大人口的国家，任何行业的市场都是无穷的。面对巨大的市场，日立愿意贡献出自己的核心技术，将日立最先进的制造技术和制造思想带到中国。我们没有技术保守的想法，因为我们把日立海信完全看成是自己的工厂。现在中国商用空调市场竞争越来越激烈，如不把核心技术拿过来，对企业发展没有好处，也会丧失市场机遇。
　　西耕一早在1980年就到过上海，至今，已经来中国130多次。他说，日立空调从1990年开始到各地建工厂，目前在西班牙、马来西亚建有生产空调工厂，在中国广州也有工厂，以大型螺杆式冷水机组为主要产品。采访结束时，西耕一再三强调“对中国市场充满信心” 　　　　　　　　　－－中国空调制冷网　小新　摘自：中华工商时报