奥克斯空调公司总经理吴方亮 “价格战情结” 在空调业内，说到“价格战”就会想起奥克斯，因为奥克斯进入空调行业后频频使用价格手段为自己攻城略地，并接连创造市场奇迹，2001年奥克斯仅销售90.23万套，2002年就达到157万套，2003年则跃升至250万套，以至于有媒体认为奥克斯具有一种天然的“价格战情结”。 对此，奥克斯总经理吴方亮认为，奥克斯的这种“价格战”战术是“让空调价格向理性回归”，空调降价是情理之中的事情。但是，旺季即将到来，新一轮空调价格竞赛又将展开，面对一些传统品牌的降价，已经多次降价的奥克斯还有多大的降价空间呢？ 吴方亮说，“无论是谁挑起价格战，奥克斯都不会后退，奥克斯可以奉陪任何一个品牌将‘价格战’进行到底”。 奥克斯的“底气” 吴方亮为什么如此自信？奥克斯又何以有如此底气？吴方亮认为，雄厚的企业实力和强大的成本控制优势。 吴方亮说，“奥克斯空调的母公司奥克斯集团是拥有42亿多资产的大型企业集团，是浙江省重点扶持的百亿企业，拥有雄厚的资金实力。因此，奥克斯不会为资金发愁。” 但打“价格战”并不是仅有资金实力就可以的，毕竟盈利才是企业的根本。吴方亮认为，奥克斯的成本优势才是奥克斯敢打“价格战”的主要原因。“首先，奥克斯90％的零部件自己生产，而同类企业一般不超过50％，相当一部分企业甚至是绝大部分零部件都来自外部采购，自己仅是进行简单组装。”吴说，他还透露，“奥克斯的每一种自制件的成本都比外购低，而且要低得多。 除了零配件自制外，奥克斯空调公司2001年上线的ERP项目去年初已经开始成功运行；2003年6月，其中的MRP模块也进入了稳定运行阶段。”吴方亮补充说，“借助ERP，奥克斯空调的物流、资金流、信息流以及库存、渠道等更加明晰，为决策层提供了依据，使得生产、销售、财务等各项成本大大降低。” 另外，灵活的民营企业机制、年轻的企业架构也是奥克斯成本优势的原因之一。吴方亮说：“传统老企业除了设备陈旧外，还输在企业包袱沉重，有学校、有下岗、离退休职工，经营成本自然就比奥克斯高。奥克斯是新办的企业，没有下岗职工，没有离退休人员，没有任何负担。以1.5匹机为例，我们的成本要比他们便宜200元左右。” “有这么多优势，奥克斯为什么要怕价格战呢？”吴方亮对“价格战”充满信心。 －－中国空调制冷网　小新　摘自互联网