近日，格力电器和珠海市国资局同时针对格兰仕宣布其欲收购格力股权之事发布公告和声明。格力电器在公告中回应：本公司、格力集团公司以及作为政府授权的国有资产管理部门珠资局从未与任何机构就本公司的国有股转让问题进行过商谈。 为什么格兰仕却称与相关部门曾提交过文件，也与珠海相关部门谈过此事？记者为此采访了格兰仕副总裁俞尧昌先生，是是非非令人深思。 记：有人说，格兰仕欲借收购格力来恶意炒作。 俞：格兰仕还没有愚蠢到这一步。如是一种炒作，这种炒作不会给格兰仕带来任何好处。 记：格兰仕为什么要有意收购格力？ 俞：当我们从网上和一些媒体上了解到，格力集团与格力电器之间矛盾公开化，格力集团将格力电器的2.7亿股质押给银行，并传出消息说这将是收购格力最佳时机。格力集团、格力电器在没有否认时，我们的确认为是一个很好的机会。因为，格兰仕在长期研究国内空调企业的过程中发现，真正资质好的企业并不多。我们认为只要个别政府部门与企业穿一条裤子，里面的陷井就可能会很多。而格力集团与格力电器的矛盾，正好说明格力电器的资产较干净。 事实上，格兰仕有多次收购空调厂的机会，许多还是送上门的，但我们并没有真正动过心，因为格兰仕空调是站在世界巨人肩上发展起来的，是通过整合方式整合了全世界一流的生产线、技术、管理而发展起来的，我们十分珍惜这来之不易的成果。目前，格兰仕在欧洲发达国家市场的出口业绩一直遥遥领先于国内同行。03年，格兰仕为中国出口空调企业四强，现已跃入二强之列。格兰仕空调正是借助于“微波炉世界第一”、“光波炉世界第一”70%以上出口欧美等全球市场这一网络优势，以及在与世界一流品质、服务、技术含量的企业充分整合的这一基础上迅猛发展起来的。 每年以3位数的速度递增发展，目前除了格兰仕，国内还没有一个空调企业能做到这一水平。格兰仕04年冷冻年度开局，出口超过国内一线品牌，今年1月份出口订单18万台(套)，且全是中高端机(格兰仕目前不生产低端的窗机)，均价是国内个别一线品牌价格的一倍左右，而在国内，我们同类产品却比他们要便宜得多，这与格兰仕的策略有关，格兰仕的微波炉、光波炉都是采用这一策略发展起来的，因为中国不富裕的老百姓没有理由高价消费。目前，格兰仕空调出现严重供不应求局面，以致我们的生产工人春节都没有假放。而格兰仕已去年下半年在中山拿下3000亩地，欲建一个年产能达1200万台(套)的全球最大的空调基地，一期工程将于今年5月完工，年产能可达300万台。 格兰仕一直关注国内一些资质较好的企业，其中格力是第一目标，而对于那些劣质资产从不感兴趣，因为我们是搞实业的。我们认为，目前国家将退出竞争性领域已成必然趋势，加之国家对MBO叫停，要把国有资产放在阳光下操作，格力面对几种选择：一是不卖，二是卖给老外，三是卖给中资企业，四是卖给自己的经营管理层。而第四种可能性已不大。 格力空调从3年前的3——4千元一台降到了现在的1千多元一台，在钢铁、铜、铝、塑料等原材料普遍涨价的背景下，出现价格大跳水，这是谁也改变不了的现实。空调产业已进入微利时代，许多空调企业开始向金融、汽车等领域突围，也充分证明了这一点。我认为“靓女先嫁”是一个明智的选择，因为以后即使空调可以做大，但盈利能力不会太高，能维持微利就不错了。 我们也同时认为暴利时代的辉煌的企业不一定是优秀的，只有在微利时代能持续健康发展的企业才能成为优秀的企业。而恰恰在微利时代才有格兰仕健康发展的可能，因为只有微利才能去整合跨国公司一流的技术、生产线，我们的优势才会得以充分体现。 格力一直走专业化道路，这与格兰仕的经营作风和战略是一致的，我认为即使格力被格兰仕收购，或被其它企业收购，她也将永远是珠海市的。“靓女先嫁”的定位不但本身已充分体现了经营者的贡献，而且珠海市又可钩上一条大鱼，这对广东省、珠海市，乃至国内家电行业都将产生深远的影响。为什么我们要等到一个企业“烂”透了才能卖掉？对于国内低水平重复建设，有人提出通过资本来加快产业整合。格兰仕欲通过收购格力，迅猛形成中国又一个“世界第一”，这是一件大好事，又何来恶意可言？ 格兰仕原计划将格兰仕空调并入格力，今后，格兰仕只代表微波炉，格力只代表空调，从纵向深度发展，做大，做强，做精，做透。这样一来，非但不会削弱格力，反而会壮大格力，因为格兰仕有许多优势可以整合互补，所以说，事实上并购不存在谁吃掉谁的问题，而是大家为了更大的发展而走到一起来了。可能有人认为我们在白日做梦，但我认为，即使我们不成功，也曾努力过，因此我们不会后悔，不会因为不努力而放过了一个可能大发展的好机会。 今天，我可以代表格兰仕集团慎重声明：格兰仕在空调项目上会全力以赴，向“世界第一” 冲刺的目标不会改变，成为“世界第一”只是时间的问题，而今天我们主动出击就是为了提前实现我们的梦想而努力。 记：一般说来，收购之事都是悄悄地进行的，但为什么格兰仕会大张旗鼓地展开呢？ 俞：一开始我们的确也是这样做的，但我们个别同志在全方位调研格力时，无意泄漏了某些资料，结果被媒体发现后大炒，导致我们工作开展起来十分被动，且无法控制这一局面。 但我们在思考过程中发现，公开此事对珠海市政府并没有什么坏处，因为公开此事会让许多企业参与进来，不但国有资产可以在公开竞价过程中充分实现其价值，而且经营管理者的贡献也将在其中得以充分体现。事实上，据我们了解，在我们之前已有企业向格力集团抛出了橄榄枝，假如一个企业没人要或没人抢着要，出价很低，甚至送人都没人要的话，这将是对这个企业的经营管理者最大的否定，也将是其最大的悲哀。 记：格兰仕是否向格力集团等发出了这方面的要约？ 俞：是的，但没有向格力电器发出。因为当时我们认为，向国有资产所有并管理者格力集团要约比较合适，特别是在格力集团与格力电器矛盾公开化的情况下，我们视其为一个机遇才进入这程序的。 春节前格兰仕集团高层还考察了珠海开发区，准备拿下5000亩，而一期考虑3000亩，欲将压缩机、电机、漆包线等项目全部吃下，且非主业项目不考虑，因为格兰仕的经营作风就是做精、做透，用专业化、规模化、集约化的发展模式来健康持续地不断发展自己。 记：格力是珠海的优质资产，为什么要卖给格兰仕？自己不能发展吗？格兰仕有那么多钱吗？ 俞：前面我已说明了。当然格兰仕收购优质资产不可能不花钱，你问的是钱从何来，对吗？ 事实上，从97年开始，世界上主要的金融财团、银行、基金组织都来过格兰仕，希望谈合作，注资格兰仕。这几年来，也有四家国际财团要注资格兰仕，但问题是格兰仕拿到30——50亿干什么？存在银行里，人家投资要回报的，而格兰仕不可能盲目乱投资，更何况格兰仕并不缺钱。 人家看中格兰仕最关键的是格兰仕的体制已得到健康发展，也看中了一大批兢兢业业的格兰仕人一步一个脚印在走专业化集成的相关多元化道路。正是因为这25年来格兰仕的健康可持续的发展，人家才愿意主动投资。这也说明投资也好，并购也好，都不是谁吃掉谁的问题，关键要看对企业本身发展带来什么样的帮助。 记：现在珠海市国资局对外公告，否认此事，您有何感想？ 俞：我认为今天没有机会，不等于明天没有机会。只要有机会我们便会全力以赴，毕竟，在资本层面上不存在贵贱之分，关键是我们能否为珠海市带来什么好处？ 记：您认为，假如格兰仕收购格力成功，会给珠海市带来什么好处呢？格兰仕有能力消化吗？ 俞：我想，假如格兰仕收购格力成功，只要格兰仕人、格力人共同努力，会很快建成一个“空调世界第一”，而且是一个极有竞争力的“世界第一”，因为国内绝大部分空调企业仍停留在组装和拼装阶段，根本谈不上“制造”、“全球制造”、“全球名牌空调制造中心”、“全球空调制造名牌中心”和“全球名牌空调制造的研发中心”。 整合是一种世界潮流，我们能与世界最顶尖的跨国公司整合，为什么不能在国内整合，形成合力呢？ 可能大家认为“被收购”是一种贬意，但前面我已说过，一旦成功，格兰仕将在空调上放弃格兰仕品牌。也许大家认为格兰仕品牌不如格力品牌，但事实上，“格兰仕”这块金字招牌，在99年底经国家权威评估后就已突破百亿元大关。目前，格兰仕空调已经进入欧洲主流市场，并在407、410制冷效率及环保技术方面已遥遥领先。我们不仅拥有这些从世界一流技术中整合过来的先进技术，也有许多自己的专利专有技术。就拿目前来说，我们美国研究中心在2年前成功研发的光波空调，已成为真正杀菌的健康空调(目前我们正在申请世界专利)，因为格兰仕光波炉已成世界第一，在光波杀菌消毒技术方面早已遥遥领先于行业，现用这尖端技术来武装空调，这对目前传统健康空调来说将是一场真正意义上的更新换代的革命。 我们对于格力电器经营者们心里可能产生过不去的思想已有充分的准备。事实上，对于人才，政府在钓了一条大鱼的同时，可以将并购资金交给他们再发展新的领域，也可以利用格兰仕的体制和机制来推进国家已叫停的MBO，因为格兰仕空调发展本身也需要人才。实际上，说白了，“品牌”只是一个符号，关键是我们经营管理者能否将这一符号赋予更丰富的内涵和活力。而品牌发展到一定阶段，其品牌资本等也必然社会化，而非个人化。 我不明白为什么于国于民于己都有利的事，尤其对广东省以及珠海市有更益处的事情，我们不能去