ABI消息 11月15日，澳柯玛空调2004年度新品推介暨经销商恳谈会在风景秀丽的海滨城市青岛胜利召开。澳柯玛空集团董事局主席鲁群生、澳柯玛空调器事业部部长刘家新、澳柯玛空调器销售有限公司常务副总高灵军以及经销商代表浙江五交化总经理叶惠忠等出席了本次会议。 会上，刘家新部长就澳柯玛空调的成长历程以及在2004年度的发展战略向与会代表作了介绍。他指出：1997年至1999年时澳柯玛空调的创业期，2000年至2002年是企业的积累期，2003年至2005年则将成为澳柯玛空调真正的爆发期。500万套的销量，进入空调行业第一集团是澳柯玛空调未来两年内全力冲击的目标。当谈到市场情况时，刘部长则表示：“在经历了2003年度的激烈竞争后，一、二线国产品牌的集中度会得到提高，内销市场的主导地位不会动摇；空调出口仍将有较大增长；而杂、小品牌的生存空间将进一步受到挤压，最终逐渐淡出市场。”他同时说道：“空调制造垄断性是行业发展的必然趋势，澳柯玛也理所当然地获得了相应的机会，行业竞争、市场需求、产业整合以及我们自身的创造力都是澳柯玛空调不断发展和提升的理由。” 的确，由于国内市场的巨大潜力、品牌集中度的不断提高、主导品牌实力的逐渐均衡、中国日益成为全球空调业制造中心和出口基地的时候，澳柯玛空调正面临着前所未有的机遇。然而空调行业供求矛盾突出、价格直线下跌、盈利空间越来越小都是阻碍企业发展的因素。 面对这些问题，刘家新部长自信地道出了澳柯玛空调2004年度的发展战略。此战略共包括三个部分：管理战略、产品战略和国际化战略。管理战略主要为“三个中心”和“两个基本方向”。“三个中心”是指：1、以市场为中心的明确的目标和策略；2、以人为中心的价值观和企业文化；3、以效率和效益为中心的一整套不断变化的制度和措施。“两个基本方向”则为开放与合作。而产品战略为：1、采用新技术、新工艺、新材料，为消费者提供货真价实的产品和服务；2、以家电美学化、模具个性化、色彩多样化，满足个性化需求。 为此，澳柯玛空调在本次新品推介会上为各位与会代表展示了全新的木制系列健康空调，充分体现了澳柯玛空调始终追求家电美学化、模具个性化、色彩多样化的产品个性，引起了与会经销商的极大兴趣。而澳柯玛空调技术总监于永波则对新产品作了详细介绍，他指出：澳柯玛空调倡导的是健康、外观、材料的三大突破。“尖端制冷”、“超稳运转”、“时尚设计”、“高新智能”、“超强静音”、“增释醇氧”、“旋即纯净”、“瞬时新风”等八大技术则体现了澳柯玛空调脚踏实地、诚信高效地为消费者提供货真价实的产品和服务的最高境界。木制健康系列空调突破了传统的空调外观和色彩，以厚重、朴实的线条强调了尊贵典雅、返朴归真、环保休闲的生活风尚，据了解，该系列产品超级静音、超强动力、超低温启动、健康多重过滤、动态LED等同时获得多项国家专利。 澳柯玛空调的标新立异也得到了在场很多经销商的积极响应。作为经销商代表的浙江五交化总经理叶惠忠在发言时表示：2003年度是澳柯玛空调发展最快的一年，品牌优势凸现、全面进入销售主渠道、产品质量稳定，性价比明显提高等等，既提升了品牌形象又扩大了产品销量。同时，在浙江市场，澳柯玛空调依靠与经销商之间亲密的战略联盟合作关系，通过对营销政策、新产品研发、广告传播、配套管理及售后服务等方面的深度调整，使浙江市场销售量大幅攀升，形势喜人。虽然2004年度的空调市场机遇与风险共存，但是发展空间仍然很大，关键是如何抓住细分的市场，如何以细分的产品和创新的服务赢得市场和消费者。澳柯玛空调要做大做强市场，赢得“洗牌战”的胜利，一定得想尽办法经营好渠道、要抓住重要客户、建设好自己的经销商队伍、努力做到网络的每一个终端都有澳柯玛空调，继续发扬精耕细作的精神，努力把网络做的更加充实。 作为另一经销商代表的上海永乐家用电器有限公司品牌经理程红波说道：“面对2003年度的非典、凉夏等不利因素时，澳柯玛空调在永乐家电的销售从无到有，最后取得了销售额近4000万元的好成绩，正是澳柯玛空调品牌形象大幅提升的最好体现。” 澳柯玛空调在2003年度所取得的长足进步是有目共睹的，当听到经销商朋友们的一致称赞时，澳柯玛集团空调器销售有限公司常务副总高灵军表示澳柯玛空调将在2004年度再接再厉，同时，他也向在座各位陈述了澳柯玛空调2004年度的总体营销战略：1、确定“立足山东，牢居北方，抢占南方，进军全国，走向世界”的营销战略；2、实施“区域代理+终端直营”的营销模式，进一步优化渠道结构，推动客情关系，保持渠道的强势与高效；3、进一步明确“利润适度，规模至上”的目标组合；4、市场推广要“强化品牌延伸，提升品牌价值”；5、坚持“诚信、公正、快捷”的原则展开营销服务。 澳柯玛空调经过2003年度的市场洗礼，已经成长为业界一支不可忽视的生力军。国内市场的理性化发展将使以澳柯玛空调为代表的企业获得更大的上升空间。只要澳柯玛能解决好国内市场发展不均衡、出口渠道窄等问题，那么，在不久的将来，刘部长提到的全力冲击空调第一阵营的目标将不再只是一句口号。 --中国空调制冷网 小新 摘自空调商情