7月25日，盛夏的杭州洋溢着一派热烈的气氛，来自华东地区60多家空调厂家共200多人齐聚西子湖畔，共同出席由大连三洋压缩机有限公司和上海立津机电有限公司联合举办的三洋涡旋新产品推介会，大连三洋压缩机有限公司副总经理须田與人、营业本部部长黄雷、上海立津机电有限公司总经理周兆中等领导出席了此次盛会并作重要讲话。三菱、伊莱克斯、春兰、新科、小天鹅、盾安、特灵、天加等华东地区的大、中、小厂家悉数到会。
　　大连三洋压缩机有限公司是由大连冰山集团公司、日本三洋电机公司和日商岩井公司共同出资设立的国内唯一一家既从事压缩机生产又从事压缩机组生产的综合性合资企业，公司生产的产品在其所涉及的领域持续多年保持70%以上的高占有率，为行业所瞩目。公司投资总额为95亿日元，注册资本为62亿日元，出资比例为：三洋电机55%、大连冰山集团40%、日商岩井5%。现在主要产品包括低温用半封闭压缩机、冷凝机组、商用空调用涡旋压缩机。
　　 对于目前市场形势及今后发展趋势，大连三洋压缩机有限公司从五个方面作了重点介绍：
　　1、 保持涡旋压缩机技术的领先性　目前除了现有3.5马力——6马力R22及R407C涡旋压缩机外，公司又投资建设完成了8HP、10HP、12HP生产线，并完善R410A新冷媒压缩机产品系列、变频系列等，日本三洋公司把大连做为涡旋压缩机生产基地，今后将把日本的涡旋产品研发机构全部转移到大连来，把大连的工厂打造成集产品研发、制造、销售、服务为一体的强大的综合基地。
　　2、 加强和完善营销网络建设　 进一步加大华东地区的营销力度，以宁波、无锡、泰州、合肥、上海为基础网点，与各大合作伙伴迅速对应，共同开拓市场，并且在今年要全面强化技术支援体制，进一步加强和广大厂家的沟通，共同赢得市场。
　　3、 设立海外办事处，加大出口力度　公司正在加大欧美等国际市场的拓展工作，计划不久的将来在美国、欧洲设立办事处，进一步扩大三洋压缩机在国外的影响力。
　　4、 加强工厂和用户的沟通和信任关系，加大技术服务频度　尤其是技术售前、售中、售后服务，针对性的讲解使用经验，解除厂家的后顾之忧。公司秉承绝不误导客户，不欺骗客户，不哗众取宠，不以短期手段获取市场的原则，以客户的最大利益为奋斗目标，竭诚为客户服务，努力成为客户最忠诚，最可信赖的长期的朋友，
　　5、 确保质量领先的前提下，加强成本控制　大连三洋一直非常重视管理成本、生产成本的优化工作，努力做到质量最好，价格最优，并认为只有这样才能在长远的市场竞争中，保证公司的核心竞争力。公司现在专门成立了成本控制工作组来进一步做好在确保质量领先的前提下的成本控制工作，所有国产化部件都要做成千上万次的可靠性试验，并且要通过日本三洋本部的盖章确认才能使用。
　 会议结束后，本刊就大家关心的几个问题专门采访了大连三洋压缩机有限公司副总经理须田與人和黄雷部长。
　 《家电市场》：空调业按惯例的冷冻年度并没有完全结束，请问为什么选择在这个时候召开新品推介会？
　 黄雷：在这个时候开推介会主要出于三个方面的考虑：第一、7月份我们对国内的五大空调厂家：格力、美的、海尔、春兰、科龙作过调查，它们基本在7月中旬开始新的冷冻年度的准备工作，所以这个时段一些整机厂家也有相对宽裕的时间；第二、三洋的口号是要做就做最好，我们这次推介会也得到了广大整机厂家的大力支持与积极响应，参加的厂家几乎襄括了华东区域所有大中小客户；第三、大连三洋不仅要做生意，我们也希望能提供一个交流的平台，让老朋友叙叙旧，同时也结识一些新朋友，而且我们认为集中统一的沟通更能表现我们公司公平、公正的与客户交流的姿态，这也是我们大连三洋人性化管理的体现。
　《家电市场》：能否请黄部长评价一下即将走入尾声的2003空调冷冻年度？
　黄雷：2003空调冷冻年度由于遭受钢价上涨、非典寒流、及部分区域天气打击，各大整机厂家面临的压力会更大，市场竞争也将更为激烈，但我认为整个市场的量应该还是在增长的，因此我们对产品市场的增长还是很有信心的。
　　《家电市场》：不可否认的是，上述几大原因对今年整机厂的整体预期影响较大，尽管个别区域已开始迎来今年的第一个小高潮，但毕竟缺乏后劲，尤其一些中小品牌压力更大，那么整机行业的整体不理想会否影响到上游压缩机行业？
　　须田與人（以下简称须田）：整个行业的形势很严峻。
　《家电市场》：空调整机厂的价格下调对上游压缩机的压力大不大？您对明年压缩机的价格走势有何看法？
　　须田：压力非常大，形势也很严峻，2004年度的价格交涉已经开始，价格肯定是只降不升。
　《家电市场》：大连三洋是否准备好了打价格战的准备？
　　须田：我们已经做好了打价格战的准备，我们不惧怕打价格战，但我们不原意进行价格战，我们更希望行业能进行一种全方面的比拼，大家比实力，比质量，比服务。
　《家电市场》：说到服务，大连三洋有一句经营口号：“服务是根本”，能否请须田副总解释一下三洋的这种服务理念？
　　须田：首先我们尽可能的满足客户的需求；其次我们认为我们的客户不仅是下游整机制造商，更多的是终端用户，只有终端用户认可空调，认可压缩机，我们才能生存；我们和空调整机厂是一种伙伴关系，在终端用户使用空调有问题时，我们会和整机厂一道以最快的速度飞抵现场，所以终端用户才是我们的主战场。
　 《家电市场》：整机厂的微利时代已经到来，您如何评价压缩机行业的利润空间？
须田：压缩机行业的竞争已很激烈，利润空间也相对越来越小，我们只有从控制成本入手，目前大连三洋已经专门成立降成本小组，采取各种手段达到降低成本的目的。
　 《家电市场》：在竞争如此激烈的今天，您对大连三洋的未来有何信心？
须田：我们将不懈努力、热情、诚恳的与广大中型企业进行战略性合作，互相支持，互相理解、荣辱与共，我们凭借自己的优势和各个客户的支持和依赖，有信心、有能力把大连三洋压缩机有限公司打造成中国空调压缩机行业的一艘举世无双的航空母舰！
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