您如何看待当今的变频器市场？ 赵褆：我们认为变频器的发展将由纯硬件的改进转向技术和服务革新，这是建立在多层次基础上的个性化竞争。因为变频器行业经过二十多年的不断累积，硬件技术已经趋向成熟。而技术创新将是永远的话题。 纵观国际变频器领域的发展，是两大派系欧洲品牌与日本品牌的竞争史。目前，国内变频器市场由外资厂商一统江山的局面正受到挑战，中资厂商在不断的发展壮大成长迅速，市场竞争已经白热化。虽然，我们来自电气强国芬兰，是知名的欧洲品牌。但我们从来也没有忽视过国内民族企业的发展。中国的变频器产业不是靠一两家民族企业就能支撑住的，不仅需要国家从政策上给予宏观引导，而且还须建立一个好的操作模式。我们芬兰威肯会很谨慎地走好每一步，实现既有的市场定位，树立国际品牌在中国应有的品牌形象。 请简单介绍芬兰威肯在全球市场的运作情况。 赵褆：芬兰威肯成立于1993年，成立没几年便表现出了强劲的发展潜力和良好的成长性，年收入从1996年的780万欧元飞速增长到2001年的9050万欧元。并正以每年大于40%的增长速度继续发展。 作为世界成长最快的变频器专业供应商，芬兰威肯已建立起一个拥有11个子公司、2个代表处、73个分销商、62个服务中心，遍布全世界70多个国家的超级营销和服务网络。可以毫不夸张的说，VACON已成为优质可靠变频器产品的代名词，VACON变频器已广泛应用于工业、民用等各行各业以及水泵、风机、压缩机、传送带、卷绕设备、搅拌机、起重机、电梯、自动扶梯、粉碎机等大型设备。 芬兰威肯曾成功与美国的卡特拉-汉莫公司等知名公司进行过多次合作，如在北美市场，海上平台和陆上钻机基本上用的都是VACON品牌。 您认为芬兰威肯的优势在哪里？ 赵褆：芬兰威肯是世界上唯一的一家变频器专业制造商。专业化企业必须要做到更好的性价比。芬兰威肯的经营理念是给大家提供一种个性化的产品，怎么去提供个性化的产品，这取决于专业化的产品和真正符合用户要求的特色服务。 我们的产品支持IEC61131-3标准的设计软件，可以根据用户的需求进行改动和设计，这是Vacon产品设计上的飞跃。Vacon的产品应用领域非常广，不但能用在风机水泵上，也可以用在其它设备上。用户只买一台VACON变频器就可以用在同是22千瓦的水泵和提升机上。解决了以前几种设备就要购买几种变频器的烦恼，也为用户节省了资金。 VACON变频器的设计是非常人性化、个性化的，所有产品配备的CPU、主板等都是一样的，功率模块和控制模块分开装配。如果功率模块坏了，直接换个功率模块就行，不影响控制模块的正常使用，这样就可以节约用户很多的时间。我们认为具备人性化设计的产品才能真正的替用户去考虑。也是用户真正关心的，这是VACON变频器的精髓，也是VACON的特别优势。 为用户提供一个可以再次调节产品的开放的技术平台和及时有效的解决方案，让用户拥有个性化的变频器，真正个性化的产品，是芬兰威肯的经营宗旨。 刚才你所说的个性化的产品，是不是通过软件完成？ 赵褆：完全通过软件完成。我们的软件是开放的，只要买了Vacon的版权，然后经过培训，用户就可以按照自己的要求去改。