2003年3月18日，广东中山。 销烟弥漫的2003年中国空调市场突然杀出一匹黑马，它挟着海外资本，以海外市场为后盾及依托，带着极强的杀伤力转过来对国内市场进行冲击。如果这匹黑马今年能站稳马步，将在两三年内力图改变空调行业的竞争格局…… 以差异化创造独特优势 中国最大的无氟环保空调生产基地和最大出口基地将在中山落成。在这次深宝电器工业园首期投产暨全球经销商大会上，记者见到了中山深宝电器制造有限公司副总经理兼中国营销总公司总经理邓建华。 记者（下简称记）：现今的中国空调产业正面临着原材料涨价及更残酷的市场竞争，“深宝”的诞生是基于一种什么样的考虑？你认为它未来的竞争优势在哪里？ 邓建华：“深宝”选择在这个时候诞生，已考虑到这些压力和挑战，但这其中也有着不可限量的市场契机。虽然2002冷冻年度的空调销量在所谓“价格战”的挑衅下异常火爆，但全国销量前四名的品牌加起来的市场占有率却不足35%，这给“深宝”这样新强势品牌的进入留下巨大的市场空间。据统计，目前家用空调在城市里的普及率不足40%，随着人居条件的改善以及乡镇市场的启动，市场空间仍然巨大。 其次，在目前中国的竞争环境里，还没有真正的领导品牌和垄断品牌。而深宝空调以成为“全球最大的无氟环保空调生产基地”为经营目标，高起点、高水平地强势切入，体现了深宝与其他品牌的差异优势。更何况邀请到曾领导南中国家电产业中最辉煌的企业——万宝电器集团公司的邓米高先生领衔。 记：“深宝”怎样才能发挥自己的独特优势呢？ 邓：我们要做科技创新的先锋，制造高品质的中高档品牌，国际性的高端产品，立志建成中国最大的无氟环保空调生产基地及中国最大的空调出口基地，并致力于将“深宝”集团建设成为具有国际竞争力的大型家用电器企业集团，融入全球经济。除生产国际无氟空调和高效王系列优质空调外，还要发展白色家电如电冰箱、洗衣机、小家电等高档出口系列产品。在“深宝工业园”还未落成之前，深宝就通过OEM出口了八万多套空调。2003年，“深宝”空调计划产销30万套，其中20万出口，10万内销。 对价格战淡然置之 记：作为一个新生空调品牌，深宝今年进入空调市场的切入点在哪里？ 邓：今年主要从以下几方面入手： 在重点区域市场，设立中转仓，建立营销中心和售后服务中心，各种终端物科、产品样机和专柜已全部到位，并严格按照深宝电器CI标准和VI标准在零售终端建立展卖系统。产品上市的推广传播工作已部署完毕。在渠道开发方面，将采用与代理商共同召开经销商会议方式，并由制冷专家亲自讲解产品的技术含量和功能特点来推广。在市场销售策略方面将分全国市场和区域市场两个层面来实施产品和品牌的推广。 记：空调产品的优势在整个营销体系中占有相当位置，它是决胜市场的关键，深宝在这方面的规划怎样？ 邓：我们采取一高（高档次、高科技含量产品、主攻高端市场）、一中（中端产品）、一低（价格竞争时适量特价机，主攻低端市场）的三轨制产品开发策略，这样可最大限度地发掘消费群。在一些特定的区域热销市场，适时推出一些有针对性的特供产品，造成价格在区域的相对竞争优势，从而打开市场。 记：“深宝”集团将何以应对价格竞争压力？是不是准备发动价格战？ 邓：对于现今空调市场的现状， 我们在价格策略方面有以下几点：1、深宝空调主导产品是高科技无氟环保产品和高效能比省能产品，因其它的品牌都没有这类产品，价格在中国的市场没有可比性。2、从去年底开始，空调压缩机、钢材、电机、塑料、钣金、铜管等原材料价格都大幅度上扬，深宝同样受这一压力影响，但深宝坚决打的是价值战，不会采用一些价格战的短期行为，害人害已。3、我们有足够的能力应对新的一年所要发生的价格战、服务战以及口水战，会根据经济规律、市场规律和价值规律去应对任何层次的竞争。 记者：您认为深宝的劣势在哪里？ 邓：深宝作为一个强势新入者唯一的缺点就是年轻，从某种程度上说也是优点，他能够轻装上阵，不似老大品牌深处旋涡多年，负荷沉重。可以预言，一个具有鲜活生命力的企业，在具备了强烈的竞争意识和竞争实力之后，必将以全新的眼光俯瞰整个世界。