美的空调事业部总经理方洪波在接受采访时坦承： 将以成立合资公司的方式与国际资本合作；有关合资事项一直在商谈之中；美的绝对不可能被吞掉，合作的前提是要确保提升竞争能力今天，美的空调2003年度全球经销商年会在上海浦东召开。据了解，会上美的将宣布：明年的目标是内外销总量在国产品牌中做到第一，同时在未来三至五年内跻身世界空调业的前三强。但记者发现，美的把2003年销量的增长全部“押”在海外市常在国内空调市场品牌集中趋势越来越明显的关头，对海外市场的“热衷”会否影响到国内市场地位的巩固，以及如何拓展国际市场，记者在会前对美的空调事业部总经理方洪波进行了独家专访。 建立保证赚钱的盈利模式 记者：在美的明年内外销300万台的目标中，内销目标是200万台，与今年实际完成的销量持平，倒是海外市场要从65万台增加至100万台，制定这个目标是出于什么考虑？ 方洪波：只有以质取代量的竞争才能使企业有持续的竞争力。真正的市场份额一定要有盈利的支持，没有现金流的盈利是假的，没有盈利支持的市场份额也是假的。美的不停的在市场份额与盈利之间寻求平衡，寻求建立能够保证赚钱的盈利模式。一方面不断调整营运模式，通过内部若干自变量的相互作用发挥出系统的优势，从而为品牌在市场竞争中提供有杀伤力的武器，增强竞争力；在财务战略方面，使企业不再停留在核算会计层面，而是升级为管理会计和经营会计；同时将原有的开发中心分化为两级开发体系，其中产品开发直接归属到各部门，而技术开发保留在事业部，主要进行一些前沿、基础的技术研发等。 记者：在去年， L G、松下等外资品牌表现出了咄咄逼人之势，而且还有不少的国产品牌在虎视眈眈着美的手中的市场份额，美的有没有感觉到来自它们的压力？ 方洪波：压力肯定是有的，但美的追求的不是市场份额，而是要保证盈利，现在有企业仍在以低价轰炸市场，但可以说全世界没有哪个品牌是靠低价而最终获取胜利的，前方冲锋陷阵的可以是价格策略，但后方必须有系统营运模式的支持，否则就是牺牲长期利益的短视行为，势必会牺牲掉为消费者提供持续服务的能力。 记者：美的空调的国际化进程中有没有瓶颈？ 方洪波：不仅仅是美的，可以说中国品牌国际竞争的最大障碍就是产业内部没有整合。日本早就完成了此过程，确立了东芝、三菱、日立等全球化品牌，韩国也是如此，就 L G、三星和大宇三个品牌。 而中国制造，即使是在国内品牌塑造很成功的企业，在一些海外经销商和消费者的心中，可能和一些毫无品牌形象可言的企业没有区别。产业必须整合。整合的关键要靠市场化的充分竞争。在未来两三年这个整合肯定要完成，在未来三五年至多只会有三五家空调企业能够存活，美的是否在其列也是未知数。 记者：美的会以什么方式与国际资本合作？有关事项进展如何？ 方洪波：就是股权合作，成立合资公司，一切都在商谈之中。 记者：这是不是意味着美的空调要变成合资公司？ 方洪波：不排除这种可能性。因为虽然美的空调现在已经是走在国产品牌的前列，但与国外跨国公司相比还是差距很大，而通过与国际资本的合作，既可以提升国际化的经营能力，又可以拓展海外市常记者：美的在合作中会强调控股吗？ 方洪波：美的绝对不可能被吞掉，合作的前提是要确保提升竞争能力。 最终实现企业经营国际化 记者：你觉得中国彩电企业国际化进程中的反倾销事件有无可能发生在中国空调企业身上？ 方洪波：像彩电行业那样大范围的可能性不会太大，因为空调行业的整合趋势比彩电行业来得要快，而且目前真正能够拓展国际市场的也就美的、海尔、格力三家。 记者：很多空调类上市公司2002年盈利水平在下滑，这其中除了市场竞争激烈导致费用增加以及行业整体价格被拉低之外，你觉得有没有企业自身的原因？ 方洪波：肯定有。行业中的各个企业之间存在着差异，有的盈利，有的不盈利，这取决于企业自身的营运模式和经营管理的能力，明年这个差异会继续体现。我可以断言，2003年在市场上有声誉的品牌将只有30个左右。 记者：能否介绍一下美的空调拓展国际市场的策略？ 方洪波：通过逐步实施产品、技术、人才、资本等的国际化，最终实现企业经营的国际化；同时通过建立面向海外客户的一体化的组织运作体系和适合海外客户特点的“柔性化”生产模式，大力拓展海外营销网络，从而全面提升海外市场营销能力。 --摘自《中压信息网》