1、选对人
选对人就是指客户首先要选择对的销售人员，现在中央空调市场竞争日益白热化，目前局面”狼多肉少“，一个客户有几个甚至十几个销售人员在跟踪，各个品牌都在参与，并且每个品牌还不止一人，所以客户第一步需要选对销售人员。
如何选择对的人呢？58空调网个人经验总结：一般客户都需要销售人员去勘察现场，一般的销售人员，到了现场主要工作是在给业主讲解产品，甚至很多在”吹牛逼“，把自己的产品描素的天花乱坠，而且客户提出的疑问，总是用三个字回答，（没问题），这种销售人员客户要注意了，一般来说这类销售人员口才很好，但是专业知识很差，他们的目标只有一个，就是卖出去产品，一旦客户交钱，其余的事几乎跟他没关系了。
另一种销售人员则不然，到现场后首先，仔细勘察 现场情况，是否适合安装中央空调，是否遇到一些比较难解决的问题，而不是一味讲解自己的产品，这样的销售人员客户应该留意一些，一般都比较认真，负责，而且后期有什么事都能帮客户及时协调解决。

2、选对产品
家用中央空调，一般选择质量好一点的，国产的话最好的就是格力了，合资质量更好一些，但是价格相对要贵一些，一分价钱一分货，可以比价格但是只限于同品牌。合资品牌三菱电机，大金VRV属于高端，日立中端，大金套餐系列属于低端， 价格不等，三菱电机虽然是高端但是产品单调，质量不错，大金VRV很不错，日立中端产品，比国产格力的效果要好。

3、价格
一般都说性价比高的，其实大多数人误认为性价比高就是用最少的钱，买到最好的产品，仔细想想怎么可能呢！好的产品都是，高质量、高性能、加上与之相符的高价位。 客户也要明白，花钱购买的不只是产品，还有服务，如果一味的降低价格，最后成交没有利润的话，那来的更好的服务啊！