这也为换热器行业提供更加广阔的发展空间，因此很多行业大品牌和上规模的企业，以及中小型企业，也纷纷加入了换热器的生产大军中。在市场竞争加剧，企业混战白热化中，广东联合冷热设备有限公司依靠强大的企业竞争力和产品技术力，被多个国家的知名品牌评为“优秀供应商”。

       其实，过去很长一段时间，国产换热器品牌对内——很难得到设备厂商的亲睐；对外——多走劳动力密集型，离技术创新距离颇远。联合冷热为何连续多年与国际、国内品牌合作。近日，记者采访了恒星冷冻集团董事长袁博洪，他指出，联合冷热从成立之除，就将优秀供应商作为发展目标，多方历练。

从合作共赢开始

《制冷商情》记者：联合冷热有一个目标，那就是“做优秀的供应商”，请问贵企业如何操作，以及具备什么素养，才能接近或者超越这样目标？

袁董：我个人认为，做企业首先要明确定位，更要有核心，这有助于企业扬长避短、发挥优势，从而在竞争中取胜。供应商与采购商，供应商与分销商，如同男女朋友处对象，合作的好，有可能会执子之手与子偕老，合作不好，有可能会果断分手，甚至老李死不相往来。我们跟很多同行能合作多年，就是因为我们没有把他们当成对手，我们从合作中相互提升。

       联合冷热一直都以发现顾客潜在需求为目的，并把潜在的需求转变成效益回馈给客户，不但让客户满意，而且还让客户感动。在这样的理念之上，我们的付出得到了许多客户认可，也使他们都成为公司最忠实的用户。而且，联合冷热是很开放的公司，我们为所有的合作伙伴提供优良的产品和服务，并为合作者提供了很好的平台，目的是让联合冷热的合作企业能够在这样的平台里取得合理的利益，并且充分展示自己。因此，这么多年来大概有70%的知名品牌与联合冷热达成良好合作局面，包括一些进口，以及四大品牌，我们也被多家国际知名品牌评为“优秀供应商”。

以优质产品深化

《制冷商情》记者：理念是合作的前提，产品才是选择的关键，近几年联合冷热都推出了哪些产品？

袁董：像这次制冷展，我们就带来了离心机换热器、满液式蒸发器、钛管式蒸发器及冷凝器、海水蒸发器及冷凝器、干式换热器、水热交换器、高效节能蒸发器等核心产品。
       比如，喷淋式蒸发器是一种新型高效换热器，它利用喷淋装置将液态的冷媒喷淋在换热管表面并蒸发，极大的提高蒸发器的换热效率；同时，它避免了满液式蒸发器需大量充注冷媒的缺点，降低中央空调的使用成本，更利于压缩机的回油。节流降压后的液态冷媒，通过冷媒进口进入冷媒分布器，冷媒分布器将液态冷媒均匀的喷洒在换热管束上，液态冷媒由于重力的作用向下流动并在换热管外形成一层液膜，液膜在吸收了换热管内冷冻水的热量后蒸发为气体，换热管内冷冻水因失去热量而被冷却。
     此外，我们还带来了干式不锈钢蒸发器、满液式不锈钢蒸发器、满液式全不锈钢蒸发器、板式换热器、翅片式换热器，以及油分离器等多款产品。其实，对客户而言，他们最需要更有性价比的产品，这就是我们联合冷热的竞争力所在。

《制冷商情》记者：您认为未来换热器产品会朝着哪些方面提升和完善？

袁董：未来国内市场对产品质量水平提出了更高的要求，如环保、节能型产品将是发展的重点；产品性价比提高；对产品的个性化、多样化的需求趋势强烈；逐渐注意品牌产品的选用；大工程项目青睐大企业或企业集团产品。因此企业想有所作为，就必须依靠技术创新、研发创新等强有力的手腕。
        联合冷热配合未来做了多方面的研究，比如：冷媒的选择，特别是环保冷媒，因为每类冷媒的换热系数都不同。联合冷热生产换热器时，一定要搞清哪些冷媒跟换热设备所产生的数据，能符合未来的走向，即更环保、更节能。

众多品牌应用来把关

《制冷商情》记者：恒星集团下设七家公司，那么联合冷热作为换热器行业的领导品牌之一，它在恒星集团内部地位和职责是什么？

袁董：广州联合冷热设备有限公司是广州恒星集团旗下子公司，专业生产中央空调制冷设备配件及换热器的外商独资企业，从事换热器的研发、生产和销售。卓越的专业人才队伍和先进的数控加工中心，数码胀管机及自动焊接等加工设备及世界先进的实验室。公司拥有多项国家专利，通过ISO质量管理体系，并获得全国工业产品生产许可证、压力容器制造许可证、压力容器设计许可证以及欧盟CE（PED）认证、美国机械工程师学会ASME认证等多项国内和国际认证。

       我们都知道，换热器是技术的核心，因为制冷设备除了压缩机外，主要的技术都在换热器上。联合冷热能够掌握换热器全部。联合冷热的换热器历史可以追溯到1994，除了时间长、经验多外，我们的新品都经过了恒星检验，恒星设备用得好，我们才放市场。
       此外，我们有整个完善的系统，从产品采购到供应商开发都有严谨的规定，确保卖出去的产品能得到认可。在行业中发展了20年，越来越多的品牌使用了我们的产品，这个事实证明了我们的实力。

未来向体系化拓展

《制冷商情》记者：你是如何判断2013年换热器市场情况？

袁董：总体来看，我们这个行业包括换热器、空调，前景非常不错。但我们仍然面临了一些暂时困难，一是外债，外资市场萎缩；二是企业存在的最大问题产能过剩。制冷行业和其它行业一样，都存在过分投资现象。这些方方面面叠加，行业可能会经历一段时间段额艰苦，淘汰部分企业，但长远来讲我认为非常不错。

《制冷商情》记者：针对2013年，联合冷热的生产计划、销售，以及市场拓展方面，与2012年有什么不同？

袁董：基本上我们还是跟着市场改变而改变。比如，联合冷热原来OEM较多，未来可能重点布置于整个市场，那么企业整个系统会有很大的改变，品牌提升、产品品质优化、服务体系完善等等。还有我们会尽快走出中国，在一些东南亚国家、非洲，状况比较好，不受金融风暴影响那些国家先打基础、拓市场，然而最终走向欧美等中高端市场。