在中央空调各类产品中，冷水机组可以视作企业制冷技术水平的标杆。2012年上半年，受国内外经济形势影响，当各类中央空调产品销售出现颓势时，冷水机组却一枝独秀，成为增长最快的产品。 
    在政府采购市场，医院、学校、图书馆、博物馆、体育馆等各类大型场馆不断涌现，对大型制冷空调机组形成巨大需求，预算千万元以上项目已屡见不鲜，冷水机组企业纷纷从中受益。 
    目前，虽然大型离心机市场仍被约克、特灵、开利、麦克维尔、顿汉布什等品牌垄断，但格力、美的等国产品牌已开始在水冷螺杆机市场崭露头角。 
    建筑节能为中央空调开辟了广阔市场，但产品虚标参数仍是行业顽疾，采购单位也需对设备全寿命周期成本做出全面衡量 
    "公共建筑节能潜力巨大，做好政府采购这块市场，一直是特灵的努力方向。"特灵空调中国区总裁汤琪对表示。据《政府采购信息报》不完全统计，作为2012年上半年最大的中央空调项目，厦门集美建设发展公司空调与通风工程中标金额高达8550万元，中标单位所投标产品即源自特灵制造。 
    2012年，政府采购中央空调项目数量和金额同比增长70%~110%。针对目前政府空调项目蓬勃发展的态势，汤琪表达出了自己的冷静思考：节能减排对我国能源利用具有战略意义，在中央空调行业相对还不太规范的前提下，在每一个中央空调项目中，综合考虑设备初期投入成本与后期运行维护成本，既考验着甲方（采购单位）的专业能力，也是对空调企业职业道德的一次考量。 
    空调行业是经济"晴雨表" 
    "中央空调行业兴衰可以最直接地反映宏观经济的走势。"汤琪如此形容自己所在的行业，"即使我们从来不去分析宏观经济带来的影响，也可以从产品销量的结构变化、出货周期延长或缩短上直观地感受出来。" 
    2012年上半年，我国中央空调行业经历了近年来首次下滑，降幅超过10%。与此对应，上半年政府采购空调项目却出现了翻番的增长。"这会给人一种直观印象，政府市场要比行业市场表现得好。"汤琪分析，这里面其实有一个时间差，企业从中标到供货有一个周期，自2010年年底以来，投资者多持观望态度，导致空调企业供货周期延长。因此今年上半年销售是2011年宏观调控从严的表现。当今年6月人民银行3年来首次降息，释放出宽松信号，中央空调的出货速度已明显加快。 
    2012年，特灵空调提出了布局二三线市场的战略目标，未来三年中、西部地区销售额全国占比要从不足20%上升至1/3。汤琪表示："国家加快城市化进程以及中西部开发，使这些地区中央空调项目呈上升态势，为顺应这一变化，特灵会积极调整产品战略及销售和市场资源配置来满足市场需求。只有将企业的发展与国家政策发展方向保持步调一致，才能与中国经济共同发展。" 
    专注冷水机房节能 
    2012年，我国建筑节能领域正在展示出蓬勃的活力：利用可再生能源、推广节能公共建筑、建立节能示范区、建立能耗监测机制并对利用财政资金补贴优秀项目……中国节能协会节能服务专委会预测，未来两年节能改造市场可以达到4000亿元。 
    "建筑节能对中央空调企业无疑是巨大的机遇。"汤琪表示，目前公共建筑耗能50%以上都来源于空调机组。特灵在冷水机房节能改造方面独具优势，我们通过高能效的空调主机和末端设备，利用优化的节能系统设计和人性化的控制系统，实现包括水泵、冷却塔等在内的空调系统的整体节能。"在项目洽谈中，特灵的工程师可以为采购单位同时提供有关机组和系统节能方面的综合建议，这在业内并不多见。" 
    在上海静安中心医院节能改造项目中，特灵通过对设备和系统的优化设计，将原有空调机房从两个变成一个，空调耗能占比也由70%降至30%，其中一个节省下来的机房被改成手术室，经济效益明显。 
    不过，"目前建筑节能还存在一些问题，节能服务公司水平参差不齐、鱼龙混杂，节能衡量标准不统一，购买单位缺乏信用考评机制，使节能公司承担风险增大，这在一定程度上影响了节能市场的良性发展。"汤琪表示。 
    两种方法做好验收 
    在业内，特灵空调一向以技术严谨着称，但这份严谨也让特灵吃了不少"亏"。"在某个项目中，当我们严格按照设计师提供的设备性能参数提供产品时，却遭来投诉。"汤琪以特灵亲身经历的"无妄之灾"打开话题，"甲方认为我们提供的中央空调末端产品--空气箱出风量高，导致噪声太大。"为什么会如此？ 
    原来，中央空调行业设备性能参数虚标严重，"投标时是一种参数水平，交货时产品性能参数却打了折扣。"由于这种"潜规则"的存在，有些设计师在设定产品参数时，都会在正常需求数值的基础上再增加一定百分比。那么虚标的数值会有多大的出入呢？ 
    "有一件事可以直观地说明这个问题。"汤琪举例，特灵有一个项目中所需的边缘零部件希望委托一家工厂代工，但这家工厂的产品报价竟然要比其零售价还要贵10%。究其原因，原来，这家企业市面所售产品性能指标都含"水分"，一般都虚高20%左右。 
    因此，对采购单位而言，为保护买方利益，产品验收不能忽视。针对这种情况，汤琪建议可以通过两种方式进行验证，一种是在招标文件中写明，评标时，需现场通过经AHRI认证（注：AHRI为美国制冷空调工业协会，是暖通行业最权威认证之一，通常一经发现两次参数造假，即取消资格）的设备选型软件对设备相关参数进行核准；另一种是买方选择产品离厂前性能测试，由生产企业在交货前通过模拟各种运行工况启动设备对相关性能参数进行测试验证。买方可以派人员在现场见证测试过程，并在最终测试报告上签字确认。 
    这两种方法是目前行业公认比较有效果的验收方法，可以杜绝高参数、低性能产品鱼目混珠。