千家网：请问此次展会上贵司展出哪些新产品或者解决方案?贵司此次展会的亮点有哪些?
    贺经理：此次制冷展我们带来了同方泰德国际在建筑节能领域的创新技术和产品，包括Techcon04、Techcon09楼控系统、Techcon EEC节能专家控制系统、ezEMS能源管理系统等一系列以推动节能高效楼宇控制为功能的产品，并特别推出了针对酒店、医疗、商业、政府等几大垂直市场的行业级解决方案。我们的产品可对楼宇实时进行能源监控、重点耗能设备分析、数据采集的能源监控系统，针对空调系统节能的专家控制系统以及智能楼宇控制系统等软硬件产品，这些产品实现了强弱电一体化，从各个方面为楼宇进行节能管控，可实现50%的高节能率。
    此次展会的亮点在于我们的Techcon无源无线楼控系统，这项技术是同方泰德国际为顺应低碳经济发展潮流，荟萃全球科技前沿的最新科技成果，已在其海外分支机构加拿大Distech Controls公司所负责的北美地区推广应用。“Techcon无源无线楼控系统”由新型Techcon09控制器、无线接收器、无源无线传感器三部分组成，采用国际先进的“无源无线免电池”技术，这套方案可减少充分利用可再生能源消耗，降低废弃电池对环境的二次污染，同时规避了传统楼控系统有源有线、安装维护繁琐、浪费材料等种种缺陷，节能又环保，更便捷有效的对楼宇进行智能化的管理。
    千家网：很多项目上了楼控自控系统，但却未真正发挥楼宇自控的功能，有的甚至都未开通，您怎么看待这种情况?低开通率是否会对整个楼宇自控行业产生影响?您对这种情况是否有好的意见和建议。
    贺经理：这个问题确实存在，首先因为现有的楼控系统对使用者的要求是比较高的，我们不能一味的要求用户去提高对楼控的使用水平，而应该从自身的角度去考虑，是不是可以提供更为简易化的产品给使用者，让用户感到简单易用。 “傻瓜型”的楼控产品将是未来的发展趋势，只有真正解决用户需求，并且简单易用的楼控产品才能够充分发挥其自身的价值。
    千家网：楼宇自控是很专业的系统，对操作者的素质要求比较高。目前很多物业从业者都达不到操作要求，很多物业将楼宇的运行维保交给专业从事维保服务的公司，您怎么看待楼宇的运行维保行业?您觉得这个行业的未来发展潜力怎么样?
    贺经理：我认为运行维保行业中未来的发展潜力还是有的，运行维保也是楼宇自控行业能够健康发展之中的重要一环，从国外运维行业的发展不难看出，运维服务在楼宇自控运行链条中的利润是较高的，随着我国楼宇自控产业的发展，针对楼宇自控市场的运维服务产业也自然会形成市场空间，但目前来看，一方面我国的运维服务产业还只是发展初期，另一方面，我国运维服务方面的相关标准体系还不够健全，因此目前的运维市场还处于鱼龙混杂的阶段，服务质量难以得到保障，如何把维保产业进行整合与升级，使其更能替用户在现有的系统或使用方式上改进，是值得思考的事情。
    千家网：请谈谈同方泰德国际的产品的特性?贵司的品牌策略如何?贵司在渠道销售策略方面有哪些亮点?
    贺经理：我认为最突出的特性有两点：一个是关注节能的效果。第二点是充分地和IT技术结合。以往的楼控系统的侧重点可能更多的是在设备的管理、人工、管理效率、设备维护等方面。但是，由于能耗问题在全球范围都引起了相当多的关注，而楼控系统把很多的设备都管理起来了，所以它责无旁贷地会担负起能源管理的责任，要管理能耗，要了解应用，要让用户使用效果好，是我们认为更加重要的。而且，大家对楼控系统也会有这样一个能源方面的诉求。实际上，同方泰德国际的楼控系统发展到现在，在相关的行业已经有了长足的进步。比如我们更紧密地结合IT行业的数据展现技术、通讯技术、网络技术，还有数据挖掘等一系列的技术，都可以让楼控系统在设备管理和维护领域，在节能领域焕发新的生机。我们的产品能够给社会带来一些价值，对环境也具有一定的友好性，这也是我们同方泰德国际产品比较突出的特性。
    对于品牌建设同方泰德国际一直是十分重视的，同方泰德国际是吸收了国外技术形成一流产品的民族品牌，对于我们来说，务实是公司做产品的出发点，产品的延续性非常重要，我们拥有20多年的技术与产品的积累、以及多技术层面的优秀人才，同时还依赖稳定可靠的产品、对用户负责的态度以及对社会的责任，打造国际一流产品服务的民族品牌。
    千家网：感谢您接受我们的采访!