发展新能源、低碳经济和节能减排已成为世界各国实现社会可持续发展和迈向生态文明的必由之路。在低碳节能成为全国乃至全球关注焦点的背景之下，热泵技术作为当前世界上安全、环保、高效、节能的新技术已日趋成熟，应用领域不断扩展。近10年来热泵产业在全世界以每年20%以上的速度发展，国家“十二五”规划中，已经把加快能源调整优化结构，大力培育高效节能的新能源产业列入重要专项发展规划。地源热泵产业,会随着 “十二五”规划中对地热资源的开发利用掀起新一轮市场狂潮。那么，专业致力于地源热泵行业的埃美圣龙（宁波）机械有限公司又将有哪些独到的见解和我们分享？有哪些技术方面的创新和突破？新一年的劲风迎面扑来，“埃美圣龙”会以怎样的心态来面对即将来临的挑战和机遇呢？为此我们采访了埃美圣龙（宁波）机械有限公司的总经理吴方亮。
    同行不是冤家是伙伴
    行业的发展不是靠一个企业就能够推动的。总经理吴方亮表示，它需要行业的所有参与者，包括政府的相关部门，包括我们的学会、协会，我们的行业专家以及企业，上下游一起推动，这个行业才能发展。蛋糕做大后，我们自然而然会分得更多，就比如在一个碗里捕鱼跟在一个河里捕鱼，肯定河里鱼多，河里跟海里肯定海里鱼会更多。
    企业和企业之间，过去很多人都说同行是冤家，但吴方亮从来都不这么认为，他认为，同行不是冤家而是伙伴。
    据了解，最近几年来，随着政府对可再生能源重视力度和推动力度的加大，相关市场增长速度很快。但真正在地源热泵领域内有着深入研究的企业非常少，坚持了五年以上的企业更是凤毛麟角。“难啊，熬呗，一步一步来，对不对，去告诉人家它的好处。”谈到起步之时，总经理吴方亮重重的感叹着。
    2007年人大首次审议可再生能源法修正案草案，也就是在这一年，是埃美圣龙（宁波）机械有限公司真正走向全球的重要时点，此前的2002、2003年埃美圣龙（宁波）机械有限公司基本都是浙江宁波一带发展，后来逐渐扩展到浙江江苏上海。“产业的蓬勃发展，离不开政府这些年来的引导和推广。”总经理吴方亮说，在一个事业的发展初期，都需要扶持，但是这种扶持一定是阶段性的，因为最终它需要被市场认同。
    地热空调平均节能率40%—60% 
    随着经济的发展，能源的需求也在快速扩张，这种扩张必然导致能源供求产生矛盾。而据吴方亮介绍，地源空调的节能效果非常好，据测算，地热空调平均节能率可以达到40%—60%。他也表示，这个产业非常有前途，目前人们的环保意识、公益意识已经大大提升，因此大众会逐渐倾向于选择可持续发展、可再生的产品。
    在吴方亮看来，这个行业，总体在向好的方向发展，但是它依然存在一些问题。
    首先，目前各地政府面临钢性的节能指标，对节能产品推广力度较大。在这样的背景之下，市场的需求得到了释放，由此带来了一个问题，很多企业都要进来分一杯羹，包括制造商、工程商都进来了，而相关标准是滞后的，执行力度很弱，整个市场鱼目混珠。
    其次，地源空调作为一个节能可持续的、可再生能源应用项目，其核心是方案的设计，方案的项目的施工，一旦做了地源，如果设计不合理，施工管理不到位，出了问题这项目就废掉了，由此影响业主对这个产业的信心。因此吴方亮呼吁说，希望尽快出台相关标准及检查监督机制。
    技术和产品永远是核心
    吴方亮说，就技术而言我们主要涉及两个层面，一是工厂的设计和产品技术，二是项目技术我们叫工程应用。在产品方面，我们的VKC小型热泵机组，无论是功能，产品序列，规格，都是国内遥遥领先的。在产品的控制层面上，一是可靠性；二是性能；三是稳定性；四是操作便利性；五是控制。我们现在产品已经做到了群控，远控，故障远程显示，远程报警。在项目应用技术方面，很少有企业自己做，而我们公司有三大体系来支撑技术应用，分别是技术支持中心、工程监理组、60多个售后服务中心。
    据介绍，技术支持中心和监理中心，还负有培训的职能，对工程商、经销商进行相关的培训，这样不仅可以打造自己的营销网络队伍，也可以减少公司总部的压力。此外，售后服务有两大职能，一是调试，二是提供服务。
 吴方亮告诉记者，公司今年规模有所增长，目前总金额近八千万，其中地源热泵小型热水机组占到了六成左右分成，近五千万的份额。他表示，想做百年企业，就要坚持技术永远是核心，产品永远是核心。不仅在这些方面可以领先行业，同时也强化对知识产权的自我保护。
明年将组建国际营销平台
    埃美圣龙（宁波）机械有限公司在国际化和品牌塑造方面有着自己的理想，吴方亮表示，在水地源热泵这个行业，埃美圣龙（宁波）机械有限公司美国Furnace是无可争议的美洲第一品牌。2011年开始我们正在逐步强化与美国Furnace的合作，2012年的规划是，从六月份开始，两家公司将整合海外市场的营销，组建WFI国际营销平台，这个营销平台可以面对全球市场，而产品由中美双方根据各自的产品计划来提供，我们的两类产品将放在这个平台上去进行全球推广和营销。
    我们可以借助美国Furnace十几年成熟的国际市场渠道、经验，以及人员、人脉，对我们中国WFI的海外推广会有较大的帮助，一旦正式运行，预计两三年以后，我们的水地源产品在国际市场方面，会走在前列。
绝不把用户当实验者
    如何让企业走的稳，走的长，吴方亮有自己的观点，他认为，在产品开发方面，必须坚持产品领先，技术领先、性能领先、稳定性领先。一个合格的产品从设计到投产上市，有一个漫长的过程，有一套严格的管理体系的规范。我们对产品会反复验证，反复试验，然后再上市，绝不把市场当实验室，绝不把用户实验者。
    在项目选择方面，在市场区域里需要坚持有所为，有所不为。
吴方亮表示，品牌就是品质，我们的管理团队里面有一句话，品质就是你管理者的品格，要敢于对自己的产品负责。
    结语：通过与吴总的沟通与交流，我们深刻的认识到“埃美圣龙”做的不仅仅是产品更是人品。在热泵行业竞争日趋激烈的今天，以人品做产品、做技术、做服务的企业定能抓住机遇，应对挑战。