一边是有着100多年历史的国际型公司，一边是仅有十多年历史的国内企业；一边是全球知名的提供解决方案的知名空调公司，一边是以水地源热泵为主营业务的民族品牌。他们有着很多的不同之处，同时他们也拥有着相似的发展方向。他们就是开利空调公司和富尔达空调公司。8月3日下午这两家公司终成正果，在富尔达空调海阳工厂就成立合资公司举行发布会，开利空调正式控股富尔达空调。这两家企业LOGO中都有着一片树叶的企业在经历了多年的曲折后终于融合在了一起，向着绿色、节能和环保的目标而努力，这一切似乎都是那么的顺理成章。

开利空调亚洲总裁舒若思和富尔达地温中央空调董事长王福敏

中外的结合

    “从我和王福敏董事长第一次见面我们就发现了双方有合作的潜力和前景。经过深入沟通，我们发现双方在文化上和理念上有很多相似点，特别是大家对于行业有着共同的目标，提高产品能效、降低能耗。当然这还需要很长的时间是沟通，这就是为什么我们第一次见面就发现对方是自己的合作伙伴的原因。” 开利亚洲区总裁舒若思这样介绍与富尔达产生合作的契机。当然，开利与富尔达的合作也绝不是偶然。从全球的范围来看，有40%的能耗是在建筑系统方面，其中又有40%的能耗是在暖通空调方面。作为一家有责任的空调公司，开利认为企业有责任来改善暖通空调行业从而来改善能耗和提高能效，而在这方面水地源热泵能够做到很大的贡献。

    舒若思同时表示，1996年成立的富尔达已经在中国的水地源热泵市场摸爬滚打十多年。他的专业性在同行业竞争中是无可比拟的。虽然行业中也有很多的竞争者，但是他们在专业性和产品精细化程度方面都不如富尔达。同时，王福敏本人在这个行业内也是领军型人物，他的很多理念和可持续发展的观点都是值得学习的，所以开利在这方面发现了与之合作的可能。

    创建16年的富尔达，是地温中央空调的研发、生产、经营为一体的国家级高新技术企业，是中国唯一获得“提取低温技术”发明专利的地温中央空调生产企业。通过与清华大学联合开发的富尔达系列低温中央空调已发展到第八代，拥有10大系列100多种规格型号。此次成立合资公司以后，开利与富尔达的合作主要是在水地源热泵方面。对于富尔达来说，今后开利将把自己的生产、技术以及销售渠道以及经销网络更好的融入到富尔达的研发、生产、销售和售后服务等各个方面之中，让富尔达在各个方面都能得到全方位的提升和加强。

崭新的平台     在双方成立合资公司以后，开利和富尔达将共同拥有这个公司，其中开利是占有重要的股份。对于合资以后的富尔达来说，还将是自主的品牌和独立的身份公司，公司内部的整体架构以及营销团队均不会发生大面积的变化。在市场上，开利将主要提供强大的技术、生产和技术转让方面的团队和人员以及在战略方面的支持。富尔达公司董事长王福敏说：“合资后我们的共同目的就是企业的规模扩大、品牌知名度提升、产品质量的提升。要成为全球的热泵的领先企业，最后就是要把富尔达打造成为世界品牌。这也是我们这次合作的最终目的。”而舒若思也再次强调双方的合作在地源热泵方面有着很多的共同点，开利将提供更多的技术支持，在产品、生产和技术方面提供更多的支持，让富尔达品牌做大做强。     从世界范围来看，解决全球变暖的问题已经成为了全球性的课题，而这也就把水地源热泵推到了市场的前列。从能源角度来说，风能、太阳能和地热能都是可再生能源，其中地热能的可操作性最强。在过去的几年中水地源热泵的发展已经超过了暖通空调行业的发展速度，在这个领域水地源热泵将会很大的机会发展。随着合资公司的成立，双方也制定了一系列销售计划，争取在3-5年内将富尔达的销售提升到一个新的高度，不仅要在国内市场提高市场占比，同时也要在国际市场拥有更多的份额，力争成为全球热泵行业的领军企业，而对于这些双方都充满信心。     在产品研发方面，拥有强大研发能力的先科中心的开利始终处于市场领先地位，特别是在离心机组等大型冷水机组方面开利一直领先。2010年度开利推出的23XRV三转子变频水冷螺杆机组，其所有型号满负荷效率高于中国能效等级的一级，居于全球领先水平。合资公司成立以后开利对于富尔达的支持主要集中在地源热泵方面，帮助富尔达提高自身的研发能力和技术。为此，开利针对未来12个月的计划，制定了一个发展路线图，主要包括产品的更新换代，双方将专注于把现有的水地源热泵产品进行提高和改善，使得这部分产品的市场份额进一步提高。同时也将推出一系列新产品和今后长期发展的计划。舒若思说：“经过长时间的市场销售证明了富尔达的产品质量是非常有保证的，合资公司成立以后，富尔达将拥有一定的股份，并保持其原有的特性，加上开利的帮助以后可以使得富尔达的发展更加迅猛。”     王福敏说：“目前市面上看到制冷剂主要是R22和R134a两种，R22将在今后禁止使用。在众多的国外品牌中只有开利是为数不多的不使用R22制冷剂的企业，所以开利在节能减排和社会负责方面都做了很好的工作。开利和富尔达的合作，可以很好的弥补富尔达在这方面的不足，尽快提升产品的能效和环保性能，达到政府提出的要求。第二，本土品牌的产品还没有达到国际品牌的要求，通过开利在技术上的支持和管理上的建议，使我们的产品可以达到国际市场的认可。对于行业来说，可以将整个行业向着更高、更进、更实的方向努力。希望可以使得我们的热泵产品在中国和世界都有所帮助。”

开利的视野

    开利公司是世界上第一个发明空调系统的公司，100多年以来，开利不断的技术创新站在了空调领域的最前沿。目前，开利的业务遍及全球6大洲的170多个国家。而在亚洲一些市场中，开利空调始终保持着足够的竞争力。2008年开利推出“常青树”系列19XRD双压缩机离心机组，最大冷量达到3000冷吨；2009年推出30XW水冷螺杆机组，冷量范围达133至500冷吨；2010年推出了世界上第一款变频水冷螺杆机组23XRV，能效居于全球领先水平。在丰富冷水机组产品线的同时，开利也加强了其自身业务的扩展力度。2008年开利签约投资铭基电子，扩展了其在北方市场楼宇自控和可持续楼宇解决方案市场的业务；2009年开利与中程科技有限公司组建合资企业，加强了其在中国东部地区楼宇自控市场的业务；2010年开利购买了粤安信息技术的股份，完善了开利在华南地区的自控业务。通过这三笔收购，开利完善并加强了自身在楼宇自控业务方面的能力。

    2010年上海世博会开利利用黄浦江江水为世博会提供了很多解决方案，但是，水地源热泵是一个需要很多系统工程的项目。开利尽管在大型冷水机组系统方面有着较为专业和丰富的经验，但是在水地源热泵系统方面仍然存在一定的不足。而富尔达在这方面是一个非常专业的厂家，并拥有很强的创新能力，开利也相信，双方在研发和技术方面的合作会使今后的发展更加深入。

    实际上，从2010年到2011年，我们有很多的订单，我们的增长确实很大。尽管目前政府采取了一些紧缩的政策和利率调整的手段，但是这并没有影响到开利的增长和销售。在过去的3-4个季度开利的销售始终处于增长态势，我们的增幅保持在25%-40%之间。”对于开利在中国的业务发展舒若思这样回顾道。他同时透露，开利今后很多的业务量主要集中于楼宇自动化方面。因为控制能源消耗，良好的空调系统是一方面，优质的楼宇控制也是极为重要的一环。同时，开利还拥有管理服务咨询公司，专注于绿色建筑方面的内容，这也是开利今后主推的方向之一。

    开利通过一系列的并购实现了自身业务能力的提升，开利通过与富尔达的合资不仅仅是为了提升开利和富尔达在水地源热泵方面的专业能力，更是为了一起实现绿色、节能和环保的可持续发展和对社会负责的理念。