一、项目优势及市场前景
　　2011年至未来三年中国高端空调市场的容量100多亿/年。主要有两种应用场所：一是别墅、公寓、高档商品房和大的复式住宅；二是高级办公楼、商铺、餐馆、健身房、高档美容会所等中小型商用及类似用途建筑。随着经济迅猛发展，人们生活品质不断提高，市场需求将会不断的成倍增加。艾尔斯派AIRSPA三维空调产品为全球首创发明专利产品。目前市场上未有同类智能集成的空调。

　　二、竞争优势

　　艾尔斯派三维空调是远立人积累十三年多的商用恒温、恒湿、恒氧空调设备设计、制造经验，研发全球首创的发明专利产品，目前市面上无同类产品，拥有十多项发明专利及实用新型专利，产品己全面通过3C认证。
　　AIRSPA艾尔斯派与国际知名整体家装品牌“BOLONI博洛尼“战略合作，部分地区进驻其卖场专售。
　　远立引进尖端的设备、工艺、人才精益求精保证艾尔斯派产品每件必优。
　　AIRSPA艾尔斯派作为一个年轻的品牌，她带给人们时尚美观的同时，更全力倾注了恒温、恒湿、恒氧功能带给人们健康、舒适的空气环境。得到了各大用户充分的认可。

　　三、消费者定位

　　1、追求健康、环保、时尚、美丽的成功人士、具有一定消费能力的顾客。
　　2、需要专业解决空气质量问题的人群；
　　3、有装修污染净化需求的人群；
　　4、需要全方位身心享受的人群；
　　5、健康意识强的成功的人士；
　　6、各种疾病困扰的人群。
　　7、喜欢在室内吸烟的人士。

　　高端的消费者定位具体说明：主要为已经或正在成为富豪、政要、名士、风流、封面人物、企业家、社会精英。
　　终端特殊女性消费者：富太、高级白领、艺人、演员、主持人等高收入追求品味的喜欢美容、注重皮肤美容的高消费女性。

　　四、经销渠道定位

　　1.家居装饰建材类商贸
　　2.节能和科技商贸
　　3.空调工程公司
　　4.家用电器商贸
　　5.装饰材料商贸
　　6.热水器商贸
　　7.其它热衷于投入到健康环保产品（艾尔斯派三维空调）的各界投资个人和单位。

　　五、产品/品牌/服务（请参看产品品牌手册）

　　六、市级独家代理投资分析（佛山顺德为例）
　　以佛山顺德为市场分析代表，投资远立艾尔斯派三维空调项目，市级代理投资回报分析：
　　建立一家不低于50平方米的“艾尔斯派恒温恒湿恒氧三维空调体验店”。
　　场地租金：根据不同的地区差距约5000元/月~6500元/月。
　　店面装修：按艾尔斯派统一形象装修，装修投入约18万~20万。
　　产品价格：根据不同产品型号，零售价在16888~23800元之间，（按全国统一价出售），平均价格在约19028元。
　　产品周转资金：5-10万。
　　合同保证金：无需
　　人员工资：业务员2名、营业员2名、售后1名，底薪+提成约13500元。
　　送货车：（小货车或小面包车）1台，约8千~3万之间。
　　首批进货：只需三台空壳样机作为店内摆设（约5000元），无需压货。
　　店运营费用：水、电、税约2500元/月
　　人员差旅：2000元/月
　　运费：1800元/月
　　宣传费用：2000元/月
　　第一年前半年体验店装修+整体运营投入共计：约38万。
　　销售回报分析：如果按2010年顺德商品房销售金额达141.6亿元，同比大增110%；成交套数为21533套，成交面积共计277.7万㎡，假设以最保守的估计其中5%的客户购买“艾尔斯派“三维空调产品，就有1076套房的用户购买。按每套房子安装1.5套空调来算，销售量为1614套，销售额达3000万元以上，所获利润可想而知。

　　投资30~50万，赚取3000万！

（图：艾尔斯派三维空调体验馆局部图）

　　七、目标市场分析（佛山顺德案例）
　　城市的经济环境：
　　2011年广东GDP总值 45472.83亿元 同比增长12.2%。2010年，广东实现地区生产总值(GDP)45472.83亿元，同比增长12.2%，人均GDP折合接近7000美元，已达到中等发达国家水平。
　　房地产增长数据：
　　房地产开发投资3659.69亿元，增长23.6%；其中经济适用房投资增长55.9%。
　　2010年第一季度顺德新增预售证23个，共推出一手住宅3132套，面积为31.86万平方米，与上一季度新增预售面积基本持平。

　　地方文化分析、消费分析（房地产、健康）：
　　顺德本地人买楼，看重楼盘品牌价值
　　由市场发展、消费者争相购房所带来的变化当然少不了楼价，不同的消费人群，对顺德的楼价有着截然相反的印象———贵抑或是便宜？2007年，万科•新城湾畔以每平方米7000多元的价格从此拉开了顺德“高房价”的序幕，平时嚷嚷4000元贵的顺德人竟也疯狂至半夜排队抢购，这个现象再一次证明，顺德人缺的不是钱，而是产品，而且是品牌企业的产品。面对这个一下子窜上6000无、7000元的本土楼盘楼价，确实还有点没有回过神来。而有趣的是，一方面不少消费者向记者抱怨楼价太高，难以承受，另一方面，房子却又被争相抢购，尤其是知名品牌企业的产品。

　　健康：花钱买健康成共识
　　2009年医疗保健支出大幅上升，同比增长35.5%。其中保健器具人均支出21.08元，同比增长335.5%；滋补保健品人均支出143.02元，同比增长70.0%。这两项开支的增长，充分体现顺德人日渐注重身体健康，在能力范围内，居民愿意花钱保养身体。与此同时，政府有关部门多次采取措施抑制药价，因此2009年药品费增幅远小于其他医疗方面开支。
　　顺德如此巨大的购买力仍然是以本地人为主，但来自禅城、广州等周边地区的购房者，也逐渐增加。“顺德楼价与周边的禅城、南海及广州相比，有非常大的优势。”有专家表示，顺德楼市价格波动并不像周边地区如此巨大，而是良性上涨，整个楼市较为理性。

　　2010年-2011年 房地产售楼情况：
　　2010年顺德商品房销售金额达141.6亿元，同比大增110%；成交套数为21533套，成交面积共计277.7万㎡，对比去年同期增幅分别为142%、82%；一手楼均价为5507元/㎡，以26%的增幅超越了曾经最疯狂的2007年。其中，商品房单周楼价还高至8500元/㎡。
　　2011年元旦以来，顺德商品房一手楼成交面积一直非常稳定，2010年12月成交数据还未出炉，但2010年从1至11月数据来看，顺德一手楼成交面积达到255.82万平方米，占全市近40%，成交面积位居佛山5区之首。稳居全市头把交椅。

　　顺德房地产需求量：
　　广东省2010 年生产总值达45636 亿元，同比增长12%，在全国率先进入“4万亿元俱乐部”；人均GDP 达46990 元，按现行汇率约折合7000 美元，增长11.4%，达到中等收入国家地区水平，先后超过了新加坡、香港和台湾。

　　装修设计行情：
　　对于2011年开局的形势，不少商家持乐观态度。“大良今年的交楼情况应该比往年更少，只有雅居乐、海悦新城等几个楼盘，相对而言，北滘以及容桂的市场潜力更大。”弘泰建材一工作人员介绍说，以北滘为例，深业城、海琴水岸、美的简岸等大型楼盘陆续交楼，整体市场向好。
　　“调控政策打击的是投资者，对于刚需者而言影响不大。”博艺林装饰总经理李建宇认为，顺德的楼盘多，但炒楼的人只是占少数，一系列政策的出台对市民产生的心理作用可能会比较多，“很多人会担心楼市升价，可能需要购房的人会持观望态度，但装修的实际客户还是比较多的。”林木森也发表了相同的看法，他认为顺德市民的刚性需求还比强，新政策的影响不会太直接，“去年买楼的客户很多都会选择今年装修，因此新政策的效果最快也要1年之后才会显现，”圣象地板销售经理黄木成认为，顺德楼市相对广州、深圳等地泡沫成分不大，因此新政策对顺德家装行业不会构成很大影响。他也指出，近日省下发文件确定顺德为广东省省直管县试点，这为家装行业带来新气象。“近日留意了新闻，很多评论都认为顺德成为省直管县试点后，将会大大刺激顺德的经济，加上顺德楼市的供需还比较大，对我们家装行业来说还比较有利。”
　　房地产的不断增长带动家装行业持续增长，同时也吸引更多的购房业主选择安装带来真正健康舒适的“艾尔斯派”三维空调。

　　八、近年空调消费趋势分析
　　国美电器、永乐电器、大中电器、中国电子商会、中国家电市场联合调研课题组，通过对国内空调消费发展形态调查研究，现联合发布《2010年空调市场消费趋势报告》，通过对空调消费市场发展态势的准确把握，为市场研究及空调制造企业提供参考佐证，并向消费市场传达2010年空调消费情况。

　　1、2010年空调消费迎来更新换代销售高峰
在国际金融危机的大环境下，2009年空调市场消费依然增长12%，再一次印证了中国市场强势的消费潜力。2010年空调市场将迎来更新换代的消费高峰期。
　　中国改革开放30年来，第一轮家电消费高峰期发生在1990年-2004年之间。从家电的使用期限而言，新一轮家电的更新高峰已经到来。在一、二线城市消费者购买家电的数量中，更新换代已经占到了近40%的比例。考虑到耐用家电产品大约有8-10年的使用年限，同时又适逢高能效节能空调的普及及价格下调，高能效节能空调产品已由原来房间温度的调节器，转变为提升消费者生活质量的高科技产品，消费者更新换代需求进一步被挖掘，空调产品的更新换代数量相当可观，2010年国内空调产品需求量接近3500万台。
　　另一方面，中国房地产市场回暖增长以及国家出台的“以旧换新”政策两方面因素的持续推动，对2010年空调消费起到较大拉升作用。全国商品房销售面积为 9.37亿平方米，同比增长42.1%。空调消费已不仅是制冷制热的温度调节器，空调产品在城市家庭高度普及的同时，在家庭生活中扮演的角色也在逐渐转变。现阶段的空调产品突破传统意义上单纯的制冷制热功能，融入更多高科技和提高消费者生活品质的功能：能够监测室内空气质量，杀菌消毒，净化空气，制造活性炭改善空气质量，智能控制，多彩外观等等，这些都充分体现了现代家用电器对提升人们生活质量所发挥的积极作用。以往空调行业一直备受天气因素的影响，靠天销售的现状将随着空调产品高科技功能的升级得到改变，空调成为消费者常年生活的必需品。而国家多项有利政策的刺激，以及空调在家生活中角色定位的转变，空调销售将出现淡季不淡的常态销售格局。
　　2、空调产品成套购买成为趋势
　　伴随空调产品更新换代潮的来临，越来越多的家庭表现出客厅与卧室整体组合购买的趋势，国美、大中、永乐销售数据显示，现阶段空调销售成交单中，城市居民家庭单次成套购买多台的比重已经占到38%。依据空调消费的新特点，国美、大中、永乐等大型连锁渠道在空调商品的采购与销售中，更加注重组合型的成套营销，通过成套组合型的采购进一步合理降低消费者的购买成本。大型家电连锁企业推出的电器新生活提案，进一步满足消费者的购物需求，渠道经营的专业性进一步增强，消费者购物更加实惠方便，空调成套购买将是2011年的消费趋势。

 
图：城市居民家庭购买空调关心产品要素

　　3、2010年空调销售总结
　　1) 空调市场迎来更新换代销售高峰。消费者购买空调已经从制冷制热的简单需求转变为提升生活品质的需求，更新换代带来消费的集中爆发。空调产品的销售由原来的靠天销售转变为淡季不淡的常态销售格局。
　　2)恒温恒湿恒氧三维空调、定频高能效空调、变频空调、无氟变频空调成为市场主流。随着消费者对环保、低碳、节能、健康关注度的不断提高和加深。
　　4.)变频空调进入平价普及时代。高能效变频空调纳入“以旧换新”、“家电下乡”和“节能惠民”补贴范畴，获得政府多重补贴，制造商批量规模化生产节能空调，生产成本降低促使高能效、变频空调价格将普遍下降。2010年国美高效变频空调价格降幅达到20%以上。
　　5)高能效空调成为改善和提升家庭生活质量的必需品。空调已不再是传统意义上的空调产品，不仅具有温度调节功能，更是集空气洁净、湿度调节、静音运行、低碳节能等功能于一身的改善生活品质的高科技生活电器，成为生活必需品。消费者更加关注高效节能和融入更多高科技含量的空调。
　　6)成套购买成为趋势。消费者购买空调更多的与购房和装修紧密结合，单次成套购买将成为主要趋势。空调消费更加理性，旺季井喷的现象逐步减少。国美、大中、永乐采取规模采购，为消费者带来了货源充足的，性价比更优的中高端产品，消费者的可供选择的范围更广。