3月初海信率先在平静如水的空调市场引发“五级地震”。不到一个月的时间内，春兰、新科、美的、乐华相继打出“特价”机应战，其间尤以3月底森宝空调为甚，一度使分体空调价格跌破2000元大关，整个3月份京城空调市场硝烟弥漫。刚进四月份，国内空调新锐派代表新科再次出手，将1．5P冷暖空调由4380元的高价拉至3750元，更随机奉送“跳舞毯”一块，并放出“狂言”，此次降价不限时间、不限数量。 日前，专程赶赴北京的江苏新科空调器总厂厂长吴勇在京城正式宣布从4月15日起，新科2000年新品KFR－35GWE（F）分体冷暖空调总体让利800元。该机将在北京的24家大型百货商场和几十家专卖店同时发售。据吴勇透露，此次让利行动将一直延续到9月份。 第一轮试探性降价导致空调反季节旺销 按照常理，空调销售的季节性很强，从上一年的10月至下一年的3月是淡季，然而由于各厂家的试探性降价，致使今年3月出现了空调反季节旺销的局面。 3月1日，海信两款降价千元的变频空调进京销售，拉开今年空调试探性降价的序幕，并创下3月份日销千台的记录。3月12日空调元老春兰率先应战，将两款机型降价800元。 3月15日新科跟进KFR－25GWE和KFRd－25GWE两款空调分别以2780元和2880元的特价限量发售，将1P冷暖空调的身价拉至历史最低点。几乎与此同时，美的也在柜台前挂起了KFR －23GWY特价3160元的促销牌。3月22日，乐华推出两款特价机，售价分别低至3300元— 3180元。时隔一天，森宝重拳出击，省略了三项功能的低成本空调价格跌破2000元，仅一天限量发售的2000台即抢购一空，4月2日即在各商场高悬停止销售的“免战牌”。至此被业内称为空调试探性降价以各厂家收效颇丰的战果告一段落。 翠微大厦家电部的李经理认为，今年空调反季节旺销多少受一点去年的影响。去年天气热得离谱，北京人恐怕是给热怕了，不少消费者想赶在天气不热的时候装上空调。概括地讲，消费者经济条件的宽松和消费心里的成熟是造成今年空调反季节旺销的主要原因。另外，空调厂家的降价促销恰到好处地起到了推波助澜的作用。 据市场观察家分析，第一轮降价有两个突出的特点，一是降价空调的功率大多是1P机，只适合十平方米左右的小房间使用，并非是市场上畅销的主流机型。二是众品牌出手时无一例外地给自己留出了限时、限量、限地点等方面的限制，这种说“活话儿”的做法大多是基于市场战略的考虑，目的是观察竞争对手的反应，为下一步采取的市场行动留有余地。 新一轮降价主流机型唱主角 空调行业已走入成熟期，技术的进步，规模的扩大，购买力增长带来价格的逐步下调是必然趋势。新科空调的吴勇厂长对新科空调价格再次调整的原因释为两点：首先是回报消费者，这次降价选择的是2000年最新产品中“精品”系列的一款，该机选用不等距贯流风叶，松下新一代低噪音、高效能压缩机，机器运转时噪音低于26分贝；采用负离子发生器、高效防尘网、静电除尘、光触媒等多重健康技术，符合健康潮流；全功能设计，没有减少任何功能。可以说是实实在在地让利给消费者。其次是扩大市场份额，据吴勇讲，对市场占有率最直接有效的方式就是价格战这种观点已经成为眼下业内的主流认识。 市场专家分析，值得注意的是，新一轮降价的型号与3月份众厂家降价的型号有所不同，第一轮降价的型号大多是1P机，新科再次降价选择的恰恰是目前最畅销的1．5P冷暖主流机型，而且不限时间、数量，可谓是破釜沉舟之举，其力度之大势必将带动其他厂家的主流机型价格进一步下调。 黑色家电进军空调市场将为价格重新定位 两年来，彩电、影碟机等黑色家电产品一降再降，现已成为普通百姓家中的必备用品，只有空调仍然保持着贵族色彩，空调产品的平均毛利居高不下。据统计资料显示，中国城市家庭的彩电普及率已经高达90％，而空调的普及率却不到20％，潜力不可谓不大。早在去年，就有业内人士表示，价格战由彩电、VCD打到空调只是时间早晚的问题。 传统黑色家电企业对于空调业的较高利润率早就“垂涎三尺”，中国彩电业的三强长虹、康佳、TCL，影碟机的龙头老大新科以及“两栖”类的海信等企业，近年来加快进军空调业的步伐，其中不乏长虹、新科、乐华等打价格战的好手，它们后手杀进空调市场，必将拿价格战这一利剑开辟通路。业内人士指出，黑色家电纷纷进军空调市场本身就预示着空调行业的价格战不可避免，新科、海信等经过几年的磨合，时至今日已羽翼丰满，致使科龙、春兰、格力们的传统白色家电领域相安无事、共存共荣的局面今年终被打破。 家电协会人士指出，今年空调价格调整是我国家用空调器发展十几年来力度最强的一次。历年的所谓空调大战，并没有直接从价格上显现，如去年各空调厂家爆炒“健康”概念。此次新科空调降价之所以引起各界关注，恐怕在于新科的动作可能具有对空调产品的市场价格重新定位的意义。 今年空调降价已成为不争的事实，新科4月再次出手将1．5P冷暖空调价格下调，无疑给本以烽烟四起的空调市场“火上浇油”，可以断言，今年空调第二次主流机型降价的帷幕即将拉开。