编者按：这几天无论是专业媒体还是大众媒体都在热炒着关于“空调大降价”的新闻新闻的主角当然是以3000多元低价切入市场的海信“工薪变频”。今天，主角露面刚好一周，它的命运如何？是否得到了市场认可？是否有了引发大规模价格战的兆头？ 这些问题无疑牵动着媒体、业界和怀有空调情结的准购买者们的神经…… 有件事一直让中国的家电厂商们“没事儿偷着乐”，却让中国的“上帝”们始终耿耿于怀，那就是：空调市场无战事。无论彩电价甩得多狠，微波炉“价”打得多凶，空调就是不跟风，价格一贯“大大的高”，哪怕s一台最普通的空调，也得掏走你三四千元人民币，更别提更先进的变频空调了。这无疑放慢了空调走进百姓家门的脚步，更让变频空调成了一块”天鹅肉”。 海信淡季甩新品, 低价“变频”撩人心 2月底，在北京京都信苑饭店三层的会议厅中，海信集团副总裁刘国栋以并不激动的语调宣布了一条让人激动的消息：3月1日，海信将推出名为“工薪变频”的两款变频空调新品，售价分别为3680元和3880元。而此前，近两年才在国内市场露面的变频空调一直被认为是空调中的贵族，身价少说也得值5000多元，1000多元的价差似一枚重磅炸弹，击碎了空调市场原本的理智与平静。 其实，早在春节前夕，空调市场就已经刮了一阵小规模的降价风，不过都是针对旧机型，略降七八个点（每台空调约降二三百元）的小手笔。而且因为这种小打小闹似乎每年春节前后都会上演一次，因此几乎没有引起任何关注。而此次海信“工薪变频”的突袭，“淡季”、“变频”、“千元降幅”三大特点已经使其完全跳出了小打小闹的范畴。正如一位业内人士所说，海信此举目的有三：启动淡季市场、推广变频空调、产生轰动效应扩大知名度进而扩大市。 海信空调“降”价, 能否闯出一片降价空间？ 海信变频空调低价入市消息一出，老百姓无不为之兴奋。你想啊，变频空调才卖3000多元，作为它下家的普通空调还不得被打压到3000元以下？而且价格平衡一旦打破，其他品牌也不得不跟风而降，所以，今年空调肯定便宜！ 但迄今为止，来自其他空调厂商的反应却不免让老百姓有些失望。春兰集团新闻中心外联部主任黄辉在接受记者采访时说：“我认为海信此举根本不会带来多大的市场反应。第一，此举推出的时机不好，淡季促销不会有什么效果；第二，以海信的规模和产量，即使它所有产品全面降价也尚不足以撼动哪怕一个区域市场的价格；第三，以这样的低价‘甩卖’变频空调，企业已经没有利润可言，因为目前我国变频压缩机主要靠进口，单一个压缩机的成本就在2500元以上。所以我认为这种近乎自杀的行为不会坚持太久。” 而科龙华宝空调北京市场主管罗林的立场也非常坚定：“科龙、华宝绝不会跟风降价。” 截至目前为止，无论来自市场还是企业内部的消息都表明，连锁反应还没有产生。 不过，“工薪变频”才上市7天，现在就下结论还为时过早。去年8月，海信纯平突袭市场时，不也是耐了一段寂寞才终成正果的吗？ 海信集团副总裁程开训坚信：“从行业发展规律来看，空调已经进入高速发展期，继续保持发展初期的高利润率是不现实的，对行业的长期发展也不一定有利。把价格降下来，会刺激这个市场的加速成长，同时抬高这个市场的“准入门槛”，避免一些不必要的资源浪费。况且即便是这个价位，我们也是有利润的，是合理的，是根据海信的承受能力而定的。这次是技术革了价格的命。” “变频”，能否在淡季, 打动百姓的心？ 一位业内人士曾向记者感叹：“在北京，卖空调就是靠天吃饭，是赔是赚全得看天，所以我们就怕北京天不热。” 造成这种局面的原因恐怕有两点：一个是客观气侯。因为在夏天一般不太热，冬天一般不太冷的北京，空调确实算不上必需品。所以，对于安不安空调这个问题，恐怕有相当一部分北京消费者的回答是：“安不安空调得看天儿，能挺就挺，挺不住了就安呗。”另一个则完全是MONEY的关系。几年来，彩电、洗衣机、VCD、微波炉的价格一降再降，早已成为大多数百姓家庭的必备用品，只有空调价格仍然高高在上，让百姓只有在天热得实在绷不住了，钞票已经在手里攥出水来的时候才临时抱“佛脚”。而据说在日本普及率已达80％以上的变频空调，在中国却因为价格高不可攀，连在最热的时候当一会“佛脚”的机会都非常难得。 记得去年夏天，在采访有关变频空调的话题时，一位在机关工作的李女士曾对记者说：“现在买东西，特别是电器商品，自己一定要有主见，不然一不留神就会被厂家的促销员牵着鼻子，买回一些又贵又不实用的东西。就说变频空调，在日本普及率达80％以上也好，节能也好，能超低温、超低压启动也好，但对于我来说，实际意义都不大：第一，北京冬天最低温度不过零下十几度，即使没有暖气，室内温度也决不会低于－15℃，所以超低温启动毫无用武之地；第二，我住的小区电压很平稳，超低压启动也根本用不上；另外，以北京的气侯条件，即使冬夏都没有必要长时间开机，所以节能、静音意义也不大，那何必多花1000多块钱，赶什么变频时髦？” 的确，由于价格过高，拥有启动迅速、高效节能（省电30％以上）、超静音且寿命长等许多优点的变频空调去年并非十分畅销，但海信集团空调公司总经理王士磊却很乐观：变频将是今后空调的发展方向，直流变频、数字变频将拓出空调发展新空间。只要做出规模，打破价格瓶颈，变频空调的普及速度将是惊人的。而来自市场的动态则让王先生的乐观有了更多的理由：这两天在海信空调柜台前踅摸的人颇多；而变频空调也成了人们反季节谈论的热门话题。虽然目前还并没有形成多少真正的销售，但势头却很不错，最起码掀起轰动效应的目的已经是百分之百地达到了。至于能不能真正启动淡季市场，能不能启动变频空调，恐怕过一段时间就能见分晓了。 采访后记： 海信空调降价无疑是最近业内外最热门的话题，但有一点却让此次幅度达四位数的“降价”打了不少折扣，那就是：为数不少的消费者根本不知变频空调为何物。 不了解变频空调，当然就不会知道它的种种妙处；不知道变频空调的好，当然也就更不会理解其“降”到3000多元意味着什么。对于这部分消费者来说，海信此次倾囊降价可以说是毫无意义的。 看来，要想普及变频空调，仅仅靠价格是不够的。