早就耳闻朱江洪为人睿智，生性健谈。果不然，元旦期间，当记者在珠海有幸接触到这位中国最大空调企业的掌门人时，他的机智、善言，在其对空调市场的一番别有见地的指点、解读中表现得淋漓尽致。

    市场没有增长不排除企业有增长

    作为多年来稳坐国内空调销售“冠军”的格力，在2005年原材料涨价，空调售价却不涨反降的竞争环境下，销售依旧排名第一。对这一佳绩，朱江洪的回答是市场没有增长，不排除企业有大的增长。他坦陈，去年10月，格力空调的销售已过千万台，比去年同期增长了30%，利润率增长了20%，这得益于格力在营销、技术和管理上做了大量工作。
　　
    3到5年空调行业定乾坤

    2006年空调市场何去何从？朱江洪大胆预测：今年行业洗牌将进一步加剧，有三分之一的品牌被淘汰出局；3到5年，空调行业将完成洗牌，最后生存下来的品牌有三五家，不排除其中有外资品牌。朱指出，过去，面临生存危机的是小品牌，现在因为受制于材料成本的不断上涨，一些中型企业也面临很大压力。眼下除了铜板等的价格有回落外，铝、塑料等的价格还在上扬，企业的毛利润将受此影响，出现下滑。
    面对此情，朱江洪开出的“药方”是做大销售量，保证企业适度的盈利。据称，目前，格力空调的年产能力已达到1300多万台，有这一庞大的生产能力支撑，朱江洪定下了2006冷冻年的销售目标：比去年同期增长20%至30%左右。
　　
    自建渠道靠多年积累

    对时下渠道方面的两大热门现象：大连锁的“圈地”扩张和家电品牌自建渠道，朱不无担忧。他认为，多开店，特别是在中小城市多开店，绝对不是一件好事，因为开店越多，问题也越多，风险也越大。其实，现在新开的很多卖场都不赚钱，因此，大连锁大肆圈地扩张也存在一定风险。
    谈到厂家自建渠道以摆脱大连锁控制的问题，朱江洪变得很谨慎。他并不否认格力在这方面的优势。他坦言：为业界称道的“格力模式”为格力构建了一个可控的渠道，通过它，格力在一定程度上受大卖场影响的程度减弱。但这种自建渠道，并不是每个企业都能模仿的。因为，这种渠道的产生与企业文化有着千丝万缕的联系，没有多年积累形成的企业文化支撑，自建渠道就不会取得成就。

信息来源：华西都市报