空调业自2001年以奥克斯等为首的厂家发动价格战以来，产品价格大幅下降，加上原材料价格持续上涨、市场竞争环境的恶化，使得规模较小的品牌被迅速淘汰出局 奥克斯空调销售总经理郑宏伟认为，随着空调行业利润日趋微薄，由价格战带动的洗牌作用逐渐减弱，企业规模、品牌、服务、上下游价值链等综合企业因素叠加起来的洗牌开始发挥力量。 郑宏伟指出，家电连锁卖场在一二级市场取代传统百货业的同时，逐步垄断中心城市地位并向下级市场扩张。而传统渠道在失去一二级市场地位后，在乡镇市场的统治地位也开始显现，形成了中心城市连锁卖场与乡镇传统渠道对峙的格局，并成为未来几年内的新渠道格局。 郑宏伟说，2003年以来的激烈竞争，使厂商不再单纯地投身于“竞争”，而是寻找新的“竞争合作”模式。奥克斯从2003年实行京广厂商大联盟、制定“厂商十律”以来，逐渐推广渠道战略合作模式。2006年度，奥克斯将渠道战略重点转移至更深的维护渠道战略合作关系上来，推广渠道扁平化模式，以打造整体性突出的上下游产业链保障厂商之间的双赢。“企业需要更多地考虑合作伙伴的盈利能力。只有维护渠道利益，形成长期良性合作，才是保证企业利润的根本。”他说。 郑宏伟介绍，2006年度奥克斯将投入更多精力，用于帮助经销商有针对性地制定市场活动策略，与经销商资源优势共享，以最大程度减少经销商经营成本的压力；同时，通过合理、有规划地控制渠道库存，实施终端系统化推广，减轻经销商在新年度的销售压力。 业内人士认为，随着品牌集中度进一步提高，市场洗牌持续深入，渠道竞争不断加剧，能笑傲2006空调冷冻年度的一定是在渠道和产品上双管齐下的空调企业。 信息来源：家电网－深圳特区报