五月的滁州大地风和日丽，五月的扬子空调总公司热情高涨。
    “他是位技术型、实干型的老总。”这是扬子空调总公司员工们对曾晓程的评价。在曾晓程刚刚被评为安徽省十大杰出青年企业家之际，记者感到滁州扬子空调总公司，追寻这位杰出青年企业家及其企业发展足迹。

    一、租赁经营，创业起步

    扬子空调器总厂成立于1991年，是中国扬子集团核心企业之一，由于受到国营企业体制的制约，管理落后，在竞争激烈的空调市场中，昙花一现。经过1995年、1996年的短暂辉煌后，很快跌入低谷，连续三年产量走低，到了1999年，工厂状况日益恶化，车间停产、销售网络几近瘫痪，靠变卖库存的成本发公子，517人被迫下岗，全厂只剩下160多人在苦苦维持，等待出路，成为滁州市下岗最多的老大难企业之一。为寻求出炉，解决500多人的就业问题，滁州市政府把扬子空调器总厂作为改制试点企业之一，实行租赁经营。这时，曾晓程同志冒着巨大的风险，投资创办了中国扬子集团滁州扬子空调器有限公司，租赁原扬子空调器总厂的厂房设备等有形资产，开始了新一轮艰苦创业之路。

    二、艰难启动，稳步开拓

    创业伊始，面临的是非常艰难的局面，账上资金只有7万元，停产已久，人心涣散，
既无资金又无市场。曾晓程总经理带领全公司员工，转变观念，不等不靠。首先通过与长春金港空调公司的合作，引进了一部分流动资金，启动了生产，同时以市场为突破口，狠抓市场网络的重建工作，初步打开了生产经营的局面，2000年，实现收入3799万元，尽管经济指标增幅不大，但企业却出现了巨大的变化，首先，建立了销售市场网络合配套市场网络，生产经营逐步走上了正轨。其次，工厂逐步稳定，随着业务的拓展，安排了原空调器厂160多人就业。第三，在企业体制和管理上进行了深化改革，极大地调动了职工地积极性。

    三、苦练内功，销售过亿

    进入2001年冷冻年度，一方面，在工厂内部进行技改，完善生产能力，同时全力开发新产品，苦练内功；另一方面，重点开拓了2个市场，一个是扬子自营产品市场，退出了2001年全新营销策略，选择河北、浙江等10多个省份作为重点区域市场，推行区域代理制，并实行淡季投款奖励为淡季特价月政策，取得了较大的成功。从2000年不足20家的经销商，发展到2001年的364家代理、经销商，建立了较为稳定的销售网络。另一个是OEM定牌市场，为吸收其他企业先进的管理经验，把定牌和出品作为一个重点市场来抓，首先，与新飞公司的成功合作，对公司的经营产生了重大影响。其次，与台湾永通公司的出口合作，历时多半年，经过反反复复的谈判，最终合作成功，打开了大批量出口的局面。第三，与海信的合作成功，增强了扬子的自信心，同时还与上海杰达、浙江杭星等多家公司进行了合作。2001年生产经营出现了喜人的局面，2001年与2000年相比，产量增长5.5倍，产值增长2.7倍，销量增长了4.4倍，销售收入增长2.4倍，实现了高速增长。

    四、内部挖潜，管理创新

    2001年为鼓足发展后劲，曾晓程总经理意识到成本控制和开发新产品的重要性，一方面
开展了全员全过程的成本控制工作，降低成本，提高竞争力；另一方面大力开发新产品，晚上扬子空调产品改型。投资近2000万元，实施了大规模的技术改造，新上了全自动喷塑生产线，美国OAK高速冲床，全自动检测系统等装备，建立了计算机管理网络系统，使管理进一步深入化、精细化和规范化。根据市场状况，制订了2002年的生产经营计划，确保产销20万台，实现销售收入4个亿，截止2002年8月底，已经产销空调192 103台，实现销售收入26294万元，上缴税收300万元，实现了超常规的发展。空调器厂最后一批下岗工人196人已经过培训、军训全部安排上岗，至此，新公司安排下岗工人就业517人，达到了通过发展，解决下岗职工再就业的目的。

    五、技术突破，内外台营

    在产品研发方面，2002年扬子空调自行研发的环保空调（R407C）成功登陆欧洲。2003年，扬子空调的研发技术再次取得重大突破：作为国内纳米应用技术的十家发起成员单位之一，扬子空调和上海交通大学国家纳米实验室合作开发了“纳米光催化”空气净化技术，并成功应用到家用空调和中央空调上。结合扬子空调现有的先进空调净化技术，将空调器的健康和环境保护功能提升到一个新的高度——“RE-AIL”空气再造技术。
    2002年底，扬子空调在原有家用空调告诉发展的基础上，成立了中外合资企业——滁州扬子必威中央空调有限公司。一期工程占地面积50亩，设计生产能力20万冷吨。目前已研发和生产出家用和商用9大系列品种——模块式风冷热泵冷（热）水机组、户式风冷热泵冷（热）水机组、低静压风管机组、高静压风管机组、嵌入式机组、多联式机组、风机盘管机组、柜式空调机组和螺杆式冷水机组等50多个型号的高效节能的中央空调产品。并陆续在国内主要城市如成都、北京和上海等地建立了样板工程：成都成商集团汽车销售大厅、上海大学城、农业银行大厦、凤栖园高档住宅区、香港城商业中心等。中央空调项目的发展，为扬子空调有限公司提供了更为广阔的发展空间，也是安徽省内唯一既可生产家用空调、又能生产中央空调的大型企业。
    2003年，一方面，公司在内部管理上实施全面预算管理，为应付对市场，战胜行业对手，提供了有利的保证；另一方面，公司进一步扩大自营网络，2003年底，全国有效网点达2 000家，OEM定牌方面，又实现新飞、先科、星星、诚信、索伊等十几公司的定牌，出口业务方面，产品出口至东南亚、欧洲等30多个国家。2003年共产生空调40万匹，实现产值5亿元，取得产销率98％的好成绩。

    六、未雨调缪，志在千里

    曾晓程总经理为使企业能得到长足的发展，2003年又作重大举措：购地400余亩，兴建一座新型的扬子空调生态工业园区。在远去实现人流、物流分道。除此之外，整体的园区景观将建设成为花园式厂区，规划水平在同行业中达到国际一流水平。一期工程包括中央空调生产基地、家用空调第二生产基地、主办公大楼、科研中心和营销中心。二期工程包括钣金、电控、塑件和铜管加工等主导零部件生产基地，以及仓储物流中心。目前一号厂房已经完工并正式投入使用。建成后的扬子空调新工业园区生产能力为：家用空调240万套、中央空调为50万冷吨。届时，扬子空调将成为华东地区最大的空调整机及配套生产基地之一。
    扬子空调随着实力的不断增强，国际化程度越来越高，其影响也越来越巨大，为了进一步提升品牌，更好地服务于广大经销商、供应商和消费者，扬子空调在2004年提出了“品牌超越”的年度主题。公司聘请了国内著名的形象传播机构作为全案代理，全力打造扬子空调的国际化形象。2004冷冻年度，共生产家用空调55万匹，家用空调实现产值6个亿，中央空调产值1个亿。在行业洗牌年中，扬子空调凭借高智慧、高凝聚力的团队合作精神，作为胜利的一员在继续着她的发展、壮大。

信息来源：《电器》