2005年的空调竞争不是大与小的竞争，不是价格竞争，而是回归到产品价值的竞争。价格因素位置后移，反映出价格对空调消费的决定力量越来越弱，消费者更多的是看重质量、功能、品牌综合起来的价值体现，高性价比的空调才会得到消费者认可。中国家电企业要生存下来，只有靠技术创新、靠比拼技术实力才能赢得市场。 今年年初，澳柯玛空调宣布：放弃价格战而改打价值战。企业的发展必须在战略上具有前瞻性，主动调整自己的市场经营与推进策略，顺应整个行业产品节能、健康、时尚的潮流。而澳柯玛空调走的是大众市场与差异化细分市场相结合的路子。首先是积累行业的信誉，积累澳柯玛空调整个价值链的信心，落实“坚持诚信、绩效优先、竞争向上”的企业核心价值观，把澳柯玛打造成一个受人尊重的公司；其次是经营转型，价值回归。澳柯玛空调经过8年的发展，已经在产品、技术、服务、管理等方面积累了丰富的经验，在业内已经拥有了一定的话语权，在整个空调发展与竞争的关键时刻讲究的是可持续发展，不以牺牲、透支未来的资源为代价，把企业做强成为首要选择。 中国空调业无论出什么牌，三张很重要：聚焦、防御和着眼于未来。企业如果总是毫无遮拦地进攻再进攻，在市场环境发生变化时不采取必须的防御，往往容易受到更大的伤害。澳柯玛空调今年战略防御能力的增强为企业赢得了健康发展的基础，可以说这是今年澳柯玛空调主动战略转型成功的亮点之一。 空调企业进入了品牌、产品、质量、渠道、服务等全方位比拼的“巨头争雄”时代。但实际上，这种看法也有失偏颇，企业的生存与发展不全是以大而论英雄的，因为有时越大越脆弱，越大意味着更大的风险。企业生存是靠持续的赢利能力，是靠着眼于未来的理念，是靠产品的竞争力和技术实力，减少或避免犯错误，在今年和未来的空调市场竞争中显得尤其重要。产能的扩张绝对不是解决中国空调业的“救命稻草”。可以预见，如果中国空调业在2006年仍停留在产能扩张、低价竞争中，那么整个空调业还将在恶性循环的沼泽中挣扎下去，“剩者为王”也将成为对中国空调产业最客观的描述。 今年以来空调消费表现得越来越理性，中国空调已经进入了关键的成熟发展期，在这个时期期待空调总是高速增长已经不太可能，就像开车，总是超高速行驶，这样的后果是非常可怕的，所以澳柯玛空调倡导企业健康稳步增长、价值回归。不愿意牺牲质量来压低价格，也不愿意一款合格的产品被消费者以不正常的价格买走，所以澳柯玛空调放弃或减少了个别型号产品的生产。在渠道上进行营销变阵，7月成立山东澳柯玛工贸有限公司，全面整合资源，不断强化精耕细作，突出重点区域市场。对整个年度来说，整体销量比去年有所减少，但产品的单位利润贡献率上升，企业赢利能力超过了去年。回顾起来，这得益于澳柯玛空调经营转型、脚踏实地做好产品质量以及技术、服务升级，也与其价值链上每一个人的努力与创造分不开的。