用先进的营销理念指引我们走向成功——贺台佳实业沈阳办事处中标辽宁省肿瘤医院 辽宁省肿瘤医院始建于 1974 年，经过 20 多年的改革与发展 , 目前已发展成为集疾病防治、科研、教学为一体的省级肿瘤防治中心 . 作为全国较大的肿瘤专科医院和辽宁省三级甲等医院，以及大连医科大学临床教学医院，其在辽宁省所拥有的巨大影响力是可想而知的，因而其洁净项目也成为各个中央空调制造厂商竞相角逐的对象。在激烈的争夺中，台佳 实业沈阳办事处凭借先进的经营理念指导项目运作，成功中标 . 此举为台佳品牌在竞争激烈的辽宁市场打开了突破口，也为台佳在辽宁省树立了重要的样板工程。 台佳实业沈阳办事处在对此项目运做的总结报告中说到，“知己知彼，百战不殆”成了整个项目成功的精髓。“知己”是对自身的可用资源、品牌影响力、产品满足客户需求的全面把握，惟有很好地审视自己，才能有目的性、针对性地跟踪项目；而“知彼”则是一种大范畴的对开发商、设计院等相关单位的深入认识，尤其是对客户的特定需求做全面的了解，同时结合“知己”中对自身可控因素的掌握，找到项目运作的切入点，不断扩大自己的优势，拉大自己与同业竞争伙伴的距离，最终赢得项目的成功。 如果从营销理念的角度去品味台佳实业沈阳办的中标过程，台佳沈阳办运用的两个先进的营销理念值得分享给大家。首先 , 辽宁省肿瘤医院净化项目的成功中标得益于台佳沈阳办的以“量身定做”的方式来满足客户多样的需求 . 台佳积极推进 CRM （客户关系管理）系统 , 用“以客户为中心”的理念提升品牌价值，台佳已经把客户的需求放在第一的理念镌刻在了每一位台佳人的心中。其次，该项目的运作也是台佳沈阳办从产品销售到品牌销售理念转换的一个具体体现。我们知道销售有两种方式 : 一种是将产品推向市场，一种是将品牌推向市场。产品销售求得一时，而品牌销售却能求得一世。台佳产品的成功中标除了归功于台佳对于客户需求迅速准确的把握外，还因为台佳产品的高品质已在医药行业的净化空调领域铸就了自己的形象和品牌，有着众多对空气洁净度要求极为严格的样板工程 . 综合以上原因 , 供求双方的合作似乎也是水到渠成。 台佳产品辉映北方明珠——大连办在激烈的市场竞争中求发展 作为辽东半岛的经济核心——大连，随着产业经济的迅速发展 , 这个拥有五百多万人口的城市拥有巨大的中央空调潜在需求，而巨大的市场需求也催生出了一个庞大的中央空调市场，这个市场吸引着来自国内外众多的中央空调生产商 , 其中既不乏国际的行业先行者，也不乏国内众多的知名制造商 . 市场竞争的激烈程度可以想象。 台佳实业大连办作为台佳品牌在大连市场的排头兵，面对激烈的市场竞争没有退缩，他们在扎扎实实的工作中蓄势待发 , 稳扎稳打 , 陆续签定了一批高质量的合同 . 其中大连市沙河区机关大楼的的成功中标就是这样一个典型的案例 . 在该项目的运作中 , 台佳大连办秉承台佳人一贯的“适时迎合消费者需求”的理念，深入了解该机关大楼的结构特点与工程进展，并不断地与相关的工程师和专家沟通，最终用真心换来了客户的倾心 , 顺利拿下了该项目 . 了解客户的需求也成为台佳赢得客户认可的不二法门 , 我们相信大连市场的明天会更好 . 回头客见证台佳品质 八月金秋，台佳实业武汉办事处也通过辛勤的劳动尝到了秋实的甜美。他们连续中标了一些大项目，而中南财经政法大学再次选择我们的产品，更是让武汉办以及所有台佳人感到开心与欣慰。 据悉 , 武汉办是在中南财经政法大学招标开始前的两个星期才获得此项目信息的，面对激烈的竞争环境 , 时间短 , 任务紧 , 台佳武汉办凭借娴熟的业务能力以及高效的工作，迅速地开始了解客户的需求 . 中南财经政法大学作为台佳的老客户，对台佳产品使用的过程中展现的卓越品质以及故障率低等特点留下了深刻的印象。正是鉴于这样良好的基础，加上武汉办的不懈努力，客户最终再次选择了台佳。“作为中国大陆中央空调的先行者在技术成熟度上较优，同时在生产工艺、性价比上台佳产品也不逊于国外品牌 . ”也成了客户对于台佳中肯的评价。