本报讯 行业决赛中高歌猛进的志高空调持续“速度战胜规模”之一贯作风，在新的冷冻年度开盘的第一周就拉开家用营销年会的序幕。与往年不同的是，此次年会也是志高空调成立营销本部之后的首次营销工作会议，重新接受任命的全国产品管理中心总经理及助理风尘仆仆聚首志高总部，共同商讨新年度志高家用空调营销发展大计。 年会的主题为“系统发力，精细营销”，从8月3日至8月5日，在为期三天的时间里，会议分别就新年度开盘政策、营销策略规划、渠道策略、品牌规划、价格策略、产品提案规划、年度绩效考核方案以及物流、售后、存货管理规划等方面进行了全封闭式的培训与探讨。董事长李兴浩对营销铁军在过去一年所取得的辉煌成绩给予了充分肯定，副总裁兼营销总监张平作了题为“系统发力下的精细营销”的主题发言，董事长助理、集团副总裁兼品牌中心总监彭泽文对06年度品牌规划进行了解读，负责操盘家用空调的新任营销常务副总监张辽云就06年度营销策略规划作了详解。
会议确定了志高06年度家用营销本部的总体经营思路，即“在成本与竞争关系下的以我为主、利益先导”的价格策略以及“以核心客户为依托，优化网络质量，适度扁平终端”的渠道策略相结合的总体市场战略，并对各区域市场份额进行分割，确定重点，形成主攻方向。强调坚持“系统发力、精细营销”的竞争原则，坚持顾客导向和全员营销思想，健全发育营销职能部门，改良组织机能，形成以系统支持、快速应变的组织竞争力和整体作战能力的营销变革思路。坚持“先区域、后整体，重点突出，资源聚焦”的市场拓展思路。实现“巩固发展珠三角，深度挖潜长三角，量利平衡京津冀，火力打通京广大动脉”的市场战略构想，完成国内市场战略布局，做大做强重点市场。继续坚持“渠道双轨制”，大力推行“核心客户制”，将网络优化工作向纵深持续推进，打造志高在空调主流渠道利润导向型形象。
会议透露，05制冷年度志高空调共完成了350万套的销售任务，其中国内家用营销在整体销量、销售单品价值、价格体系建设、年度和阶段性政策指引、工程机管控、市场控制与管理以及“量利平衡”宣贯等各个方面都已经取得了突破性的进步，销量达到了200万套，基于“市场导向”的营销管理运营模式日渐成熟和规范，在推动集团公司内部带动全局变革的能量全面加强。
据进一步了解，为适应06年度国内家用空调市场发展的新挑战、新需要，稳健推进系统发力下的营销工作转型，强化预算管理及计划管理，整合集团资源，确保新年度经营目标的达成，志高在新年度伊始对营销组织架构、市场区域等作了重大调整，设立了国内家用营销本部管理模块，并将国内家用空调市场的大区划分由原来的七个大区(含原直辖区和特区)整合为五个大区，即华南大区、华东大区、华中大区、华北大区和华西大区。 年会结束的当天晚上，新加盟志高团队的200余名大学生为营销将领们献上了一台自编自导的精彩晚会，飞扬的激情与青春的梦想进一步丰富了营销年会的内涵。

信息来源：志高空调