中国空调在土耳其市场将遭遇有史以来最令人头痛的拦路虎。继中国彩电在土耳其遭遇反倾销终裁决定后，土耳其又将反倾销调查的枪口对准了中国空调。就在上月28日，土耳其方面宣布对中国空调正式进行反倾销立案，其涉案金额高达上亿元。对此，中国企业应对迅速。8月3日，中国机电产品进出口商会召集以奥克斯、格力、海尔、美的等领衔的10多家空调企业的外贸出口部门负责人在京召开“土耳其空调机反倾销调查应诉工作会议”，机电商会家电行业部主任于治璞亲自主持会议，并就土耳其对中国空调进行反倾销立案一事进行商讨，提出应对之道。
    人们关注的是，一向在海外市场显得“不露声色”的奥克斯，在土耳其的市场销量却是排名中国空调企业第一位。据不完全统计，截止目前，奥克斯空调今年土耳其的销量已近20万套，牢牢占据了其市场总销量的20%。抛开中国企业如何应对土耳其反倾销立案不说，就此次事件引出的中国空调在海外市场的销量却吸引了众多业内人士的兴趣。
    过“独木桥”到“品牌领军” 对于产能旺盛的中国空调企业来说，海外市场是块味道鲜美的“香馍馍”，谁能在海外市场占得先机，谁的出口形势就相对乐观。但与其他家电产品一样，空调要想走出国外并在国外市场立足，也并非是件容易之事，除了其产品的性能、价格等因素外，空调的品牌也越来越被倚重，前几年，国内空调企业就曾出现过万马奔腾争过“独木桥”的场面。也就在这样的背景下，国内空调行业的出口出现持续看好的形势，并一度使一批空调企业赚足了白花花的银子。其后，经过几年的市场淘汰，中小品牌在产品运作、市场网络、品牌拉力方面的劣势也显现出来，海外市场竞争的主角也渐渐浮出水面。以奥克斯、海尔、美的、格仕兰等国内大品牌领军的“出口大户”在海外市场牢牢占稳了脚跟，并大有扩军增容之势。这些空调在海外市场竞争策略上，除了一些品牌所惯用的价格优势外，其所带来的综合实力、品质保障、良好信誉，正在为海外商家所倚重。以奥克斯为例，近年来，其先后结盟实力强大的韩国三星、牵手世界制冷巨子约克，在与之开展OEM合作的前提下，还通过合资、品牌合作、技术引进、市场开发等领域逐步扩大双方的合作范围，实现双方共赢。 
    “国际市场是一片更宽广的新天地。”奥克斯进出口公司总经理王稳根对奥克斯挥师海外的前景十分看好。据王介绍，除了在土耳其、澳大利亚等早已“攻略”下的国外市场外，今年6月份，奥克斯已在意大利设立了营销分公司，雇用了10名意籍员工，到明年底前，还将在美国、澳洲、西班牙、希腊、迪拜等国家至少建立5家以上的分公司或办事处。除此此外，在海外投资建设大型生产基地的计划，不久后也将会有实质性动作。而来自奥克斯内部的一份销售清单显示，今年奥克斯国内销售空调300万台，外销则达到120万台，奥克斯空调外销的迅速提升，成为其新的经济增长点。此外，还有一份调查显示，目前奥克斯空调凭借高性价比和低返修率已经打入意大利、土耳其、澳大利亚、俄罗斯、南非等4大洲的近100个国家和地区。
    斯雄心勃勃的“国际化战略”正在提速。可以说，以奥克斯等为首的空调企业已在中国空调出口上形成了领军之势。 海外市场业绩全线飘红大品牌领头，带来的是中小品牌的生存空间被挤压。这种发展趋势也正随着国内大型空调企业的战线延长、战场扩大而开始辐射和蔓延。据一份统计资料显示，今年国内出口企业的数量已经锐减38%左右，但出口总量却保持稳定增长。很明显，拥有品牌优势的空调企业已经在海外市场扮演着越来越重要的角色。奥克斯进出口公司负责人透露，最近，奥克斯与国际制冷巨头约克公司建立战略合作伙伴关系，这对奥克斯产品挥师海外将起到更为积极的促进作用。目前，奥克斯空调除了在东南亚、欧洲、中东等地区保持不错的销售势头外，还分别在阿根廷、希腊、印尼、埃及等多个国家和地区“落子”，从目前来看，这些国家和地区的销售形势都“十分之好”。
    “布阵国际市场，并在此基础上形成规模不断扩大销量，是奥克斯一直以来坚持的海外战略。”奥克斯集团进出口公司一位高层不无自豪地说，他表示，在海外设立更多的“点”，并以这些“点”带动“面”，使奥克斯空调实现出口销量的迅猛扩增，是奥克斯在出口海外市场中总结出来的“秘诀”。据悉，奥克斯背后具备的强大的综合实力及产品品质、信誉，是其走向海外市场的重要“砝码”。据了解，目前，奥克斯还在不断地为自己引进更先进的设备来生产更为高档的空调产品，其先后与日本、德国、法国等知名设备制造企业签订了空调生产设备引进合同，并已投入近亿元引进了大批国际顶级空调生产检测设备，包括单台造价超过1200万人民币的日本“日高精机”、内螺纹铜管弯管机、自动焊接机、德国瓦格纳喷涂生产线以及法国静电测试仪、空调盐雾试验箱等先进设备，可谓是打造了空调设备的“联合国”。
    此外，奥克斯还在距离宁波总部数千里的江西南昌设立空调生产工业基地，该基地沿袭了奥克斯一贯的“高标准”运营模式，不但在设备上与同行相比是首屈一指，而且在人才的引进、产品的生产方面均是令人不敢小觑。目前，该基地已达到年产150万套空调，年产值可达22.5亿元的生产规模。到2007年上半年，其还将正式启动二期工程，使形成300万台家用空调、15万套中央空调的生产能力，并开创奥克斯企业新的发展起点。以奥克斯南昌空调基地年产150万套，宁波年产500至700万套计算，奥克斯空调一年的产量已高达650万套至850万套，但即使在奥克斯如此庞大的生产规模的背后，国内的一些奥克斯空调经销商在空调销售旺季还是会出现断货、缺货的现象。很明显，很大一部分的奥克斯空调被装柜出海，并被销往了世界各地。而这也充分说明，一向以“优质平价”理念经营空调的奥克斯，不但在国内受到了消费者的追捧，在国外也同样是抢手货。作为刚刚被国家树为“2005—2006年国家重点培育和发展的出口名牌”的奥克斯有足够的信心和实力让自己在海外市场上的“笑傲群雄”。

信息来源： 冯洪江 徐红明