澳柯玛空调今年初提出“价值战”的理念以来，注重关注消费者的实际需求，提供高性价比空调产品，受到消费者的青睐，使空调销量一路攀升。在去年实现内外销量突破100万套，增长67％的基础上，今年以来又比去年同期增长30％以上。
　近年来，空调市场消费逐步回归理性，价格对空调消费的决定力量越来越弱，消费者更多的是看重功能、品牌和产品品质，而不是价格高低，高性价比的空调才会得到消费者认可。根据这一趋势，今年初，澳柯玛空调总经理刘家新，在业内首次提出空调“价值战”，并有针对性地提出了澳柯玛空调发展的“新十条”，一是紧紧盯住主流品牌的市场动向，适时调整澳柯玛的营销思路；二是抓住“节能推广”机遇，主动在三四级市场全面出击；三是坚持“得战略区域市场者得天下”，在全国10个重点区域市场全面深耕细作；四是以木制空调为突破口，坚持差异化竞争，走细分市场之路；五是今年全面进行产品创新，把更多的高性价比的实用产品提供给消费者；六是关注企业自身的“造血功能”，把市场份额与企业利润联系得更加紧密；七是以客户和利润为中心，打造澳柯玛空调的价值链；八是加快市场反应速度；九是把质量、技术、管理和顾客价值作为企业竞争力的主体，提高经营效率和质量；十是全面进行资源整合，加强供应链的管理。
　澳柯玛空调将价值战理念，积极落实到产品、技术、服务和企业各个层面的创新中，以实际行动去关注消费者的实际需求，进行产品技术创新，赢得消费市场。随着空调消费日趋理性，空调产品的实用功能成为消费者最为关心的因素。与往年明显不同的是，关注健康、环保、节能功效这些空调实际价值的消费者越来越多。为了适应消费者需求，澳柯玛空调依靠强大的技术研发实力，继去年推出了木制健康空调后，今年又投入重金开发出高效变频空调和时尚外观节能空调，走“节能、健康、美学化”之路，将技术、品质、服务的个性化、人性化和创新化等多种元素融为一体，产品一上市就深受消费者的欢迎。 
  
信息来源：中华工商时报