志高总部消息，4、5月份公司大型工程项目到处开花结果，而6月份继续延续了良好势头，在此情况之下，志高中央空调事业部经过会议研讨决定，“志高中央空调100套精品样板工程”项目在全国范围内启动，以各地在建标志性建筑为目标，以经销商和总部大力争取为途径，以最精良产品为突破口，以服务工程师全方位支持经销商为辅助，志高中央空调全力争取树立“100套精品样板工程”。

“100套精品样板工程”时机成熟

4月份，志高中央空调先后展开全国经销商巡回技术培训会、新技术、新产品新闻发布会，使广大经销商充分认识到了志高中央空调新产品优势及技术特点，并对经销体系的服务工程师进行了全方位的专业培训。

通过巡回培训及新闻发布会，进一步增强了经销商、工程商及网点对志高中央空调的信任度和忠诚度，提升了核心客户的业务知识和客户服务质量，同时也对志高商用空调的安装维修网点的建设起到了决定性作用。

与此同时，志高中央空调在河南、海南、广东、湖南、安徽等地纷纷争得大型工程项目，工程总额已超过1亿元。

在此基础上，志高中央空调事业部认为，应该顺势启动“100套精品样板工程”项目，为年度6亿元目标的完成奠定基础。

“100套精品样板工程”正式启动

2005年6月初，志高中央空调事业部宣布“100套精品样板工程”正式启动，据志高中央空调事业部潘亚平总经理介绍，“启动此次样板工程项目，其目的在于激励各地经销商勇夺大型工程，同时，公司提供最优惠的顶级产品，而且由经验最丰富的工程师进行安装，工程进行前后进行大力宣传，使该工程与夺得工程的经销商在专业媒体及公司本经销系统内广为传播，从而树立榜样形象” 。

据了解，此次样板工程项目，志高中央空调总部整体负责领导、部署、指挥、调控和事后总结，由市场各产管中心负责全面开展精品样板工程推广活动。将着眼于北京、广州、深圳、重庆、成都等大城市外，也把范围放宽到市场基础比较好的河南、海南、广东、湖南、安徽等省区。“100套精品样板工程”预计在本年度内遴选完成，其总工程额预计在一亿元以上。

据潘亚平介绍，为全面推广此次活动，公司将在具体实施过程中对品牌、产品、物流、销售政策等方面全力协同配合，坚持“有求必应，全情投入，高效办事”的服务宗旨，更好的为各地经销商服务。

目前，活动已率先在广州等地展开，“小区推广”配合进行，同时配合“点对点”的针对大型工程承包商的开拓工作也已经展开，有初步意向的项目已出现多个。

“100套样板工程”主推精良产品

志高进入中央空调领域以来，先后投入两亿元进行基础建设，已建设生产基地10万平方米，拥有采用顶尖进口设备的主机生产车间、钣金生产车间、末端生产车间、模具生产车间，采用丹麦B&K噪声测试仪、日本横河温度控制测试设备及电参数测试设备，以及世界一流的氦检漏实验室，可谓中国一流规模的中央空调生产企业，年产能已达60套。

志高中央空调产品系列丰富，至今已达十余大系列产品，天花机、风管机、风冷立柜、模块机均为其中精品，这几大系列产品也是此次工程的主推产品。如天花机系列机身超薄，拥有四面出风的广角立体结构，强劲的送风形式，即使安装在3m的高度，效果也非常好；而风管机系列产品含中静压、高静压两类，风量大、送风均匀、噪音小，且风口类型随装饰设计可适当选用，使室内装修与空调系统完美结合；模块式风冷冷（热）水机组采用智能电脑程序控制，由一台或两台压缩机组成风机系统，并服务于独立或共用风系统，所有的制冷系统、冷凝风机系统组成一个模块单元，1-16个模块组成模块式网络结构，能够满足于各种环境需要。目前，如上述多个系列产品技术已经非常成熟，畅销全国各地，并获得众多好评，此次“100套精品工程”正是以这多款产品为主导。

志高中央空调渠道、网络健全，展开全方位攻势

志高中央空调启动此次“100套精品样板工程”，预示着新一轮的市场争夺战已经开始了，而此举也对行业整合起到了推动作用。据统计，目前国内有正规中央空调生产企业300余家，而年销售额在5亿以上的企业仅有10家左右。志高中央空调正是这10家之中的领先者。

进入2005年度以来，志高商用空调的销售体系改变了原有的五个大区的粗放管理方式，重新规划为七个战略区域，设立若干个省级式或中心城市级地方销售部，直接服务于业务一线，实现对市场的精耕细作；同时遵循各个区域市场特点及流通特性，因地制宜提供不同区域的技术和市场支持，在事业部内设立纵向管理的产品经理职位，负责专项产品的设计完善和销售策划，有效衔接销售与技术。确保对市场需求的精细化把握和高效反应。通过这些工作的开展，志高中央空调已经在全国拥有了800余家合作经销商，并形成了适应不同地区、不同需求的个性化设计的产品生产机制，很大程度的满足了市场不断增长的个性化需求。

志高中央空调事业部总经理潘亚平说，“目前，志高中央空调已经拥有成熟的产品和品牌、完善的渠道网络，以及系统的设计与服务，这是中央空调企业争夺市场的三个关键因素，在这些方面具备竞争力，我们就不可能不夺得更大的胜利，05年度我们要力争完成销售60万套，近两年，争取进入行业前三名”。

信息来源：志高空调