当前数据表明，空调一级市场的饱和度相当高，而乡镇市场的需求却在不断上升。在国内一二级空调市场增速大大减缓的行业背景下，开发拥有近3千个县城和5万多个乡镇的三四级市场，可以缓解一二级代理商的压力，自然成为各大空调品牌必然的战略选择。
   在美的宣布向乡镇市场大举进攻之后，空调业另一巨头志高空调也做出类似举动，宣布启动“乡镇总动员”。不过，不同的是，双方使用“武器”差别很大，前者重在声势，后者更看重实际行动，不仅推出了“奔小康空调”，还将借助第三方物流建立配送体系，同时借助集团所属的“兴隆制冷维修”建立服务连锁网络，并且借势推出了遍及全国的大规模推广活动，即“夏日冷战、全面爆发”。

巨头乡镇之争   志高奇招制胜

   在此次发布会上，志高空调李兴浩董事长宣布，志高向乡镇市场的进攻要有策略的进行，一是志高创业初是走“农村包围城市”路线而强大起来的，前期积累了先进经验，现在可以把原有的乡镇经销商朋友继续“扶强”；二是利用自身技术优势，利用“奔小康空调”的技术积累，进行市场细分，以“茶叶空调”、“蔬菜空调”等带动全线产品销售；三是利用公司所属的“兴隆制冷维修”连锁体系，迅速健全乡镇服务网络，并配合“零配件终身免费更换”服务使消费满意；四是利用和美国伯灵顿物流公司的合作，建立大物流服务体系；五是当务之急发动一场声势浩大的推广之战，利用“夏日冷战、全面爆发”推广活动“烧热”乡镇市场。
    与其它巨头不同的是，志高此次乡镇普及革命策略均落到实处，正如李兴浩董事长所讲，“这是一场着眼长远，注重收益的，讲究策略的持久战役”。也不妨把志高此次发动的名为“夏日冷战、全面爆发”的促销推广活动看作是启动市场的一步策略性棋子。

“冷战”实为“鏖战”  

   为抢夺终端市场，加强对传统渠道及三四级市场的精耕细作和深度挖掘，据志高空调策划了“夏日冷战，全面爆发”的全国性促销方案，从而全面提升销量及占领空白市场。这是一场覆盖全国、时间持久、力度很大的促销推广活动，据志高营销总监张平介绍，“乡镇总动员”首期投入1.5亿元，其中此次活动资金达五千万元。
   张平还介绍，更重要这还是一场“兼顾两端”的推广战，一是针对渠道经销商，有优厚政策支持奖励措施，还有大规模的宣传攻势，如采用“花车巡游”及“横幅战”，而且厂家承担了大部分费用；二是针对终端消费者，有力度惊人的优惠措施，如消费者购新品系列可获赠价值388元志高智能电话空调遥控器或多功能家庭工具箱、精美刀具十件套、木将席或其他等丰富多彩的家用生活品。购一套新品甚至可以享受到价值千元以上的优惠礼赠。
   以往来看，厂家推广活动一向颇有声势，但往往由于缺乏政策支持，而使活动产生“畸形”变异，志高此次专门针对乡镇市场展开推广活动，并配合政策和宣传攻势，可见其猛攻乡镇市场的决心非常之大。

适用产品是送给乡镇的更大礼品

   此次发布会上，展出了诸多时尚个性化的产品。如“花好月圆”系列甚至能够把“全家福”镶嵌在面板里，还可以随心换画，如遇节庆日，可换成吉祥图画。巧妙的把中国乡镇居民最重视的传统文化结合了起来；另外，“茶叶空调”采用低电压启动及恒温技术，能够使夏、暑茶达到春秋茶的水平，而蔬菜空调同样采用此技术，并特意增大制冷量，可以使大棚蔬菜更成长更快。目前，“茶叶空调”在福建安溪大量销售，而“蔬菜空调”在江西安远也销售火热，两者的使用效果都非常好。
   此次推广活动，志高以这些产品起到“以点带面”的作用，从而引起全线产品热销。而这也提醒空调行业对乡镇市场进行进一步细分，想消费者之所想，多提供适合乡镇使用的产品，何愁市场打不开？

信息来源：志高空调