本报讯  空调三四级市场的熊熊烈火随着05年度旺季的来临终于被彻底点燃了。记者获悉，继“五一”前夕美的宣告启动“乡镇空调普及革命”之后，空调业又一巨头志高于5月22日又发动了声势浩大的“乡镇总动员”，乡镇大决战也由此拉开了序幕。

志高、美的双雄争霸

   业内人士分析，一直以来，各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场，多年厮杀拼打，相互之间蚕食鲸吞，品牌集中度得到不断加强，目前具有全国话语权的仅在10个左右。空调大鳄在完成对全国一二城市的“瓜分”之后，急于寻找新的突破，实施战略转型，而拥有2800多个县城和5万多个乡镇的三四级市场无疑成为它们角逐的黄金宝地。
   05年度之前，关于进军三四市场还只是停留于纷纷扬扬的讨论阶段，如今已演变成了现实。美的于4月18日在江西井冈山全面启动“乡镇空调普及革命”，并宣称在05年度投资亿元在全国数万个乡镇建立一万家经销商网络。时隔一个月，志高空调紧随其后在全国发动范围更广的“乡镇总动员”，并以“王者归来”之势誓言夺取乡镇“霸主”之位。
   “进军三四市场不仅是战略转型的需要，还在于其迅猛的增长势头。从我们‘五一’黄金周销售数据统计显示，三四级市场比去年同期增幅达到了60%，远远高于渐趋饱和的中心城市。”志高空调营销总监张平介绍说。

专家忠告：风险较大 宜谨慎出击

   虽然志高、美的等行业巨头一致看好三四级市场，但业内专家认为，开拓三四级市场存在较大的风险，一方面，三四级市场格局混乱，经销商大多素质不高，商业道德缺乏，容易受利益驱动而“喜新厌旧”，“三八”式经营较为普遍；另一方面，乡镇消费者对品牌认知度不高，其地域特点也决定媒体覆盖难以普遍，价格仍是吸引消费者眼球的最主要因素；除此以外，还有诸如物流成本高、前期投入巨大、信息反馈慢等特点都使得三四级市场开拓充满着变数。

志高观点：欲征服行业，必先征服乡镇

   创业之初，志高由于实力单薄，很难与当时的强势品牌同台竞争，采用的战术是“农村包围城市”。后随着企业自身实力的增强及海外市场的拓展，于98年从国外与二三级市场进行“两头包抄”，最终实现突围。到2003年之后，开始力推“渠道双轨制”，正式联手全国家电链锁进军一级市场，实施“大兵团运动战”；从目前销售模式上来看，“渠道双轨制”的推行使志高告别了单纯的经销代理制渠道模式，与国美、苏宁、永乐、大中、三联等现代连锁家电的积极合作，不仅提升了品牌形象，也为扩大了市场份额。进入2005年，根据家电行业未来的发展趋势，志高在巩固一二级市场的基础上，提出将三四级市场作为战略要地。 
   志高空调董事长李兴浩在接受记者采访时表示，志高是从乡镇起家的，具有丰富的乡镇市场操作经验，三四级市场有成熟的网络和一大批忠诚的经销商伙伴，虽然存在较大的风险，但欲征服行业，必先征服乡镇!况且相对其它品牌来说，志高拥有无法替代的优势。
   
乡镇攻略：在“实”字上落足功夫

   正如电荒普及“节能”、非典催生“健康”一样，近年来，空调行业流行“形势大于内容”，关于进入三四级市场的炒作也可谓出入一辙。一些品牌形势上闹得满城风雨，内容上却止步不前。对于此，李兴浩表示，志高是“动真格，实打实”。
   据透露，志高“乡镇总动员”主要在“产品、服务、渠道”上落足功夫，其一，推出了一系列适合乡镇实用的“奔小康空调”，如茶叶空调、西瓜空调、蔬菜空调等，并针对乡镇电压不稳，“奔小康空调”采用宽电压启动，即可在170-260V电压范围内正常启动，以此切实满足乡镇消费者之所需；其二，向传统渠道倾注更多资源，首期投入一亿五千万元将从广东、京津、江浙等直辖区域县级市场原有的专卖店中挑选一千家，将其打造成样板店，再向全国推而广之；其三，大服务体系向乡镇延伸。充分整合物流资源，加快“兴隆制冷连锁扩张”步伐，使“零配件终身免费更换”这一世界创举更好地服务于三四级市场消费者。
   据了解，志高首场针对三四级市场量身定制的主题为“夏日冷战，全面爆发”的大规模攻势已全面启动，“花车巡游”点缀乡镇居民生活，大街小巷横幅遍布，市县镇电视台字幕飞播，超级大礼真情放送，时尚新品悉数登场，空前的“乡镇总动员“将在广阔的乡镇市场掀起一股狂热的志高旋风。

信息来源：志高空调