在外界一片要放弃空调的传言中，新科却在“鸡”年优雅地踏出了舞步。 日前，新科对外宣布，截止2月底，空调海外订单总数已达40万套，最近三个月已经成功实现海外市场销售12万套，其中40%以上的均为直流变频空调，与去年同期相比翻两番。 与往年不同，今年空调冷冻年启动之后，整个市场便沉静在一片无声之中，人们盼望已久的大品牌通过价格洗牌战并没有出现，而一些空调厂家内部的调整却在迅速展开。 市场难做了，各个空调厂家的行动却一刻也没有停止，进入2005年，空调业最大的动作莫过于内部的调整和资源整合。 “当中国成为世界品牌的决斗场之时，竞争焦点也已由单一的外部市场竞争转至企业内部核心力与外部资源的整合较量，谁的内外资源能达到最佳优化组合状态，谁就能在这场战役中胜出。”新科空调总经理刘庆表示。 今年初，新科空调就拉开了年度调整的大幕。据了解，此次新科调整主要涉及到两方面：外部的营销模式、营销策略的变化，内部组织结构、资源整合，至今已初见成效。 对于将全国26个分公司全部改为直营办事处操作，刘庆指出：调整是为了顺应市场竞争环境的变化，以稳定为前提循序推进，最终让新科能够在今后的市场竞争中保持健康、良性的发展状态，在健身中壮大，新科空调的任何决策都是建立在“贴近市场”的基础上。 此外，新科空调还对公司内部结构进行了调整和梳理。一方面，通过原材料公开招投标，优化上游供应商，降低生产成本，强化市场竞争优势；另一方面，通过对物流进行公开招标，进一步降低物流成本。同时，新科还导入了新的ERP管理系统，极大减少了过去的材料损耗和误差，全面整合内部资源，实现了精细化管理。 新科空调在多年来的市场竞争上始终保持着稳健的发展步伐，坚持两条腿走路，迅速产生了“1+1>2”的累加辐射效应，跻身于行业主导品牌之列。 目前，新科调整工作之后的各种经济效益已逐渐显现：市场销售稳步增长，海外出口量突飞猛进，而各个商家与新科空调的合作也步入一个崭新状态。 信息来源：中国高新技术产业导报