“当中国成为世界空调品牌的决斗场时，竞争焦点也已由单一的外部市场竞争转至企业内部核心力与外部资源的整合较量，谁的内外资源能达到最佳优化组合状态，谁就能在这场战役中胜出。”——新科空调公司总经理刘庆日前在谈到2005年度热季空调市场走势时表示。 　　业内人士称，与往年空调市场表现迥异的是，今年空调冷冻年启动之后，整个市场便沉静在一片无声之中，偶尔传出一些厂家召开经销商会议的信息。之后，人们盼望已久的大品牌通过价格洗牌战并没有出现。但一些空调厂家内部的调整却迅速拉开大幕。 　　年初，新科空调就拉开了年度调整的大幕。据了解，此次新科调整主要涉及两方面——外部的营销模式、营销策略的变化；内部组织结构、资源整合。 　　日前，新科公司宣布，营销调整初见成效，截至2月底，空调海外订单总数已达40万套，最近三个月已经成功实现海外市场销售12万套，其中40%%以上为直流变频空调，与去年同期相比翻两番。 　　铁矿石涨价、新能效等级实施，生产成本看涨，而空调产品价格却一直坚挺，商家甚至希望价格再降些。 　　市场愈来愈难做。进入2005年，空调业最大的动作莫过于内部的调整和资源整合。 　　对于将全国26个分公司全部改为直营办事处操作，新科空调公司总经理刘庆是这样解释的：调整是为了顺应市场竞争环境的变化，以稳定为前提循序推进，最终让新科能够在今后的市场竞争中保持健康、良性的发展状态，在健身中壮大，新科空调的任何决策都是建立在“贴近市场”的基础上。 　　据刘庆介绍，在企业发展初期，分公司操作模式为企业的快速成长起到了重要推动作用。但随着时间的推移，国内空调市场形势发生了重大变化，更强调企业对市场的反应速度和执行力，更关注终端资源的争夺。而到目前，国内所有专业空调企业中只有新科还采用分公司操作制，显然已不符合市场发展的规律。因此，面对市场的多变，新科空调决定实施调整。 　　在市场竞争的关键时刻——2月底，媒体率先曝出素有“价格杀手”之称的奥克斯空调总经理吴方亮，因集团高层换岗等因素，走马上任中央空调事业部总经理，转而由原负责手机业务的郑宏伟接任。 　　业内人士分析，目前，空调市场的竞争已走向全方位竞争，主战场已经由原先的一级市场逐步向三四级市场下沉，而竞争的焦点也转向厂家内部的管理优化和资源重组，通过减少内耗，增强自身抗抵风险的能力。因此，只有通过调整，最大限度降低市场竞争中对企业所造成的损耗，才会获得一种良性的发展趋势。 　　据介绍，目前，新科空调的各项调整工作已基本到位。通过“齐步并行”的策略，一切以市场为核心，任何调整工作都保证在市场的健康操作下展开。新营销模式下，新科空调的市场操作将更加灵活，对市场的反应速度以及执行力也将得到有效加强，最终将更好地服务于商家和消费者。 　　与此同时，新科空调还对公司内部管理结构进行了调整和梳理。一方面，通过原材料公开招投标，优化上游供应商，降低生产成本，强化市场竞争优势；另一方面，通过对物流进行公开招标，进一步降低物流成本。 　　同时，新科空调还导入了新的ERP管理系统，经过各个部门的相互协调和努力，新的ERP系统已经正常运行，极大减少了过去的材料损耗和误差，全面整合内部资源，实现了精细化管理。 　　观察人士认为，新科空调在多年来的市场竞争上保持着稳健的发展步伐，并以其稳扎稳打、快速反应的市场竞争策略，跻身行业主导品牌之列。综观新科近几年的发展轨迹，有一个突出的现象：始终坚持两条腿走路，走出了一条“1+1>2”的累加辐射效应。 　　近年来，空调市场混沌一片，同质化的大背景下，筹码就只剩价格战，血拼到最后几乎全军覆没。而新科一直延续着其差异化的市场策略，通过贴近市场的竞争策略，一方面稳扎稳打、踏踏实实；另一方面则采取了灵活多变、善长打差异化经营牌。虽然这两方面一旦在同一时间相交就是水火不相融，但新科空调通过自身独特的差异化定位，不但在市场中站稳了脚跟，还创造了一段经营佳话。 　　有关专家指出，两条腿走路对于一般企业而言等于分散精力，而对于一些充满智慧的企业来说则是分散经营风险的筹码。 　　截至目前，新科调整之后的各种效益已逐渐显现：市场销售稳步增长，海外出口量突飞猛进，与各个商家的合作又步入一个新的状态。 信息来源：互联网