ABI：张总您好！能否介绍一下广源电器的发展历程？到目前已经发展到了怎样一个规模？ 　　张总：句容广源电器成立于1999年12月8日，最初以经营空调为主。本着“诚信为本 微利经营”的理念，规模逐渐扩大，由单一的空调销售拓展到白电、黑电、电子、摩托车等销售综合性商城；经营面积由开业初的300平方米发展到1500平方米直至现在的3000平方米，也就是你现在看到的句容广源电器。 　　到目前为止，句容广源电器在经营门类上，包括黑白电、小家电、电脑及耗材、摩托车及配件、电工器材、手机等；经营品种有空调、冰箱、洗衣机、彩电、音响、小家电、电脑、摩托车、电工电料、手机等上千种品种，上万种型号。而销售规模也由开业初的年2000多万元到去年销售近9000万元，空调在总销售额中占35%的比例。 　　ABI：在空调方面，批发和零售各占多少比例？从公司成立以来，这一比例有没有变化？ 　　张总：目前批发和零售能各占总量的50%。这一比例变化是很明显的，由开业之初的批发占0%拓展到50%，以批促零，使总量急剧上升。 ABI：2004年度对广源电器主要经营哪些品牌，销售如何？2005年度合作的品牌有哪些，是否进行了调整？目前您选择合作的标准或者依据是什么？ 　　张总：广源电器主要经营品牌以一线大品牌为主，以合资品牌还有现处二线的一些后起之秀品牌辅助销售；04与05年度我们的品牌思路几乎是一致的，现在我们合作的品牌有海尔、美的、格力、科龙华宝、三菱电机、松下、奥克斯等，当然，思路总是根据市场变化的，合作也是相互的，品牌思路也是如此。标准或者说依据：品牌要有市场决定性，要能为我们的上帝，为我们商家负责、着想，以求双赢。 ABI：对目前在句容市场上的规模是否满意，有没有考虑会在其它地区开出连锁店，走出句容？ 　　张总：基本满意，开连锁一直是我们的远景归划，但我们会根据市场，选择适当的时机，合适的地点和恰当的地点对外扩张。 　　ABI：面临苏宁的入驻，对您有没有压力？如何采取措施积极应对？ 　　张总：(微笑)对于苏宁，从自始我们都是欢迎的，这也是市场发展的必然，之前，我们就一直在酝酿，如何把市场规范化、轨道化，苏宁的入驻洽是时机，我们在取长补短的同时能够共同把句容的市场做好，同时，对我们在外的名声也是一个很好的推动。当然，我们也会更加加固我们的优势，尤其是品牌优势，提升服务品质。 　　ABI：在乡镇网络开发上，句容广源是做得比较出色的，目前主要覆盖了哪些乡镇？ 　　张总：我们句容广源在乡镇网络经营主要覆盖占到70%左右，尤其注重一些经济状况较好的乡镇发展，并密切关注一些发展速度较快的乡镇。比如说咱们的天王镇、下蜀镇、行香镇、茅山镇等。 　　ABI：与这些乡镇网络的合作方式是怎样的，选择时有没有条件？ 　　张总：以私营个体加盟的形式，选择时我们都会经过市场调查与研究，选择在当地极富有声誉的，有经营经验的，对老百姓负责，最主要的是不能损广源这块当地名牌的市场美誉度。 　　ABI：今年句容广源的目标是什么？ 　　张总：销售规模全面冲剌一个亿，巩固原有市场的基础上，加快句容边缘市场的开拓，加强与同规模商城的互补式联动，稳步求升。 　　ABI：句容广源对将来有怎样的发展规划？ 　　张总：今年是句容广源第六个年头，今年是转折年。前五年，我们还是以家电单一性经营，今年，在全面冲一个亿后，我们句容广源要走的是多元化、产业化的道路，企业的特殊性质(供电公司三产)能让我们有更大的发展空间，现在，我们已经在调研相关项目了，只要找好市场出口，这条多元化、产业化的道路我们一定能较好地走下去。当然，我们的家电经营也不会放弃。 　　ABI：您认为句容广源取得成功的原因是什么？ 　　张总：还是商家的老传统吧，诚信，创新，另外就是能坚持好“以人为本”。 　　ABI：您操作空调这么长时间以来，最大的感悟是什么？ 　　张总：(笑)主要有四条吧，第一，做生意，首先要学会如何做人，诚信为本，信誉无价。第二，船小好掉头，但易覆；船队目标大，但易运行，更易联合作战，逆流而上，困境取胜。第三，资本经营+思路+创新—一叶障目=成功。第四，强强联手，厂商捆绑，荣辱与共，平等互利，共创双赢。