佛山 2005-01-14(中国商业电讯)——志高空调280万台的销量让其从去年的排位十一跃升至2004年度的第四,说它是行业最具成长性的品牌一点也不为过。尤其是出口达到了120万台,远远超过
了行业的平均增幅,显示了其拓展国际市场的能力和实力。
实际上从重庆、湖南、广东等一些区域市场来看,志高的市场占有率已经进入了前三甲,与格力、美的已难分高低,整体而言,销量还有待发挥更大潜力,品牌拉力也有待大力提升。新品战略是志高2004年度取胜市场的重要利器。100余款时尚新品的阶梯性推进,在行业普遍缺货的前提下,这种推进策略发挥了更强的竞争力,也同时吸引了许多消费者的眼球,也彻底改变了其过去那种较低价格较低技术含量的品牌形象,高品质高档次以及更鲜明的产品卖点,让消费者切身感受到了志高产品的科技、时尚与人本理念。
营销系统改革是奠定志高胜局的关键,营销管理架构的进一步扁平化以及在全国范围内全面细分区域市场,为志高适应新的市场形势和贴着市场走赢得了先机,终端反应速度明显加快,“二次北伐”、“一年试用”、“十面埋伏”等精典营销,催生全国市场到处上演志高空调的抢购狂潮。
“渠道双轨制”的推行使志高告别了单纯的经销代理制渠道模式,与国美、苏宁、永乐、大中、三联等现代连销家电的积极合作,不仅提升了品牌形象,也为市场份额的进一步扩大开辟了另一条通道。在最近由国家信息中心信息资源开发部联手中国家电网、国美电器共同发布的《2004(冷冻)年度空调器市场调查报告》及其相关评比中,志高空调分别荣膺“全国畅销品牌”、“高成长性空调品牌”、“畅销空调型号”,应该是市场结果的真实反应。
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