资本大鳄：顾雏军——降价就是硬道理
职位：格林柯尔科技控股有限公司董事会主席
“降成本只需要决心，没有技巧。”顾雏军说。
在2004年空调不寻常的价格战中，科龙绝对是一线品牌中的急先锋。2004年科龙空调单一生产成本比2001年降低了48％，现在科龙空调一匹的成本为800元，而此前这个数字是1600元。而顾雏军控制成本的方法就是招标供应和规模扩产。
四处伺机收购以扩充产能的国内制冷巨头顾雏军，2004年不仅与郎咸平合演了一场“郎顾公案”，在经历许多“但见刮风不见下雨”的传闻后，顾在白电收购上终于也有了实质性的突破———并购中山威力电器，并由此获得100万台空调产能和200万台洗衣机产能。
巧妙地避开威力巨债可以看出顾雏军在资本市场的漂亮手段。实际上，美的今年收购的荣事达、华凌；国有股退出的新飞……顾氏都曾想要介入但最终出局。顾雏军曾经无数次表示，规模就是竞争力，不放弃任何有价值的企业。
“中国企业能否抓住机会发展？首先是生产核心技术的适应能力，其次是有无足够的规模去满足多方的需求。因此，企业上规模和产品线的丰富就变得重要。要通过前者产业链来纵向整合、后者规模整合方式为未来作准备。”顾氏反复在公开场合强调。
封疆大吏：方洪波——万千宠爱于一身
职位：美的制冷事业本部总裁
美的今年在白电资本界的动作让人侧目。从5月到11月半年时间里，美的一举成为美泰克·荣事达、上风高科、华凌大股东，并与东芝开利的空调和压缩机业务合资。更引人注意的是，在这些新收编的企业的新人事任命中，美的制冷事业本部总裁方洪波成为新合资公司董事长，这位年仅36岁看起来斯文的少帅一下子成为挥斥方遒的角色。
作为美的的得力干将，方洪波没有辜负何享健当年提携之恩，美的今年业绩一路飘红，第三季度更是上涨了170％，制冷事业部无疑是最大的利润来源。1997年美的空调陷入谷底，掌门人何享健力排众议，起用方洪波。方洪波上任即大胆提出“让销售向营销转变,让生产制造向顾客需求转变”。当年美的销售额增长达200%以上。短短6年间，从内刊采编到集团副总裁，方洪波完成了其职业生涯发展的飞跃，迅速蹿红美的。
方洪波提倡职业经理人要“跳起来拿到高薪”，并通过放权，为下属提供自由发挥的舞台，使人看到职业生涯发展的希望。这也许与方洪波学历史的出身有关，以英雄为向导，以伟人为榜样。他说，“与其做行业领跑者，不如做有冲动和激情的挑战者。”
急流勇进：李兴浩——上市容易嘛？
职位:志高空调股份有限公司董事长
2004年民企资金链集体告急。但此时一个民企老总———志高空调股份有限公司董事长李兴浩却急流勇进,其巨资参股的盈达担保公司为民企融资数亿。更让人回味的是，在南华银行2亿元总股本中,李兴浩的志高空调占有至少25%股份。这是一个相当抢眼的比例。而最近李兴浩又准备志高空调的上市。
12月9日，李兴浩称志高空调上市项目已进入实操中后期，有专职的会计师及审计师事务所进入到志高总部，就相关文件进行上市前的审核。而包括美林证券与摩根斯坦利在内的国际银团和基金在今年下半年频频与志高接触。可供李兴浩选择的上市方案中，在香港IPO（首次公开发行股票）直接上市成为首选，包括银团贷款、私募和IPO融资三部分的整体融资额将高达20亿元。同时，早在今年年初达成意向性协议的志高商用空调A股借壳方案已弃用，但商用空调单独上市计划可能不变。所有这一切，须等到德勤的审计报告出来后再敲定。
面对即将到来的2005年，李兴浩在内地同业中率先组建成立了深港澳产品管理中心，实施“泛珠三角战略”，把深、港、澳连成了一体，旨在把深圳、广州的经验嫁接到港澳，猛攻港澳市场，并与港澳本地家电流通大鳄建立合作联盟。
营销铁腕：董明珠——敢和渠道掰腕
职位:珠海格力电器股份有限公司总经理
2004年美国《财富》杂志“全球最具影响力的50位商界女性”董明珠排在第42位，其作风硬朗、坚决。今年她公开叫板流通巨头国美电器再在业界备受关注。2004年4月，董明珠支持成都乃至全国的销售公司撤出国美，使得格力成为第一个叫板大流通渠道的企业。
在“格力国美分道扬镳”事件发生后，舆论对格力自建渠道与各地经销商参股设立销售分公司的模式再次出现质疑。但媒体可以质疑董明珠的营销模式，却绝对无法质疑她的营销成果。2004年，格力电器的空调销售仍然取得了骄人业绩，达到700万台。
“我们都在寻找共同的游戏规则，期待‘正和博奕’———不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非统一天下，而是和所有人一起走下去！”董明珠喜欢用“一盘永远也下不完的棋”来形容格力与经销商之间的关系。对于流通渠道的强权，董明珠采取了与其他家电厂家那种默默忍受截然不同的做法———全国范围撤场。这个大胆的举动，使国内众多家电业界巨头无不佩服其勇气。
可以说董明珠正在创造着营销业界的一个奇迹，在她的主持下，格力连续9年销量和销售收入、市场占有率居全国同行业三甲，连续六年被评为“中国上市公司50强”。董明珠给业界留下了特立独行、作风强悍的印象。
信息来源：新快报
