人物专访 
    今年上半年，由于没有找到合适的合作模式，格力电器与国内一家大型零售商分道扬镳，这让董明珠再次成为各界关注的焦点。1990年，名不见经传的董明珠加入格力，在14年的风雨兼程中，从业务员做起，到后来历任公司江苏、安徽片区业务经理，到格力 电器经营部长、销售公司经理、副总经理、总经理。这位商界奇女，在书写着格力神话———连续9年销量和销售收入、市场占有率居全国同行业之首，连续6年被评为“中国上市公司50强”，被世界著名投资银行瑞士信贷第一波士顿评为“最具有投资价值的公司”之一和“中国最佳上市公司”之一；拥有全球100多个国家和地区的3000多万用户。被称为中国家电业“常青树”的格力正向世界空调“单打冠军”冲刺。
商界奇女全心打造格力 
    14年前，一个偶然的机会，来自江苏的董明珠踏上了珠海这方热土，为其宁静深深打动，从而毅然别离充满活力的深圳，投身格力（当时名为“海利”）。这一“投”就是整整14年，白手起家，在商海中创造了辉煌。 
    14年，从一名最基层的销售人员成长为当今中国最大的空调企业———珠海格力电器股份有限公司总经理。其间，提出了多少使格力受益匪浅的新举措，创造了多少奇迹，聚焦了多少目光！ 
    对于这样的评价，董明珠毫不介意：“‘强悍’也好，‘武断’也好，在我身上表现得很明显。但我绝对不是盲目地‘强悍’、‘武断’，而是经过深入的分析，感觉到一定能实现的时候，才做出这样的决策。” 
    2003年下半年是格力的多事之秋，董明珠的强悍作风再次发挥得淋漓尽致：以打造诚信的名牌企业为目的，“开刀”一直被格力奉为制胜法宝的“格力模式”。去年8月起，董明珠开始了坚决的自我否定，变革在业内曾经独树一帜的格力渠道模式，增持销售分公司的股份，强化对销售分公司的控制。就在变革的同时，外界几乎一致认为：“董明珠一定是有把握才会这样做。否则她决不会大动干戈。”事实也给董明珠的抉择做出了证明：2003年格力空调比上年多销售了220多万套，这足可见其用诚信打造品牌的功力。
用诚信打造百年企业 
    “用诚信打造百年企业”，诚信是董明珠翱翔家电产业蓝天的翅膀。在与董明珠交谈的过程中，真诚是她提到最多的一个词。“董姐办事，我们服气，放心，”这是格力经销商经常说的一句话。“如果能够做到诚信，就没有做不到的事情了”，这个公认的营销高手十分笃定地说，“我最深的体会是，你去关注、爱护别人，帮助别人渡过困难，最后这个市场，你的朋友与合作伙伴，都会去努力分担你的困难。” 
    责任感是董明珠振飞的另一只强有力的翅膀。在谈及责任时她说：“作为一名经营者，就应该对企业负责，对几万名员工负责，对股民负责，让企业规避前进路上的风险，让企业得以持续发展，这是经营者的责任。”对企业、经销商负责，归根到底还是要对国家、社会和人民负责。作为人大代表，董明珠心里更多地装着的是国家、社会和人民。她第一次参加全国人民代表大会，就坚持“把人民的声音带上去，把问题带上去”，回来的时候，“传达政府的决策，同时希望政府能制订出更好的市场游戏规则”。
 
信息来源：民营经济报 谢廷军