秋去冬来，似乎空调厂商休养生息的季节已到。其实不然，从11月底开始，以美的、海尔、科龙为首的各大空调厂家却开始了2005冷冻年的第一轮市场攻势。针对马上要到来的圣诞节与元旦等淡季市场，11月27日到28日，国内著名空调厂商美的携手国美、苏宁、大中、永乐、重庆商社等各终端销售大鳄在北京、上海、广州、重庆等城市隆重推出“空调节能知识普及周”系列活动。一位业内专家分析：“其他厂商也会马上启动，最晚要在12月中旬。”2005空调冷冻年刚开始，空调行业就进入紧张备战阶段。针对一些厂家的节能与健康炒作，业内专家声称：“各大厂家虽都打节能牌，但有很多理解却不免存在误区。”
■新年度的第一轮攻势
“空调的2005冷冻年是从2004年9月份开始算起的，而厂家的市场攻势则是从今年11月底开始的。”美的制冷事业本部国内营销公司总经理王金亮说。在这个被人们看成是空调销售淡季的日子里，一些大品牌已经开始了2005冷冻年的“战前”活动，针对即将到来的圣诞和元旦的淡季市场，凭借空调不仅制冷也能制热的特点，开始了新一年的第一轮市场攻势。
节能空调仍将是2005冷冻年市场的主旋律。11月25日，国家发改委公布了中国第一个《节能中长期专项规划》，加速了这一概念的推广。美的于11月底携手国美、苏宁、大中、永乐、重庆商社等各终端销售商在北京、上海、广州、重庆等城市隆重推出“空调节能知识普及周”系列活动，传授、普及空调节能知识，为空调“节能普及”运动的深入开展做好知识教育的基础性工作。同时，此次全国性活动的铺开，也标志着美的空调2004年“节能普及运动”第二波攻势的全面登场。
与此同时，海尔、科龙、新科、三星、小天鹅、长虹、LG等几大健康空调品牌纷纷表示，具有健康功能且又节能省电的空调产品，将是2005冷冻年乃至未来很长一段时间整个空调行业的发展方向。为此几大品牌2005冷冻年的空调产品也将围绕健康、节能两大重点展开。海尔空调推出的2005新款高效氧吧系列健康节能空调，不仅全系列通过了中标认证中心的节能认证，其能效等级更远远超过国家一级标准。小天鹅空调在继续推进“茶之精”技术、将健康理念不断扩展的同时，还计划推出一款能效比达到3.5的新型节能空调KFR-33GW/CA。三星空调则表示将进一步在产品中深化健康理念，力争在2005冷冻年中将健康概念落到实处。
■“节能”概念存在三大误区
在“节能普及”理念提出之后，业内跟风之潮再起，许多空调厂商重复空调产业的概念炒作模式，纷纷出台各自的“节能普及”概念。在缺乏实际行动的情况下，广告和营销领域的“节能普及”概念炒作与消费者的切身利益严重脱节，而这些厂商所谓的“节能普及”也难以贴近一般消费者的实际购买需求。消费者再一次陷入概念游戏迷雾之中。而美的借9月份V系列新品空调在全国上市之机，推出以消费者利益为导向的空调“节能普及”运动，力图摆脱无休止的节能概念游戏。
目前市场上一些空调品牌鼓吹能效比越高越好，对于“高能效比，高价格”的情况，美的公司王金亮认为存在着“三大悖论”：首先，中国消费者普遍还缺乏环保节能意识，节能对许多消费者而言就等于省电省钱，局限在经济范畴内。目前“高能效比，高价格”的节能空调其目标消费者是高收入人群，而高收入者对靠空调来省钱的意愿无疑是很弱的。其次，中低收入者肯定对省钱的意愿较高，但其收入低，而购买“高能效比，高价格”节能空调要先付出较高的眼前成本，也就是为省以后的小钱要先付一笔大钱。第三，从节能效果来看，用得多，才省得多，不用就不省，多用才多省。低收入者，对空调用得少，所以也节省得少。“美的2005冷冻年度的‘健康升级，节能普及’就是志在扭转空调业内概念炒作的风气，将健康与节能理念落到实处，维护消费者的切身利益，开创空调市场多方共赢的新局面。”美的在9月推出V系列新品，以高端的技术和高性价比的产品实践“健康升级，节能普及”理念，并宣布了产品能效指标的公示制度，将产品能效信息透明化，使节能理念从高高在上的广告宣传落实为具体的技术指标，还消费者以充分的消费自主权。为了落实对于消费者的承诺，美的已经并将继续展开一系列以“健康升级，节能普及”为主题的推广活动，“空调节能知识普及周”活动也是美的这一战略的重要步骤之一。
■四大特点“与狼共舞”
2005冷冻年，对于众多空调厂商来说都将是关键的一年。“争当变频冠军、勇夺柜机大王，”是新科新任空调总经理刘庆为新科在2005年赛场上作的角色定位。至高空调营销总监张平则认为：“进入决赛阶段，品牌的作用更加重要。”而美的公司王金亮一再强调：“美的2005冷冻年度‘健康升级，节能普及’的概念将开创空调市场多方共赢的新局面。”
据统计，2004冷冻年度各主要空调厂商的销量大致为：海尔450万台，科龙310万台，美的650万台。如果单从家用空调销售的“量”来看，美的已经进入全球前三，但美的更看重的是“质”的突破。2005 年销量突破1000万台，提前实现“353”目标（用3到5年的时间，实现销售突破1000万台，成为世界制冷业的前三强）的计划对美的空调来说，不仅仅是来自“量”的要求，更是来自“质”的驱动。
业内人士分析认为：“一方面新年度空调市场更难见到‘弱者’，‘与狼共舞’的惊险场景将不断上演，价格战和炒作活动的空间减少；另一方面新年度空调市场的饱和度提高，海外市场发展的空间更大。”其次，企业资金流、信息流和物流的整合能力亟待进一步提高和提速。另外，空调市场的季节性和投机性将会转变为全年度均衡性推进和品牌实力的全方位碰撞。
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