上周，新科空调新帅在京正式亮相并宣布了施政纲领。新任总经理刘庆向记者透露，2005年他领军下的新科空调内销的目标是１９０万台，而外销的保底目标是６０万台。
    据刘庆介绍，新科空调近年来的年增幅一直稳定在５０％。为实现新的销售目标，除维护现有中心城市的发展外，新科空调将全面加大对二、三级市场的操作力度，特别是对发达地区乡镇市场的开拓力度。据悉，近年来，空调市场竞争日趋白热化，特别是一级市场的资源抢夺异常激烈，以海尔、美的为代表的众多行业主导品牌纷纷将一级中心城市作为自己的战略高地。而对于许多欲通过中心城市市场抢夺获得长足发展的企业而言，中心城市的市场容量可增长的空间并不大。而二、三级市场对空调的需求量增长迅速，涉足拓展的厂家也相对较少。
　   据了解，为了有力地推动此次新策略调整，新科空调早在２００５年度市场启动之初，便率先与全国２０００核心商家共同推出了“零距离”营销模式。这种模式的调整包括：一方面，将原有分公司营销模式全部调整为办事处，优化资源，提高运营效率。另一方面，梳理现有操作渠道，除了与国美、苏宁等全国性连锁巨头保持密切合作关系外，还与北京大中、江苏五星、武汉工贸等区域性强势连锁企业展开专业合作，并稳步加强与专卖店等传统渠道的合作。同时，新科还专门针对华东、华南等经济发达地区，推出了“乡镇工程”。
    除此之外，海外市场也将成为刘庆的又一记重拳。据悉，新科集团近年来在外贸出口上的业绩突出，多年一直稳居江苏省自营出口首位，今年出口额有望突破１０亿美金。在法国、西班牙、美国，新科空调已经建立分公司，成为当地市场畅销品牌；在新加坡、印尼、马来西亚等东南亚地区，新科已经进入当地空调市场销售前３名。在中东阿联酋，新的分公司将于１２月份正式运营。另外，东南亚的海外工厂也将于近期签约。
    通过以产品为龙头，对环保新冷媒和变频空调等技术领先产品的打造，一改价格战操作路线，新科空调海外市场获得了长足的发展。在刚结束的广交会订单金额高达６８００万美金，２００５年新科空调出口量有望突破６０万。刘庆表示，空调作为新科集团的支柱产业之一，２００５年将得到集团巨额资金的支持，同时，还将对新科品牌进行整体包装和统一宣传，除了中央级媒体大规模的宣传投入外，还将在主要区域市场进行宣传。
 
信息来源：北京现代商报 曾昀