11月23日，在主题为“情定变频 网结天下——2000核心商家联手主推新科变频王”的新闻发布会上，新科空调新帅刘庆提出了“以空调能效新国标为契机，全面打造新科变频王朝”的新策略，在业界引起震动。 刘庆表示，空调作为新科集团的支柱产业之一，其今后的发展已经被列入集团五年发展规划和十年远景发展框架之中。在资金上，2005年新科空调将得到集团巨额资金的支持，在生产工艺、设备、人员培训计划、高绩效考核体系等多方面进行优化和创新，同时还将对新科品牌进行整体包装和统一宣传。刘庆坦言，新科空调近年来年增幅一直稳定在50%左右，相继成为“中国名牌产品”，蝉联“国家免检产品”，销售一举从2万台跨入150万台，从行业新军跻身国内主导品牌之列，圆满完成了第一个五年计划。日前，第二个五年计划启动，通过对管理、营销、产品的二次升级，迅速做大做强，力争五年内跻身国内前三强，全面打造“名牌战略”。刘庆表示，2005年，新科会在继续坚持以变频空调为核心、走品质化道路、推行精品战略的同时，通过贴近市场、主动出击策略，预计投入30%的特价机资源在不同时段、不同区域予以投放，以积极主动的姿态迎接变频化浪潮的到来，继续奠定新科在变频行业中的领航地位。 除了变频，2005年新科的另一大亮点就是在渠道上的调整和创新。新科空调通过前几年的市场操作和网络优化，在中心城市已占据一定的优势。面对今后空调市场的发展趋势，新科空调总经理刘庆提出了两步走策略：第一步，维护新科空调在现有中心城市的稳定、持续发展；第二步，全面加大对二、三级市场的操作力度，特别是对发达地区乡镇市场的开拓力度，实现新突破。而为了有力地推动此次新策略调整，新科空调早在05冷冻年度市场启动之初，便率先与全国2000核心商家共同推出了“零距离”营销模式。这种模式的调整包括：一方面，将原有分公司营销模式全部调整为办事处，优化资源，提高运营效率；另一方面，梳理现有操作渠道，除了与国美、苏宁等全国性连锁巨头保持密切合作关系外，还与北京大中、江苏五星、武汉工贸等区域性强势连锁企业展开专业合作，并稳步加强与专卖店等传统渠道的合作。同时，新科还专门针对华东、华南等经济发达地区，推出了“乡镇工程”，通过在这些区域寻找最具竞争力的渠道合作伙伴，通过业务员对这些渠道商家的“点对点”精细化操作，并为之提供有卖点的产品、丰富的促销资源，最终实现对国内市场的最底层渠道的深耕细作，为企业的快速、稳定发展寻找新的亮点。 此外，海外市场将成为刘庆的又一记重拳。据悉，新科集团近年来在外贸出口上的业绩突出，多年一直稳居江苏省自营出口首位，2004年出口额有望突破10亿美元。出口正在成为支撑企业快速发展的重要途径，新科空调将牢牢把握这种发展趋势，积极地参与国际市场竞争。通过新科集团的全球销售资源的利用，在法国、西班牙、美国，新科空调已经建立分公司，成为当地市场畅销品牌；在新加坡、印尼、马来西亚等东南亚地区，新科已经进入当地空调市场销售前3名。在中东阿联酋，新的分公司将于12月正式运营。另外，新科空调正紧张筹备在东南亚建立海外工厂，预计很快就可签订协议。目前，通过以产品为龙头，对环保新冷媒和变频空调等技术领先产品的打造，一改价格战操作路线，新科空调海外市场获得了长足的发展。在刚结束的广交会上，新科空调订单金额高达6800万美元，2005年新科空调出口量有望突破60万台。 “中国空调业在经过几年的大风大浪之后，已经进入产业链竞争新阶段，针对上游资源的紧缺现状，新科采取的措施就是‘供应商全球招标’，而下游流通领域，我们首倡的‘零距离营销模式’相信会给行业带来一些启示。”刘庆信心十足。 信息来源：经济参考报