像是专为变频空调量身定做的新《空调能效等级》国家标准的出台给国内略显沉闷的空调市场带来了洗牌良机，一直在“力赌”变频的新科正伺机而动，企图一举成为国内空调业界的王者…… 　　（对话总裁：总裁在线对话新科空调总经理：变频的春天将到来） 　　“新的《空调能效等级》国家标准无疑给了新科最大的机遇，我们将把我们在国内变频空调市场的领先优势进一步扩大，从目前的市场占有率20％扩大到2005年的35％，真正成为这个领域的王者！”11月23日晚，刚刚在今年10月份升任新科空调总经理的刘庆信誓旦旦地对记者表示。 [img]http://www.chinahvacr.com/news/newsimg/Img223153748.jpg[/img] 　　■新《空调能效等级》国家标准带来洗牌良机 　　刘庆总经理提到的新《空调能效等级》国家标准是刚刚在今年9月16日，由国家标准化管理委员会、国家发改委联合公布的三项空调能效标准的简称。新标准作为强制性国家标准，按照能效比将空调分为1到5级，其中，1级最节能，5级能效最低，低于5级的空调产品将不允许上市销售。由于新标准将于2005年3月1日起正式实施，因此留给空调厂商进行技术和产品调整的时间已经不多了。 　　“但新科已经为此做好了一切准备。”刘庆总经理表示：“新科是国内最早从事变频技术研发和市场推广的企业之一，通过近年来脚踏实地、稳步推进的市场运作策略，新科已经在变频领域取得了长足发展。” 　　刘庆解释说，众所周知，变频空调相对于其他传统空调而言，最大的特点就是节能、省电，长寿命，并且可以在170～260V的宽电压下稳定运行，这不仅非常适合中国国情，并且可以大大节省能源、提高能效比。 新科空调高层集体亮相 　　事实上，新《空调能效等级》国家标准正是在过去一段时间，国内许多省份出现严重“电荒”，居民用电不仅电压常常不稳定并且因为缺电而限电、停电的情况下，结合保护环境和节约能源的出发点而发布的。在这种新形势下，作为用电大户的空调行业将面临一场新的洗牌运动，而在这场运动中，变频空调无疑具备了先天的优势。 [img]http://www.chinahvacr.com/news/newsimg/Img223153792.jpg[/img] 　　■四大因素推动国内变频空调春天到来 　　“所以，我认为，未来2－3年，国内变频空调的春天将全面到来！”刘庆总经理自信地表示。 　　刘庆的自信来自三个方面： 　　首先，自然是因为新《空调能效等级》国家标准的颁布实施。新国标提高了空调能效值的标准，同时作为一项强制性政策，各个企业都必须执行。但是，在目前的形势下，定频空调提升能效值的成本较大、还存在一定的市场潜在风险。而变频技术发展成熟、产品线完善，拥有成熟的产业链可利用。 　　其次，就是消费者意识的提升。据了解，目前在长三角、珠三角等经济发达地区，变频空调已经聚集了一大批稳定消费群。有关数字显示，变频空调在部分区域的市场占有率已达到40%左右；即使在整个国内市场，变频空调的市场份额也从原来的6%迅速提升到15%。 　　第三、行业健康、可持续发展的需要。近年来，行业价格战竞争惨烈，受制于定频机产业链不完善，导致利润多掌握在压缩机等上游供应商手中，厂家利润剧减。但变频空调起点高、产业链完善，国内厂家掌握了其核心技术，特别是在压缩机资源供给上，满足了上游厂家寻求多元化扩张的需求，因而能获得优惠的支持。这一点，从海尔、美的等空调主力厂家纷纷转战变频空调市场的举动就可见一斑！ 　　最后也是非常重要的一点，据刘庆总经理透露，“变频标准”已经在新科等厂家的积极推动下，即将颁布实施，这无疑将进一步加速变频空调市场的迅猛发展。 　　基于以上分析，相关分析预测认为，预计到2005年，国内变频空调的市场份额有望突破30%，整体销售值将达到500亿元，这一市场足以带动8到10个年产值50亿元的空调企业在变频项目上的可持续发展。 　　■全力出击，变频空调成为新科市场核心 　　众所周知，在国内空调市场，海尔、美的一直是一线主流品牌，而新科最早的实力并不雄厚。但是经过过去5年的发展，新科空调发展迅速，以年增幅50%左右的势头，依据跻身“百万俱乐部”的行列，销售从早期的2万台一举提升到150万台，从而迅速从行业新军跻身国内主导品牌之列。 　　“过去5年，我们很好地完成了我们的第一个五年计划，目前，我们已经启动第二个五年计划，即通过对‘管理、营销、产品’的二次升级，迅速做大做强，力争五年内跻身国内前三强，全面打造新科空调‘名牌战略’。”谈到新科空调的发展战略，刘庆总经理这样表示。 　　据悉，新科已经在长三角地区建立了完善的变频产业链，组建了国内首家变频技术博士后工作站，年产250万套的变频空调生产基地也已经投放完成，并且组建了遍布全国的近1000个专业变频营销网点。 　　谈到具体手段，刘庆指出：“2005年，新科将继续坚持以‘变频空调’为核心，走品质化道路，推行精品战略。同时，通过‘贴近市场、主动出击’策略，计划投入30%的特价机资源在不同时段、不同区域予以投放，以积极主动地姿态迎接变频化浪潮的到来，继续奠定新科在变频行业中的领航地位！” 　　在国内市场，新科已经与全国2000核心商家共同推出了“零距离”营销模式。这种模式的调整包括：将原有分公司营销模式全部调整为办事处，优化资源，提高运营效率；梳理现有操作渠道，除了与国美、苏宁等全国性连锁巨头保持密切合作外，并与北京大中、江苏五星、深圳铭可达等区域性强势连锁企业展开专业合作，同时稳步加强与专营店等传统渠道的合作。 　　而在国际市场，新科已经在法国、西班牙、美国建立分公司，在阿联酋的分公司12月份将正式运营，在新加坡、印尼、马来西亚等东南亚地区，新科已经进入当地空调市场销售前3名。据记者了解，2005年，新科空调确定的外销目标是最低60万台！ 　　“新标准的相继出台给了新科空调大发展的最好机会，新科一定会抓住这次机会，全力突击，迅速成为中国空调业界的主导品牌。”刘庆最后雄心勃勃地表示。 　　刘庆简历： 1998年进入新科，任新科电子湖北分公司 总经理； 2001年2月起，任新科洗衣机公司 销售总经理； 2002年3月起，任新科电子精品事业部 总经理； 2004年10月起，任新科空调公司 总经理。