在2004年闯入中国空调销量前四强之后，志高空调又定出了2005年进入行业“前三强”的战略目标。志高空调老板李兴浩甚至还别出心裁地提出了拓展四大空间——“知名度空间，新产品空间，渠道空间，管理空间”及争做“新时期红色资本家”的口号，以“红色杀手”的形象搅得中国空调界翻天覆地，“志高旋风”引起业内极大关注，以格力、海尔、美的为首的一线品牌将面临强大挑战。 　　志高要猛攻农村市场 　　据国家信息研究中心透露：2004年度， 志高空调全年销售达到280万台，出口达到120万台，坐稳中国空调行业的第四名。李兴浩对记者称：对于许多品牌来说04年度是不堪回首的，原材料买不到，一边是旺季炎热天气高峰销售期的到来，一边是生产不能开足马力，而志高在2004年度伊始就准备了上百款新品，通过阶梯式的新品推进，获得了较好的品牌效应和销售利润。志高50余家配套企业的规模生产优势在04年度已充分发挥出来，为志高一贯坚持的性价比最优原则提供了基础，缓解了原材料紧张带来的消极影响。与04年度新品相比志高推出了100多款新品，这些新品拥有概念更突出的核心技术，如365全节能系统，抗菌防护墙技术二代，外观美、技术概念鲜明将使志高新品“叫好更叫座”。 　　李兴浩认为志高具有众多决胜市场的优势，仍然存在很多不足，还需要在竞争中不断学习。其一，志高在大卖场渠道方面的营销经验还有欠缺，卖场销量的提升还有很大空间，这是志高的一个短板也是潜力所在；其二，志高在一些中心市场的发展不够充分，三、四级市场的开拓还存在不足，2005年志高要确立中心市场优势并加大三、四级网络的建设和扶持力度。志高坚持“打造城市中心引擎”与“开发农村包围力量”的“两条腿”战略决策。 　　2005年空调仍是营销制胜 　　李兴浩对记者称：在全球空调没有划时代的技术革新出现之前，空调的竞争仍然是“营销制胜”，所以志高不过多炒作“技术概念”，主要是组织各种营销因素靠综合实力取胜，志高要进入行列前三强就必须取代格力、海尔、美的“老三家”中的一家，这个挑战很大，但志高有这样的潜力。志高确立了广东、江浙、京津三大直辖区营销区，补充了中心决策血液，更科学更民主的提升了中心决策水平，实现了管理的扁平化。李兴洗认为：志高在广东、江浙、京津三大区域的方针就是“精耕细作，拉长短板”，即深入开拓二、三线市场，支持经销商建设、健全渠道，总结大卖场渠道经营经验和教训，拉长短板。在作战的步骤方面，我们以集团作战为指导思想，集中优势资源，重点攻破。我们在传统销售区域的重点思想是：巩固发展，主推到位。直辖区域与传统区域结成有机的整体，在战略、战术方面相互参考，力争05年度取得整体性的胜利！ 　　李兴浩冷静地提出了针对“淡旺季”的说法，认为空调的“淡旺季”的说法要冷静对待，气候在很多时候是不确定的，该热的时候不一定热，这就要求我们不能等待井喷，也不能有特别明显的淡、旺季划分；因此，要确立的推广思想是：均衡推进、先到为王。2005年度志高对传统渠道的建设方针是：形成核心圈伙伴，形成资本纽带圈、亲密合作圈，即在条件允许的情况下，资本渗入渠道，形成共建模式，形成牢不可破的渠道长城，而对于那些和志高一起成长的忠诚的代理商、经销商，要与其形成更加紧密的合作机制，引入现代物流的销售机制，打造“执行力优势”和“营销铁军”，初步确定了新年度的宣传主题思想，主要围绕科技、时尚、人本来展开，要投入2亿元左右的资金用于宣传，进一步提升和强化志高空调的品牌力。 信息来源：信息时报