距离年底还有两个月的时间，如何交出一份令各方满意的年报，这对于今年７月上任的长虹新帅赵勇来说，是一个非常现实而且重要的问题。这位重执长虹帅印的原绵阳市副市长，对此肯定有更深的体会。显然，再完善的内部改革都需要一份漂亮的业绩来支撑。 　　于是，在全国轰轰烈烈上演长虹彩电“虹色十月”大片的同时，赵勇又瞄准了长虹第二大支柱产业——空调。 　　近日，长虹空调公司进行了两项重大调整，一是在空调公司内组建中国营销公司及海外营销公司，二是聘请了以原乐华空调常务副总经理梁伟为代表的技术、营销精英。与此同时，长虹空调高调地提出，要在短期内杀入国内空调产业第一集团军的阵容。 　　从某种程度上说，空调产业将成为长虹改革的第一个特区。 　　长虹旗下共有包括彩电、空调、视听产品、电池在内的九大产业，但多年来，只有彩电一枝独秀。长虹目前正在进行的深入改革主要是解决两个方面的问题：一个是现有九大产业如何做大做强；一个是调整企业的定位，从家电产品制造商这个角色突围出来，只做产品利润增值环节中最增值的那个环节。 　　对比同行，ＴＣＬ、康佳凭借手机胜利突围；海信空调“变频专家”的形象已深入人心；创维在碟机上也颇有斩获。因此培育新的利润增长点对于长虹至关重要，作为第二支柱产业的空调自然成为了首选。 　　１９９７年长虹投入６亿元巨资进行空调项目建设，此后放言要成为第一集团军。这一目标非但没有实现，市场反而日益萎缩，２００４年度长虹空调表现得更像是一个区域性品牌。 　　客观讲，脱胎于军工企业的长虹在制造方面具有很强的优势。长虹在２０００年推出的“大清快”系列产品就具有健康的功能，而这正是２００３年以后空调业主推的一类产品。但由于倪润峰本人对彩电的感情，使得长虹的营销重心一直在彩电上，而忽略了对空调的推广。多年来，长虹空调甚至一直没有建立自己独立的营销网络。因此，业界普遍认为，长虹空调的主要问题是出现在营销领域。 　　赵勇上台以后，长虹内部机制改革的一个重要思路就是放权，各个公司总经理相当于独立经营者，具有独立的财权及人事权。 　　据长虹空调总经理李进介绍，赵勇主要给了他三项特殊政策：一是空调产品原由集团统一销售，现在空调的销售权下放给空调公司；二是空调公司可以不拘一格降人才，引进空降兵；三是打破长虹原有的分配体系，外来招聘人员的工资待遇，完全按照市场化操作。 　　业界人士认为，目前国内空调市场的品牌集中度正在进一步提高，百万台规模以下的品牌市场份额下滑，国内市场重心在向第一、二集团军偏移，行业正在向垄断竞争的态势发展。对于目前还处于第三集团军的长虹来说，要同时加大国内、国际两个市场的扩张，才可能在最短的时间内赢得主动。侯雪莲 信息来源：中国经营报