1.代理区域规划　　

（1）根加盟商不同的地区和条件选择相应的加盟方式。重庆、上海、北京、天津、香港、澳门，以直辖市或特别行政区为代理单位。各省会城市和各地级城市，以市区（不含所辖县市）为代理单位。广东省珠江三角洲中山、东莞、顺德、南海、番禺、珠海以镇为单位，深圳、广州以区为代理单位。　　

（2）每个代理单位只设一个代理商。　
　

2.加盟方式　　

加盟人员要根据自身经营能力、经济实力，营销经验并结合公司营销制度、市场规划和有关规定，正确选择加盟合作方式。　　

（1）普通经销点　　

产品通过普通经销点直接面向终端顾客销售是一条有效的途径。比如装饰设计公司、空调安装公司、空调零售店、机电设备工程公司、自然人等。　　

说明：　　

A、装饰公司通过设计师向顾客推介、销售产品，安装和售后服务交由安装公司负责；　　

B、空调安装公司或机电设备工程公司的推广员向顾客推介、销售产品；（包括高档楼盘地产商工程项目、团购等）。　　

C、代销空调零售店：向客户派发艾尔斯派宣传单页、推介产品，安装和售后服务根据自身资源选自己操作或交由安装公司完成。　　

（2）镇级代理商　　

1、有志于从事AIRSPA舒适空调的合法经营的法人或自然人。　　

2、在当地必须自建一家体验店或拥有下级一家以上体验店。建立专业的推广团队、导购、技术、售后服务配套的人力资源。　　

3、首批进货不低于15台，完成销售指标年终有返利。　　

（3）县（市）级代理商　　

1、具有独立的法人资格企业。　　

2、从事相关行业，有固定的营业场所和销售网络，有专职人员负责AIRSPA的推广宣传工作。　　

3、当地要有良好的商业信誉、社会关系，并且要有一定的经济实力。　　

4、首批进货不低于30台。完成销售指标年终有返利。　　

（4）、专卖体验店　　

要求：有志于从事AIRSPA舒适空调的合法经营人或自然人。体验专卖店设面积要求不得低于30平米的经营场所，作为专卖体验店。公司提供一定量的装修支持和宣传品支持。　　

首批进货不低于5台，完成销售指标，年度有返利。　　

安装和售后服务根据自身资源选自己操作或交由安装公司完成。